年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理 11-20(深圳)
舉辦時(shí)間： 2008年11月20-21日
舉辦地點(diǎn)： 深圳

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會(huì)議信息：
● 前言
了解采購(gòu)談判的重點(diǎn)；通曉采購(gòu)談判的技巧；學(xué)會(huì)掌握采購(gòu)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)；懂得規(guī)避采購(gòu)合同的陷井條款.掌握談判八步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)。
·幫你輕松開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)，學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力；
·為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)，成本減低的基本方法和原則；
·提升企業(yè)在采購(gòu)方面的利潤(rùn)空間； 保障上游的供應(yīng)及時(shí)和有效；迫使供應(yīng)商在某種程度上和采購(gòu)方合作，并減弱其抵抗心理。
降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)避免停工待料縮短交貨期降低庫(kù)存減少資金積壓，提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率規(guī)范采購(gòu)流程，搜集市場(chǎng)情報(bào)提供新物料代替舊物料以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本提高企業(yè)盈利能力。通過(guò)活生生的案例解說(shuō)，使學(xué)員于輕松愉快中明了采購(gòu)談判的基本技巧。

● 課程目的
·掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
·學(xué)會(huì)通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析定位供應(yīng)商管理方法和技術(shù)；
·通過(guò)對(duì)年度采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用大幅降低采購(gòu)總成本、與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。

● 課程大綱
一、供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動(dòng)作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價(jià)格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購(gòu)本質(zhì)解析

二、采購(gòu)物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)等匹配建立
4、出入庫(kù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集與庫(kù)存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個(gè)性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過(guò)程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出

三、采購(gòu)物料采購(gòu)方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過(guò)程
2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
3、采購(gòu)操作的公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判、指定采購(gòu)類型介紹
4、采購(gòu)計(jì)劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價(jià)格方式的四大類方法與物料分類匹配建立

四、供應(yīng)商管理
1、供需定位與采購(gòu)策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購(gòu)談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購(gòu)談判的類型

五、采購(gòu)談判基礎(chǔ)面
1、采購(gòu)談判的目的
2、采購(gòu)談判八大要素實(shí)踐
3、采購(gòu)談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個(gè)性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、年度采購(gòu)談判準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
2、結(jié)合采購(gòu)數(shù)據(jù)分析劃定談判對(duì)象
3、計(jì)劃準(zhǔn)備天地人分析
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析包括供需、競(jìng)爭(zhēng)、五力/預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)/理解供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/價(jià)格細(xì)分/市場(chǎng)區(qū)隔與篩選
5、年度采購(gòu)談判的類型
6、確定采購(gòu)談判目標(biāo)
7、制定采購(gòu)他談判計(jì)劃

七、年度采購(gòu)談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備
2、談判開(kāi)始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則

八、年度采購(gòu)談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、結(jié)果落實(shí)的過(guò)程管理
2、過(guò)程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評(píng)
4、課程總結(jié)

● 講師簡(jiǎn)介
王占文 學(xué)歷：香港中文大學(xué)、清華大學(xué)系統(tǒng)工程管理學(xué)碩士
現(xiàn)職：
·著名實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師、資深顧問(wèn)，
·北京大學(xué)、 清華大學(xué)、中興通訊學(xué)院等機(jī)構(gòu)經(jīng)理人研修班特約講師
·現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司采購(gòu)及供應(yīng)鏈高級(jí)講師
主講課程：
·采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理全系列課程
·通用管理課程，例如5S、6S推行，績(jī)效管理、精益企業(yè)、經(jīng)理人技能提升、戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理等
工作經(jīng)歷：
·曾服務(wù)于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、資材部部長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、專職顧問(wèn)，副總經(jīng)理等職務(wù)
·2000年開(kāi)始進(jìn)入咨詢業(yè)，2003~2004兩年多時(shí)間參與IBM、供應(yīng)鏈管理全球領(lǐng)先的美國(guó)I2公司的咨詢項(xiàng)目，并通過(guò)了APS四大模塊實(shí)施的培訓(xùn)認(rèn)證
·通過(guò)多年的企業(yè)管理實(shí)踐與培訓(xùn)咨詢歷練，形成了一套先進(jìn)務(wù)實(shí)的管理體系，深受客戶認(rèn)可，很多公司已經(jīng)導(dǎo)入王老師課程的多次輪訓(xùn)。
服務(wù)客戶：
中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、豐田汽車、西門(mén)子、浦項(xiàng)鋼鐵、中興通訊、中鹽集團(tuán)、富士康、航天二院、三花集團(tuán)、鐵道四院、南孚電池、騰訊科技、偉易達(dá)集團(tuán)、湖南中煙、正崴集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

● 參加對(duì)象：
購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)工程師、SQE、主管采購(gòu)的副總、總經(jīng)理、以及其它采購(gòu)相關(guān)管理人員士。

● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用：2500元/人（含課程費(fèi)、講義費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶水費(fèi)）
報(bào)名方式:電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會(huì)通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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