顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售

【培訓(xùn)時(shí)間】2025年10月30-31日青島

【課程對(duì)象】大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人，團(tuán)報(bào)特價(jià)12000元/5人，20000元/10人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材、茶點(diǎn)、發(fā)票）食宿自理.

【課程背景】

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。Huthwaite調(diào)研證實(shí)，如果僅在“需求調(diào)研”這一環(huán)節(jié)上做到位，銷售業(yè)績(jī)就有17%的提升。阿里巴巴投重金引入顧問式銷售技巧，并結(jié)合公司的實(shí)際業(yè)務(wù)拍成系列情景劇來訓(xùn)練自己的銷售鐵軍，取得驚人的效果！讓我們一同走進(jìn)顧問式銷售！

【課程收益】

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。

2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。

3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。

4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。

5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。

6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。

7．提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價(jià)值。

8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)力。

【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、全是干貨

【授課特色】引導(dǎo)技術(shù)+版權(quán)案例+影片教學(xué)+情景演練+成果輸出+過關(guān)測(cè)試

【特別支持】提供授課客戶1-2份該行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告（如需要提前告知趙老師）

【授課綱要】

一、到底什么是顧問式銷售

1．顧問式銷售概念與緣起

2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別

3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯

4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效

?延伸案例：三個(gè)不同的小商販

二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)

1．如何提問便于有效挖掘客戶需求

2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求

3．如何建立客戶信任便于有效提問

三、如何提問便于有效挖掘客戶需求

1．需求的定義、分類、來源

2．購(gòu)買價(jià)值等式的解析與作用

3．SPIN模式的詳解

1）S- Situation Questions 現(xiàn)狀問題的定義、案例、影響、建議、作用

2）P- Problem Questions困難問題的定義、案例、影響、建議、作用

3）I- Implication Questions暗示問題的定義、案例、影響、建議、作用

4）N- Needpayoff Questions需效問題的定義、案例、影響、建議、作用

4．SPIN的策劃與應(yīng)用

1）策劃的切入點(diǎn)

2）S- Situation Questions 現(xiàn)狀問題的策劃步驟、案例、工具、原則、風(fēng)險(xiǎn)、練習(xí)

3）P- Problem Questions困難問題的策劃步驟、案例、工具、原則、風(fēng)險(xiǎn)、練習(xí)

4）I- Implication Questions暗示問題的策劃步驟、案例、工具、原則、風(fēng)險(xiǎn)、練習(xí)

5）N- Needpayoff Questions需效問題的策劃步驟、案例、工具、原則、風(fēng)險(xiǎn)、練習(xí)

6）SPIN策劃路徑回顧與案例統(tǒng)述

7）SPIN在異議防范中的價(jià)值

5．SPIN的簡(jiǎn)化版應(yīng)用之4P模式的詳解

1）P1-Present 現(xiàn)狀問題

2）P2-Problem難點(diǎn)問題

3）P3-Pain 痛苦問題

4）P4-Pleasure 快樂問題

5）P1-現(xiàn)狀問題的策劃1個(gè)方法：6W2H/注意事項(xiàng)

6）P2-難點(diǎn)問題的策劃2個(gè)方法：定向誘導(dǎo)、主動(dòng)刺激/注意事項(xiàng)

7）P3-痛苦問題的策劃3個(gè)方法：時(shí)間推演、關(guān)聯(lián)影響、特殊事例/注意事項(xiàng)

8）P4-快樂問題的策劃4個(gè)方法：假設(shè)解決、好處確認(rèn)、未來期待、探尋原因/注意事項(xiàng)

?版權(quán)案例：阿里巴巴的顧問式銷售 

?延伸案例：小品《賣拐》、化纖助劑顧問式銷售、電視固定支架的顧問式銷售

銷售人員培訓(xùn)的顧問式銷售、“文字編輯器”銷售的異議處理等等

?成果輸出：貴司的SPIN 、4P需求引導(dǎo)與挖掘的話術(shù)設(shè)計(jì)

