《向世界一流企業(yè)學(xué)管理》實(shí)訓(xùn)營「實(shí)戰(zhàn)板塊」——

 《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》

【導(dǎo) 語】

集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）源于PACE，是經(jīng)過IBM公司五年的實(shí)踐，總結(jié)出來的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實(shí)施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。

本期實(shí)訓(xùn)營授課專家以多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產(chǎn)品”六步法，經(jīng)過多家企業(yè)實(shí)踐，讓IPD中最重要的產(chǎn)品經(jīng)理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績、效率、效益和關(guān)鍵崗位能力。

【課程收益】

1.理解產(chǎn)品經(jīng)營管理在企業(yè)中的位置及作用；

2.學(xué)習(xí)業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)的“明星產(chǎn)品”打造套路；

3.學(xué)習(xí)業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想；

4.學(xué)習(xí)如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結(jié)構(gòu)及方法、工具的使用；

5.學(xué)習(xí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念，并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法；

6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，并掌握產(chǎn)品定義（產(chǎn)品賣點(diǎn)、特性需求）和盈利分析方法；

7.學(xué)習(xí)如何提高產(chǎn)品開發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念；

8.掌握IPD的整體業(yè)務(wù)框架，以及核心的業(yè)務(wù)及關(guān)系；

9.掌握業(yè)務(wù)決策的作用及意義，以及高層領(lǐng)導(dǎo)在其中的角色及職責(zé)。

一、主辦單位：浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)

浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)

浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)

二、參加對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總/公司總工、高級(jí)產(chǎn)品/研發(fā)經(jīng)理等

三、時(shí)間地點(diǎn)安排：

學(xué)習(xí)時(shí)間：2025年9月20-21日（2天）

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：杭州國際博覽中心北辰大酒店·五樓城山廳 

四、實(shí)訓(xùn)營議程安排：

時(shí)  間

實(shí)訓(xùn)營主題內(nèi)容

授課導(dǎo)師

學(xué)習(xí)人員報(bào)到，入住酒店

第一天：9月20日（周六）

08:30—09:00

學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開班

09:00—12:00

《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》①

劉   老師

12:00—14:00

自助午餐及午休

14:00—17:00

《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》②

劉   老師

第二天：9月21日（周日）

09:00—12:00

《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》③

劉   老師

12:00—13:30

自助午餐及午休、退房

13:30—16:30

《向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開發(fā)體系(IPD)》④

劉   老師

16:30之后

優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)結(jié)束，自由返程

五、實(shí)訓(xùn)營訓(xùn)戰(zhàn)提綱：

第一部分  明星產(chǎn)品造就明星企業(yè)

1. 華為的持續(xù)發(fā)展，是一個(gè)奇跡！

2. 奇跡的創(chuàng)造，離不開一代又一代的明星產(chǎn)品

3. 明星產(chǎn)品的特征是什么？

4. 華為打造明星產(chǎn)品“六步法”

5. 打造明星產(chǎn)品的常見問題：“四無一偶然”

6. 有效的產(chǎn)品管理體系，就是明星產(chǎn)品的生產(chǎn)線

7. 研討：對(duì)打造明星產(chǎn)品六步打分

第二部分  需求管理：靈魂——廣、全、真

1. 需求管理常見問題

2. E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理

3. 需求管理涉及的主要組織

4. 需求管理三個(gè)層次及對(duì)應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)

5. 廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大

6. 全：關(guān)注多方面的需求，保證產(chǎn)品包需求的全面

7. 全：主動(dòng)收集市場(chǎng)需求將提高需求的全面性，減少變更，更快推出高質(zhì)量產(chǎn)品

8. 全：結(jié)構(gòu)化的需求收集卡，讓每個(gè)需求信息更全面

9. 真：產(chǎn)品存在六個(gè)需求落差，要通過驗(yàn)證保證真實(shí)性

10. 真：如何驗(yàn)證客戶需求：多問一個(gè)WHY？

11. 真：按照KANO模型需求進(jìn)行分類，抓價(jià)值需求

12. 客戶需求收集排序的重要工具：$APPEALS

13. 不同企業(yè)的$APPEALS要素不同

14. 產(chǎn)品管理核心思想：基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)

