策劃“贏”銷技巧
策劃“贏”銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
一、明白為誰策劃——端正心態(tài)。
為顧主或上司策劃
為顧主的客戶策劃
為自己策劃
二、明白為何事策劃——理清思路。
分清階段特點(diǎn);
分清主次問題。
三、“貪婪”地儲備信息。
勤于收集;
善于取材;
精于加工;
巧于整合。
四、天成“專家”。
不做才盡的江郎;
保障策劃案成功;
才智的積累。
五、“強(qiáng)理奪詞”說策劃。“
理”是依據(jù),“詞”是觀點(diǎn);
可靠的市場數(shù)據(jù);
豐富的客觀形態(tài);
嚴(yán)密的邏輯推理。
六、借勢與造勢。
五個“正確”的機(jī)緣;
借“天”使力;
人要勝“天”。
七、制造靈敏的“擊點(diǎn)”。
擊點(diǎn)引爆威力;
營銷擊點(diǎn),生活中的平常事;
制造合適的“擊點(diǎn)”。
八、策劃從“心”出發(fā)。
營銷,玩的就是“心跳”;探心;析心;抓心;動心;開心。
九、放縱思緒—創(chuàng)意不講“道”“達(dá)”。
創(chuàng)意,論“道”則不“達(dá)”;
金子藏在沙里;
“吳用”的有用之處。
十、“摳門”做策劃,精算才會贏。
“摳門”才不會心酸;
“摳門”才能鳥飛魚躍。
十一、控制住渠道。
渠道是商戰(zhàn)的關(guān)隘;
渠道的布控;
無“渠”之道。
十二、張揚(yáng)有度,實(shí)在宣傳。
實(shí)在有度的訴求;
實(shí)在有度的表述;
實(shí)在有度的表現(xiàn);
實(shí)在有度的傳播。
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