四、如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求

1．SPIN與FAB之間的邏輯關(guān)系

2．能力證實(shí)工具FABE法則

3．FABE解析：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、見證

4．FAB對(duì)大小訂單的影響

5．FAB在較長(zhǎng)期銷售中的作用示意圖

6．“特征欲望”帶來的思考與啟示

7．客戶見證的3個(gè)方法

?延伸案例：某系統(tǒng)的FAB示范

?成果輸出：針對(duì)貴司的FABE設(shè)計(jì)

五、如何建立客戶信任便于有效提問

1．信任樹模型的3個(gè)維度

1）公司層面獲得客戶信任

2）個(gè)人層面獲得客戶信任

3）風(fēng)險(xiǎn)層面獲得客戶信任

2．建立客戶信任方法之一：專業(yè)表達(dá)

1）專業(yè)素養(yǎng)對(duì)客戶的影響力

2）專業(yè)表達(dá)的3個(gè)關(guān)鍵詞

3）專業(yè)表達(dá)的前提與核心

4）客戶需求心理敏感度分析

3．建立客戶信任方法之二：實(shí)力展示

1）有實(shí)力—必要“秀”

2）沒實(shí)力—適當(dāng)“裝”

4. 建立客戶信任方法之三：移情聆聽

1）聆聽的最高層次：移情聆聽之感同身受

2）聆聽的關(guān)鍵心法：不宜打斷與鼓勵(lì)對(duì)方

3）聆聽的重要方法：目視對(duì)方與隨時(shí)記錄

?延伸案例：百度公司的新銷售初次拜訪、某國(guó)企勞資部長(zhǎng)的高談闊論

          《銷售人員各項(xiàng)能力對(duì)決策影響者和終端用戶忠誠(chéng)度的影響率》報(bào)告

           外企某壓縮機(jī)企業(yè)與國(guó)企某水泥廠的內(nèi)部調(diào)查報(bào)告、趙老師拜訪華藥HRD等

?成果輸出：公司及服務(wù)的專業(yè)介紹、客戶提問無法回答的應(yīng)對(duì)話術(shù)

           客戶擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn)梳理及應(yīng)對(duì)策略、公司實(shí)力展示的方法與策略

實(shí)戰(zhàn)派銷售管理首席金牌講師-趙全柱

【專業(yè)資質(zhì)】

?實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家

?18+年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)講師

?銷售技巧與話術(shù)資深研究專家

?高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)管理師

?省科技中心人才孵化輔導(dǎo)專家導(dǎo)師

?FNS新加坡引導(dǎo)技術(shù)SPOT認(rèn)證講師

?中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師

?曾任三星電子（世界百?gòu)?qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理

?曾任伯君集團(tuán)（廣告、傳媒、培訓(xùn)）董事

?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開創(chuàng)者）大區(qū)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 趙老師擁有18+年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)董事等崗位，尤其對(duì)銷售技巧與話術(shù)、大客戶開發(fā)、客戶公關(guān)與維護(hù)等方面有著極深的造詣。趙老師擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造業(yè)B2B類銷售，精通商貿(mào)B2C類銷售。年均授課量120天以上，客戶滿意度98%以上，客戶返聘率90%以上，服務(wù)客戶600+家。

● 針對(duì)“聽聽激動(dòng)，想想感動(dòng)，后來一動(dòng)不動(dòng)”的培訓(xùn)病態(tài)，趙老師經(jīng)過六年總結(jié)與實(shí)踐研發(fā)出一套LTT/KCA授課模型，可以幫助企業(yè)在7天之內(nèi)梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷售話術(shù)手冊(cè)并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷售高手。

● 趙全柱擁有海外授課經(jīng)驗(yàn)，曾遠(yuǎn)赴菲律賓、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋為中國(guó)企業(yè)的海外分公司銷售人員及銷售管理者授課。風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格、實(shí)操的課程內(nèi)容，深受學(xué)員喜愛！

