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專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

培訓(xùn)講師：柳榮

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：2280元

贈(zèng)送積分：2280

服務(wù)電話：010-82593357

專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧詳細(xì)內(nèi)容

面對(duì)艱難的談判對(duì)手，用綿綿掌還是霹靂腿？如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程從哈佛談判的技能開(kāi)始，模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。參加對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等.
第一部分、專業(yè)采購(gòu)談判基礎(chǔ)
1. 美國(guó)談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問(wèn)題
3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2. 談判開(kāi)始階段——良好的開(kāi)端是成功的一半
3. 談判過(guò)渡階段——議題安排的技巧
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段——八仙過(guò)海
5. 交易明確階段——劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)的殺手锏技巧
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理

第四部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問(wèn)題法
2. 勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解

第五部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
總結(jié)：談判的天龍八部

講師簡(jiǎn)介
柳榮 Jasun Lau先生清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):（有代表性的）戴爾DELL、IBM、富士施樂(lè)（中國(guó)）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛(ài)默生（美）、萬(wàn)華股份集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、精誠(chéng)股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、絲麗雅集團(tuán)、江鈴股份、山東公路學(xué)會(huì)、長(zhǎng)春一汽、蒂森電梯（世界500強(qiáng)）、大洋電機(jī)、林氏國(guó)際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國(guó)蘇拿、EPCOS（德）、萬(wàn)興達(dá)企業(yè)集團(tuán)、橫店集團(tuán)、信利集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)……
（近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬(wàn)人接受過(guò)柳老師的實(shí)戰(zhàn)管理和運(yùn)作技巧課程，使廣大企業(yè)和學(xué)員獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開(kāi)...

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國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國(guó)家軟考中級(jí)信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過(guò)考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國(guó)內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡(jiǎn)介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證”，是國(guó)際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū)，含午餐）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。【課程背景】　　我們咨詢顧問(wèn)在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng) 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

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國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，提高在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開(kāi)課，誠(chéng)邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

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國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...