第三部分  產(chǎn)品規(guī)劃：選擇立得住、價(jià)值最大的細(xì)分市場(chǎng)

1. 案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2. 產(chǎn)品規(guī)劃常見問題

3. 產(chǎn)品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行

4. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（PMT）成員來自各部門

5. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)是跨功能部門的，團(tuán)體成員需要執(zhí)行不同的角色

6. 用細(xì)分市場(chǎng)選擇賽道

?  市場(chǎng)地圖是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，描述市場(chǎng)全貌

?  每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是一個(gè)賽道

?  第1步：定義細(xì)分市場(chǎng)-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？

?  第2步：描述細(xì)分市場(chǎng)

?  第3步：選擇細(xì)分市場(chǎng)-選擇標(biāo)準(zhǔn)

?  第3步：選擇細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打分，排序，選擇

?  第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)選擇的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都分別進(jìn)行SWOT分析

?  第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)制定簡要的戰(zhàn)略目標(biāo)

?  第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-描述選定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

?  第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-總結(jié)形成選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

?  演練：定義并選擇細(xì)分市場(chǎng)

7. 用產(chǎn)品組合抓住機(jī)會(huì)

?  產(chǎn)品組合管理的三個(gè)主要目標(biāo)

?  組合分析的六個(gè)步驟

?  第1步：對(duì)權(quán)重框架的定義又分為3個(gè)子步驟

?  第1步：使用Ansoff產(chǎn)品模型

?  第1步：組合分析用了細(xì)分市場(chǎng)選擇一樣的評(píng)估要素

?  第1步：給屬性和要素分配權(quán)重

?  第2步：確定所有潛在的項(xiàng)目

?  第3步：將項(xiàng)目分成不同的分類種類

?  第4步：根據(jù)權(quán)重對(duì)項(xiàng)目打分

?  第4步：競爭地位的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

?  第4步：財(cái)務(wù)要素是一個(gè)關(guān)鍵的評(píng)估要素

?  第4步：財(cái)務(wù)要素的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

?  第5步：明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系

?  第6步：將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

?  依賴關(guān)系確定以后，制定該產(chǎn)品線經(jīng)過權(quán)重的項(xiàng)目清單

?  項(xiàng)目排序結(jié)果的處理

?  整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

?  通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)排序及時(shí)間安排

?  依據(jù)前面的排序，擬制產(chǎn)品路標(biāo)

?  根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，制定技術(shù)路標(biāo)

?  根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行路標(biāo)發(fā)布

?  最后產(chǎn)品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預(yù)研一代、開發(fā)一代、銷售一代

?  產(chǎn)品管理核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理

第四部分  產(chǎn)品立項(xiàng)：挖掘賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品脫穎而出

1. 產(chǎn)品立項(xiàng)常見問題

2. 產(chǎn)品立項(xiàng)流程奠定了明星產(chǎn)品開發(fā)正確的輸入

3. 產(chǎn)品立項(xiàng)流程團(tuán)隊(duì)-CDT（任務(wù)書開發(fā)團(tuán)隊(duì)）

4. 產(chǎn)品立項(xiàng)-市場(chǎng)分析階段（驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)）

5. 產(chǎn)品立項(xiàng)-需求定義階段（產(chǎn)品定義）

6. 產(chǎn)品定義的關(guān)鍵是找到產(chǎn)品特性

7. 產(chǎn)品定義的四條原則

8. 產(chǎn)品立項(xiàng)-執(zhí)行策略階段（確定人財(cái)物）

9. 損益分析是產(chǎn)品立項(xiàng)的決策重點(diǎn)