【編寫著作】

● 趙老師將多年學(xué)到的部分銷售知識(shí)、方法、技巧及感悟與體會(huì)進(jìn)行萃取、整理，編寫成《銷售高手的500個(gè)錦囊》，趙老師每次授課之后都會(huì)贈(zèng)予部分優(yōu)秀學(xué)員供其鞏固課程。

【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、全是干貨

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】生產(chǎn)制造業(yè)（醫(yī)藥、能化、機(jī)械/B2B），商貿(mào)服務(wù)（經(jīng)銷商/B2B、門店/B2C）

【授課特色】引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+情景演練+成果輸出+過關(guān)測(cè)試

【精品課程】

● B2B類銷售系列課程：

1.《創(chuàng)贏談判—商務(wù)談判高階實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《深度面談—大客戶有效拜訪實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

3.《狼性營(yíng)銷—打造無往不利的高能團(tuán)隊(duì)》-2天

4.《廠商共贏—經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

5.《成交為王—以成交為導(dǎo)向的銷售溝通技巧》-2天

6.《步步為贏—進(jìn)階式項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

7.《極致服務(wù)—人性化服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

8.《從優(yōu)至卓—銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》-2天

9.《贏在電波—電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》2天

10.《銷冠裂變—銷售九大關(guān)鍵能力突破性訓(xùn)練》-9天

11.《密訓(xùn)集結(jié)號(hào)—銷售話術(shù)萃取與提煉密訓(xùn)營(yíng)》-2天

12.《搞定大客戶—工業(yè)品及政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

13.《挑戰(zhàn)式銷售—引爆不確定性形勢(shì)下的銷售革命》-2天

14.《顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售》-2天

15．《營(yíng)銷第一課—銷售人員專業(yè)知識(shí)必修課》-1-2天

● B2C類銷售系列課程：

1.《開口營(yíng)銷—非銷售人員的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《金牌導(dǎo)購(gòu)—門店零售全流程控銷實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

● 銷售管理類系列課程：

1.《金牌店長(zhǎng)—店長(zhǎng)銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》-2天

2.《王牌軍團(tuán)—打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》-2天

● 細(xì)分行業(yè)銷售系列課程：

1.《銀銷致勝—銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

2.《銀銷致勝—銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

3.《醫(yī)技之長(zhǎng)—醫(yī)藥及醫(yī)療器械渠道開發(fā)與維護(hù)技巧》-2天

4．《醫(yī)技之長(zhǎng)—醫(yī)藥及醫(yī)療器械臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

5.《開口營(yíng)銷—加油站非油品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

6.《虎口奪單—培訓(xùn)顧問銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》-2天

? 特別說明：以上課程均可根據(jù)客戶實(shí)際需求量身定做或針對(duì)性調(diào)整！

【版權(quán)證書】— 圖片可放大查看

【部分輪訓(xùn)】

一汽解放《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》5場(chǎng)        三一集團(tuán)《談判與溝通技巧》7場(chǎng)

紅星美凱龍《金牌導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)》7場(chǎng)        蔡司光學(xué)《客戶拜訪與談判技巧》8場(chǎng)

山西建投集團(tuán)《職場(chǎng)軟實(shí)力》9場(chǎng)          河北國(guó)控集團(tuán)《銷售溝通技巧》10場(chǎng)

中國(guó)通信服務(wù)《搞定大客戶》10場(chǎng)         中國(guó)鐵塔集團(tuán)《顧問式營(yíng)銷技巧》12場(chǎng)    

茅臺(tái)集團(tuán)《極致服務(wù)與溝通技巧》13場(chǎng)     中國(guó)石化《開口營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷》16場(chǎng)               

圣象集團(tuán)《金牌導(dǎo)購(gòu)與經(jīng)銷商管理》20場(chǎng)   河鋼集團(tuán)《工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》26場(chǎng)     

