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整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)講師：汪羅

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：2610元

贈(zèng)送積分：2610

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服務(wù)電話：010-82593357

整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

——從08年起，徹底穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

時(shí)間安排：2008年6月21-22日   北京
時(shí)間安排：2008年8月29-30日   上海
時(shí)間安排：2008年9月6-7日     深圳
時(shí)間安排：2008年9月20-21日   天津
參會(huì)費(fèi)用：2610元/每人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn))

培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人

1．欲在國(guó)內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模銷售的企業(yè)

2．銷售內(nèi)部政策制定者

3．銷售團(tuán)隊(duì)管理者

注：企業(yè)高層帶團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)效果更佳

問(wèn)題排列：您遇到過(guò)這些情況之一二？

1．為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？

2．為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？

3．為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？

4．業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

5．為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？

6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？

7．為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？

8．團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

9． “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？

10．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

培訓(xùn)目的：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理

2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因

3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局

4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

6．讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)

課程特點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法

培訓(xùn)大綱：

開(kāi)篇——感覺(jué)銷售團(tuán)隊(duì)

故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？

統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問(wèn)題——心態(tài)、組織、方法

第一篇銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干

引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？

故事：我爸給我錢

引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型

故事：賽狗

引導(dǎo)心態(tài)之三． “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力

故事：大禹治水

引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事：大家全都一樣

引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開(kāi)差距

案例：梯次銷售政策

引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放

案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本

游戲：尋找規(guī)律

練習(xí)：制定政策

引導(dǎo)心態(tài)之七．費(fèi)用控制——管好兜里的錢

故事：土地承包

案例：不要向我要錢

范本：銷售費(fèi)用政策

第二篇創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好

理想環(huán)境之一先造個(gè)硬環(huán)境——視覺(jué)沖擊化

案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室

理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化

案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段

故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢

理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法

案例：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵?/font>

理想環(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化

案例：玩吧

理想環(huán)境之六日常管理制度化

故事：拿瓶子接著小便

范本：日常管理制度

理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂

案例：你才應(yīng)該找工作

理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去

故事：汽車加房子

第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽

好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)

案例：怎么這么多難

好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽(tīng)

案例：真想堵上耳朵

好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的

案例：別人一無(wú)是處

練習(xí)：夸夸你自己

好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的

故事：你見(jiàn)過(guò)老虎嗎？

好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人

案例：怎么什么都要管

好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助

案例：我媽就這樣

好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍

案例：無(wú)為而治

好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)

故事：大地瓜洗衣機(jī)

案例：試試怕什么

好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理

案例：你來(lái)打我一頓吧

好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量

案例：頭就是有本事

第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理

人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系

故事：我怎么這么多上司

案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)

范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)

人力資源之三升官就發(fā)財(cái)

案例：晉升條件

人力資源之四把他們綁在一起

故事：保甲制度

人力資源之五招聘與入職規(guī)定——無(wú)憂

故事：公司的電話丟了

案例：看你敢干壞事

范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)

人力資源之六在職培訓(xùn)

范本：培訓(xùn)計(jì)劃

人力資源之七福利與獎(jiǎng)勵(lì)

案例：婚假產(chǎn)假哺乳假

人力資源之八找到合適的人比淘汰人重要（簡(jiǎn)述）

案例：留下的只有1%

介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡(jiǎn)述）

團(tuán)隊(duì)組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的

范本：新人帶領(lǐng)政策

團(tuán)隊(duì)組織工作之二工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促

故事：客戶不在太好了

案例：你今天干什么

范本：計(jì)劃與總結(jié)

團(tuán)隊(duì)組織工作之三會(huì)議制度——會(huì)同議論

案例：不是匯報(bào)而是找到辦法

團(tuán)隊(duì)組織工作之四流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查

故事：海爾砸冰箱之后

案例：銷售也可以流水化作業(yè)

團(tuán)隊(duì)組織工作之五成批開(kāi)發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡(jiǎn)述）

故事：競(jìng)標(biāo)美的，想失敗都難

案例：價(jià)格的魔方

案例：洽談條件

案例：客戶審批制度

案例：計(jì)劃書(shū)

示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書(shū)

第六篇現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題

討論：各公司銷售政策

介紹：客戶也需要愛(ài)；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒

練習(xí)：冰海沉船

答疑

參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元

講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說(shuō)“著名”，身分定位為老板下屬的大班長(zhǎng)，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國(guó)等，3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國(guó)）銷售服務(wù)總監(jiān)?？喑錾?，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

顧問(wèn)汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問(wèn)于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)。

充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂(lè)幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來(lái)觀念、思路、方法的拓展，立竿見(jiàn)影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問(wèn)題。

汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：

一、徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干

二、一開(kāi)始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么

三、帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易

四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛(ài)——“痛并快樂(lè)著”

五、客戶也是可以用流水線成批開(kāi)發(fā)的——不停地復(fù)制成功

六、永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來(lái)

部分學(xué)員反饋：

聽(tīng)了汪老師的課，受益匪淺，特別是“整合管理政策“中的政策制定部分，可以用簡(jiǎn)單的方法去節(jié)省企業(yè)開(kāi)支，同時(shí)也能調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性！

——浦恩生化科技

老師授課很專業(yè)，從通俗的故事中引發(fā)出很多真理，深入淺出，另外，其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義，激勵(lì)的方式也同樣有效。

——蘇州一帆智能工程

謝謝汪老師的講授，對(duì)我們很有幫助，日后有類似的課程請(qǐng)務(wù)必通知我參加。

——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司

汪老師不僅是一個(gè)出色的講師，更是一個(gè)實(shí)干家，悉心講授，耐心指導(dǎo)，能針對(duì)企業(yè)問(wèn)題出發(fā)給予實(shí)際解決，課后的資料我將會(huì)以此參考用于企業(yè)日常實(shí)際的工作。

——萬(wàn)基集團(tuán)

參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)!

----喬愛(ài)君盤起工業(yè)（大連）有限公司

本人有幸聆聽(tīng)了汪羅老師的"整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)"的講座,獲益良多.如果今后有相關(guān)的培訓(xùn)課程,也請(qǐng)及時(shí)通知我！

-----張宏偉 HOMEWAY CORP

如果今后有汪老師相關(guān)的培訓(xùn)課程,請(qǐng)及時(shí)通知我

---沈嘉碩克網(wǎng)版科技(上海公司) SHUOKE SCRREN PRINTING

國(guó)家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

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國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國(guó)家軟考中級(jí)信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過(guò)考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國(guó)內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國(guó)家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡(jiǎn)介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證”，是國(guó)際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

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講師：曾老師詳情

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng) 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

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國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系，提高在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開(kāi)課，誠(chéng)邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國(guó)家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

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國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

國(guó)家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)55課時(shí)（錄播31課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...