10. 高質(zhì)量立項(xiàng)報(bào)告的基本原則

11. 立項(xiàng)評(píng)審檢查表，用于支持投資決策

12. 立項(xiàng)報(bào)告樣例

13. 演練+角色扮演：立項(xiàng)報(bào)告與決策

第五部分  產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，構(gòu)建競爭壁壘

1. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程概述

?  產(chǎn)品開發(fā)過程常見問題

?  IPD核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理

?  產(chǎn)品開發(fā)流程特點(diǎn)

?  產(chǎn)品開發(fā)的四條端到端主線

?  業(yè)務(wù)決策評(píng)審DCP點(diǎn)

?  決策評(píng)審DCP運(yùn)作流程

?  技術(shù)評(píng)審-TR點(diǎn)，提升過程質(zhì)量

?  產(chǎn)品開發(fā)的主要方法

?  產(chǎn)品開發(fā)+敏捷：讓軟件產(chǎn)品快速兌現(xiàn)機(jī)會(huì)

?  產(chǎn)品開發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)構(gòu)建質(zhì)量和成本

?  用權(quán)衡分析法選擇備選概念，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)新例行化

?  研發(fā)的質(zhì)量管理，還需要構(gòu)建質(zhì)量文化

?  通過目標(biāo)成本管理流程實(shí)現(xiàn)成本競爭優(yōu)勢(shì)

?  產(chǎn)品管理核心思想：在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)

?  項(xiàng)目管理進(jìn)行跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的核心方法

?  產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的分層計(jì)劃實(shí)施

?  PCR（Plan Change Requests ）變更管理

?  產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品類型及特點(diǎn)，以及如何使用IPD流程

?  產(chǎn)品管理核心思想：快速高效的推出產(chǎn)品

2. 產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵(lì)與能力

?  產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵(lì)和能力常見問題

?  產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)屬于業(yè)務(wù)線，對(duì)產(chǎn)品成功負(fù)責(zé)

?  產(chǎn)品管理讓研發(fā)部轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品線，成為了利潤中心

?  產(chǎn)品開發(fā)主要組織結(jié)構(gòu)是跨部門團(tuán)隊(duì)

?  各種規(guī)模的企業(yè)如何構(gòu)建跨部門團(tuán)隊(duì)

?  為了跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，需要產(chǎn)品線組織的支撐

?  跨部門團(tuán)隊(duì)建立中權(quán)力會(huì)有較大轉(zhuǎn)變

?  團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)來自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地

?  管理者個(gè)人PBC=組織KPI分解+關(guān)鍵任務(wù)指標(biāo)+組織能力發(fā)展

?  關(guān)鍵崗位-產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理的知識(shí)技能要求

?  關(guān)鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求

3. 技術(shù)實(shí)現(xiàn)

?  技術(shù)實(shí)現(xiàn)常見問題

?  技術(shù)體系構(gòu)建企業(yè)核心競爭力

?  技術(shù)體系的跨部門團(tuán)隊(duì)

?  平臺(tái)戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關(guān)鍵

?  預(yù)研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點(diǎn)（戰(zhàn)略控制點(diǎn)）

?  技術(shù)開發(fā)持續(xù)構(gòu)建內(nèi)部共享部件

?  共用基礎(chǔ)模塊（CBB）是提升產(chǎn)品開發(fā)效率的加速器

第六部分  上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣

1. 上市管理常見問題

2. 要做好明星產(chǎn)品，上市管理很關(guān)鍵

3. 明星產(chǎn)品上市發(fā)布流程

4. 明星產(chǎn)品上市涉及的活動(dòng)