【部分客戶】

●機(jī)械工程及設(shè)備零部件：中車集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、北汽集團(tuán)、一汽重卡、東風(fēng)越野車、柳工集團(tuán)、三一重起、三一路機(jī)、洋馬農(nóng)機(jī)（日）、上海馬瑞利汽車（美）、遠(yuǎn)大壓縮機(jī)（意）、九合重工、山河智能機(jī)械、德州恒力電機(jī)、北京石油化工工程、陜西長(zhǎng)羽航空、陜西北人印刷機(jī)械、內(nèi)蒙古第一機(jī)械、山東金太陽(yáng)設(shè)備、朔黃鐵路、江蘇萬(wàn)恒鑄件、中山力勁機(jī)械、沈冶重裝、合肥明騰永磁電機(jī)、山東大漢科技、青島達(dá)能設(shè)備、廣東金寶力化工裝備、北京安泵等。

●能源及化工：國(guó)家電網(wǎng)、華能集團(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、浙江能源集團(tuán)、神華集團(tuán)、國(guó)神集團(tuán)、華電集團(tuán)、煙臺(tái)萬(wàn)華集團(tuán)、中僑能源、中海油、東營(yíng)石化、營(yíng)口燃?xì)?、合肥燃?xì)狻⑿聤W集團(tuán)、河北國(guó)控化工、山東源根化工、江蘇生久農(nóng)化、中泰科技能源、大唐電力、山東匯豐石化、威遠(yuǎn)生化、江蘇歐佩日化、浙江多邦化工、沈陽(yáng)五礦、山東長(zhǎng)裕集團(tuán)、中國(guó)鐵物鐵鵬水泥、河南清水源科技、山東魯泰控股、山東繡江民爆、中國(guó)煤炭科技工程、廣檢集團(tuán)等。

●生物醫(yī)藥醫(yī)療：國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、貴州益佰藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、浙江醫(yī)藥集團(tuán)、河北以嶺藥業(yè)、北京瑞思博醫(yī)院管理、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、石家莊四藥集團(tuán)、安徽天星醫(yī)藥、長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療、合肥必歐翰生技、鄭州福瑞堂藥業(yè)、蘇州飛依諾醫(yī)療、北京會(huì)心堂藥業(yè)、內(nèi)蒙古森吉匯元藥業(yè)、樂仁堂藥業(yè)、江蘇正濟(jì)藥業(yè)、天津瑞普生物、維爾利動(dòng)物藥業(yè)、河北威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、上海瑞慈體檢、河北平衡體檢、國(guó)松堂藥業(yè)、濟(jì)民可信藥業(yè)、大冢（日）制藥、歐姆龍（日）醫(yī)療科技、島津醫(yī)學(xué)影像（日）、錦喬生技（臺(tái)）、邁柯唯（上海、廣州）醫(yī)療設(shè)備、愛德士生物（美）、海氏海諾、智同明大醫(yī)藥、青島根源生物、鄭州瑞龍國(guó)藥醫(yī)藥、武漢禾元生物、安徽國(guó)醫(yī)科技、鑫樂醫(yī)療、廣州檢驗(yàn)集團(tuán)等。

●冶金、信息軟件與科技：新華社、中國(guó)通信服務(wù)、中通服浙江工程沙特及阿聯(lián)酋分公司、北京航天信息、中國(guó)電信、蔡司光學(xué)（德）、可天士（日）電子、脈脈科技、稅友河北、深圳艾特網(wǎng)能、天津光電通、中國(guó)恩菲工程科技、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、河鋼集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵、燕山鋼鐵、鑫達(dá)鋼鐵、西南鋁業(yè)集團(tuán)、晉南鋼鐵集團(tuán)、山西旺莊生鐵、霸州三強(qiáng)金屬、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、交科材料科技、明基科技、天地環(huán)保科技、人和環(huán)保科技、山西潤(rùn)世華集團(tuán)、肇慶德誠(chéng)科技、UN數(shù)字貨幣、浙江瑞晟智能、中國(guó)能建集團(tuán)、郵電設(shè)計(jì)院等。

