培訓(xùn)時(shí)間：

市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)行為學(xué)

  培訓(xùn)講師：孫先生

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1600元

  贈(zèng)送積分：1600

    服務(wù)電話：010-82593357

市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)行為學(xué)詳細(xì)內(nèi)容

簡(jiǎn)介: 消費(fèi)者的購(gòu)買依據(jù)是什么
怎樣獲得消費(fèi)者的持久信任？
如何制定符合消費(fèi)者認(rèn)知的營(yíng)銷策略？
了解客戶的思維模式和習(xí)慣――找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用資源與智慧！找到快速銷售增長(zhǎng)的金鑰匙！

參加對(duì)象: 企業(yè)銷售總監(jiān)、企業(yè)銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、企業(yè)管理人員
時(shí)間: 2008年06月29-29日
地點(diǎn): 廣東省深圳寶安區(qū)
精彩授教: 孫先生 權(quán)威營(yíng)銷及銷售行為專家,前奔馳總教官
背景：
權(quán)威營(yíng)銷及銷售行為專家
美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)（KMG）中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷顧問
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）資深會(huì)員
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級(jí)講師
中國(guó)營(yíng)銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》特邀專欄作者
《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者
經(jīng)驗(yàn)：
孫先生兼具國(guó)內(nèi)外豐富的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級(jí)講師，是中國(guó)大陸第一位合法使用中文傳授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的講師。他擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。從2000年他便開始與營(yíng)銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識(shí)。曾多次應(yīng)邀代表科特勒營(yíng)銷集團(tuán)以專家身份參加中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《商界名家》、《今晚》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。
擅長(zhǎng)課題：《用腦拿訂單》、《看電影學(xué)管理》等。
服務(wù)客戶：阿里巴巴（中國(guó)）、克萊斯勒聯(lián)合品牌、奧迪汽車、寶鋼國(guó)際、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)電信、新疆電信、創(chuàng)維集團(tuán)、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源等。
培訓(xùn)風(fēng)格：擅長(zhǎng)于抓住學(xué)員心理，針對(duì)不同的對(duì)象采取不同的授課方式，運(yùn)用啟發(fā)引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用，教學(xué)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，深入淺出，案例解剖，幽默風(fēng)趣，雅俗共賞。
著作：《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》。
榮譽(yù)：
2001年獲評(píng)京萃十大優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)！
2002年獲評(píng)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)十佳企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)！
2003年獲得《銷售與市場(chǎng)》雜志十佳作者稱號(hào)！
2005年獲得《南方都市報(bào)》的中國(guó)十大營(yíng)銷專家稱號(hào)!
課程內(nèi)容: 模塊一
要求學(xué)員掌握考察消費(fèi)者行為的正確的方法，以及這些消費(fèi)者行為現(xiàn)象背后的統(tǒng)一的規(guī)律和原理。從而理解，消費(fèi)者行為是由其態(tài)度決定的，而消費(fèi)者的態(tài)度是由其心理印象決定的，而印象的形成是有規(guī)律的，人們的印象是一種認(rèn)知過程，認(rèn)知過程中有四個(gè)基本的步驟。
消費(fèi)者行為現(xiàn)象：從現(xiàn)象中掌握規(guī)律
內(nèi)容：消費(fèi)者決策的四個(gè)主要依據(jù) ;消費(fèi)者心理狀態(tài)表現(xiàn)為態(tài)度影響到行為的原理 ;消費(fèi)者決策的基本模型.

模塊二
要求學(xué)員掌握所有的必要的營(yíng)銷手段，并理解各種營(yíng)銷手段背后的原理，從而可以結(jié)合市場(chǎng)的不同情況來靈活地調(diào)整營(yíng)銷的具體策略。同時(shí)，理解消費(fèi)者認(rèn)知過程，并可以在實(shí)踐中做到符合消費(fèi)者認(rèn)知過程的促銷設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位，業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)等營(yíng)銷中的產(chǎn)品規(guī)劃問題，并在理解市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上有效應(yīng)用產(chǎn)品原理向潛在客戶推薦產(chǎn)品，從而贏得信任，并獲得認(rèn)同和采購(gòu)行為。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略指南：營(yíng)銷的系統(tǒng)框架在現(xiàn)實(shí)中的指導(dǎo)意義和方法
內(nèi)容：11個(gè)營(yíng)銷術(shù)語以及市場(chǎng)應(yīng)用案例; 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品印象的形成過程以及挑戰(zhàn) ;營(yíng)銷銷售流程中的重要行為環(huán)節(jié).

模塊三
從標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程展開，并強(qiáng)化一線業(yè)務(wù)員溝通的實(shí)力，從六個(gè)核心技巧開始提升業(yè)務(wù)員溝通水平。 同時(shí)，在課堂中通過學(xué)以致用的實(shí)戰(zhàn)演練來觀察學(xué)員對(duì)溝通的掌握情況。
實(shí)戰(zhàn)銷售策略指南：在銷售中有效應(yīng)用正確的思路和方法
內(nèi)容： 價(jià)格價(jià)值的象限圖 ; 影響他人行為的六個(gè)實(shí)用技巧; 嚴(yán)格銷售流程的制定 ;銷售工具的設(shè)計(jì)和應(yīng)用方法;; 銷售溝通的打造與訓(xùn)練模式 實(shí)戰(zhàn)演練.

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1600元/人（包括講義及午餐）。

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