5. 上市團(tuán)隊(duì)成員來自上市相關(guān)部門

6. 上市策略與計(jì)劃-制定產(chǎn)品組合銷售策略

7. 上市策略與計(jì)劃-銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃

8. 上市策略與計(jì)劃-渠道策略和計(jì)劃

9. 上市策略與計(jì)劃-銷售渠道建設(shè)和銷售力量準(zhǔn)備

10. 上市策略與計(jì)劃-定價(jià)策略

11. 上市策略與計(jì)劃-競爭策略

12. 上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略

13. 上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳計(jì)劃

14. 上市策略與計(jì)劃-技術(shù)服務(wù)力量準(zhǔn)備

15. 上市策略與計(jì)劃-早期銷售和拓展

16. 早期受控宣傳和受控銷售

17. 上市策略與計(jì)劃-營銷資料包

18. 上市策略與計(jì)劃-市場(chǎng)宣傳推廣

19. 案例：產(chǎn)品銷售資料“一紙禪”

20. 案例：明星產(chǎn)品上市套路“151”

21. 演練：上市策略與計(jì)劃

第七部分  管理生命周期，讓產(chǎn)品賣好

1. 組合績效最優(yōu)

2. 生命周期管理常見問題

3. 生命周期管理定義

4. 生命周期管理的目的

5. 生命周期管理內(nèi)容

6. 生命周期管理團(tuán)隊(duì)LMT的構(gòu)成

7. 產(chǎn)品績效管理方案-重點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

8. 產(chǎn)品退市管理

第八部分  如何實(shí)施IPD變革？

1. 對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入理解是流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

2. 不同業(yè)務(wù)的價(jià)值流和能力需求要在產(chǎn)品管理流程設(shè)計(jì)前梳理清楚

3. 對(duì)比標(biāo)桿公司，建立適合本公司的產(chǎn)品管理流程架構(gòu)

4. 根據(jù)問題重要性，制定產(chǎn)品管理實(shí)施規(guī)劃

5. 變革項(xiàng)目管理方法論為變革成功保駕護(hù)航

6. 業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)變革是成功的關(guān)鍵

7. 階段性評(píng)估變革進(jìn)展，牽引推行落地

8. 總結(jié)：有效的IPD建設(shè)落地的四個(gè)變化

（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級(jí)調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

六、授課導(dǎo)師簡介：

劉老師

華為公司原研發(fā)副總裁，IPD變革項(xiàng)目首任經(jīng)理，資深研發(fā)管理專家。

歷任華為智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品與解決方案體系質(zhì)量、成本、運(yùn)作部部長等職務(wù)。長期致力于集成產(chǎn)品開發(fā)流程、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、軟件開發(fā)管理、系統(tǒng)工程、項(xiàng)目管理等方面，具有深厚的實(shí)操與咨詢經(jīng)驗(yàn)。

15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，多年通信設(shè)備和軟件產(chǎn)品開發(fā)及管理，及研發(fā)管理變革及技術(shù)、質(zhì)量、運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)華為IPD的設(shè)計(jì)、推廣、落地工作等。曾領(lǐng)導(dǎo)和核心參與了華為公司業(yè)軟產(chǎn)品線（原為中央研究部智能業(yè)務(wù)部）114產(chǎn)品、112產(chǎn)品、增值特服產(chǎn)品，Intess綜合平臺(tái)、智能網(wǎng)等產(chǎn)品的開發(fā)及管理工作，其領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的基于C&C08排隊(duì)機(jī)114系統(tǒng)為中國第一代成功的商業(yè)化114系統(tǒng)，創(chuàng)建華為的數(shù)據(jù)部開發(fā)團(tuán)隊(duì)及部門，是華為最早探索和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的部門經(jīng)理。成功地在華為推行產(chǎn)品平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)及中研技術(shù)開發(fā)流程、質(zhì)量及運(yùn)作管理平臺(tái)。

部分輔導(dǎo)過的企業(yè)：中國電子科技集團(tuán)、?？低暋⑦~瑞醫(yī)療、九陽集團(tuán)、順絡(luò)電子、與德科技、聚飛光電、浪潮集團(tuán)、金風(fēng)科技、星網(wǎng)銳捷、鐵騎力士、豪鵬國際等等……

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主題

上課時(shí)間

2025年09月20-21日 杭州

參加人數(shù)

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先生 女士

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