●零售商貿(mào)及服務(wù)等：北京天音集團(tuán)、北京新世紀(jì)認(rèn)證、北京首發(fā)集團(tuán)、北京建投集團(tuán)、北京發(fā)行集團(tuán)、北京迪思公關(guān)、北京王府井書店、北京時(shí)代光華、北京人和汽配、北京冪學(xué)教育、北京盛文甘栗、山東建設(shè)銀行、承德郵儲(chǔ)銀行、嘉興農(nóng)業(yè)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、河北漁業(yè)保險(xiǎn)、齊魯股交、上海聯(lián)邦車局、廣州遠(yuǎn)絡(luò)傳媒、深圳土巴兔、圣象集團(tuán)、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、志邦家居、堡屋門窗、貴州茅臺(tái)集團(tuán)、酒真便利連鎖、六個(gè)核桃、熊貓乳品、廣東珍珠紅酒業(yè)、大益普洱、燕之屋碗燕、天津環(huán)渤海金岸、家樂園連鎖、愛斯基膜美業(yè)、山西建投集團(tuán)、大連驪?。ㄈ眨⒅袊?guó)煙草河北中煙、杭州娃哈哈、體育彩票、58同城、鄭州家裝幫、智聯(lián)招聘、諾亞人力集團(tuán)、合肥佳音教育、學(xué)大教育、方勝人力、山西科明汽配、江西省建校、弘基農(nóng)業(yè)、山西領(lǐng)先云天傳媒、河北領(lǐng)帝傳媒、河北九易莊宸、太原辰豐達(dá)招標(biāo)、山東天展健身器材、郵政快遞、江汽物流、安能物流、沛華運(yùn)通物流（臺(tái)）、天昊地產(chǎn)、北京遠(yuǎn)行地產(chǎn)、德匯地產(chǎn)、藍(lán)城地產(chǎn)、山西智達(dá)工程檢測(cè)、樂高、福建喜相逢汽車等。

【客戶評(píng)價(jià)】

● 趙老師的課程不但非常接地氣，而且很有意思！—邁柯唯醫(yī)療設(shè)備廣州分公司劉總

● 趙老師講課深入淺出、案例豐富，非常契合我們的實(shí)際工作，所以我們就邀請(qǐng)趙老師專門為我們企業(yè)的管理人員單獨(dú)授課?！?一汽解放杭州公司總經(jīng)理俞總

● 我們多次邀請(qǐng)趙老師授課，每場(chǎng)下來學(xué)員都是熱情不減、評(píng)估極高。17年公司周年慶形象宣傳片，趙老師是首位“外人素材”，可見公司對(duì)趙老師的認(rèn)可?！愉撌摻膛嗫评淇崎L(zhǎng)

● 趙老師是一位很用心而職業(yè)的講師，授課風(fēng)趣幽默且極具感染力，內(nèi)容邏輯性強(qiáng)又實(shí)用，學(xué)員認(rèn)可度高，是圣象大學(xué)重要的外聘高級(jí)講師之一?！ハ蟠髮W(xué)校長(zhǎng)總助吳總

● 趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿意度高達(dá)96%?！t星美凱龍區(qū)域HR張總

● 趙老師課程實(shí)操實(shí)用、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美，控場(chǎng)能力很強(qiáng)，我們?cè)谳p松愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用。——北汽集團(tuán)陳主任

● 我聽過很多老師講課總覺得有點(diǎn)虛，趙老師課程的案例很有代表性又接地氣，銷售工具簡(jiǎn)單實(shí)用，是一位實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，感謝趙老師的精彩授課?！惺虾７炙旧蛘鹃L(zhǎng)

● 歷經(jīng)疫情克服重重困難我們邀請(qǐng)趙老師把全國(guó)的區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)了一邊。趙老師授課內(nèi)容邏輯性強(qiáng)且非常實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)氛圍與學(xué)員反饋都非常好！——華能集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部張?zhí)庨L(zhǎng)

● 趙老師授課案例豐富、內(nèi)容實(shí)用、表達(dá)風(fēng)趣幽默，兩天培訓(xùn)大家受益匪淺！同時(shí)，趙老師不遠(yuǎn)萬(wàn)里風(fēng)塵仆仆來沙特授課的精神也令人欽佩！——中通服浙江工程沙特分公司王總

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主題

上課時(shí)間

2025年10月30-31日 青島

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