有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
您是否為明年的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在作準(zhǔn)備了呢？如何有效的制定能達(dá)成公司年度目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？本課資深顧問將為您傳道授業(yè)解惑．
 課程意義
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。
有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；
 參加對(duì)象
企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者
 課程內(nèi)容
第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論
1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
1.1 系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng)；
1.2 管理系統(tǒng)各模塊
1.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承擔(dān)的使命；
1.4 年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理；
2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略；
2.4 年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
3. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度營(yíng)銷計(jì)劃；
3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)；
3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷策略；
3.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營(yíng)銷模型：ADP模型
4. 制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)；
第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程
1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理流程；
1.1 年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組；
1.2 年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作；
1.3 年度計(jì)劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；
2. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織流程
2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈；
2.2 營(yíng)銷工作立項(xiàng)；
2.3 組織價(jià)值鏈；
2.4 組織建設(shè)工作立項(xiàng)；
2.5 立項(xiàng)需求的傳遞與滿足；
2.6 營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；
第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)，將全面系統(tǒng)地介紹：
1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
2、如何基于對(duì)營(yíng)銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問題；
3、如何基于問題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；
4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；
5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況
1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定
3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.3 客戶滿意度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.5 組織診斷與組織進(jìn)化；
4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系；
5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)
5.1 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.由誰(shuí)來立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu)；
 項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng)；
 七大一級(jí)部門工作模型；
 工作全面項(xiàng)目化打包；
 常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目；
5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
 立項(xiàng)步驟；
 需求傳遞
 資源預(yù)算
5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法；
 事件結(jié)構(gòu)模型；
 工作量化管理要領(lǐng)；
 工作分解與排期；
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計(jì)劃
6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)
 講師介紹：Edison　Zhao ( 趙安學(xué) )
香港科技大學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特聘講師，曾任英國(guó)Intertek廣州分公司市場(chǎng)部總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級(jí)咨詢顧問，夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問公司核心顧問總監(jiān)等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等首席咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長(zhǎng)解決的問題——
 如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
 如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
授課風(fēng)格和特色——
 從事培訓(xùn)教學(xué)數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設(shè)計(jì)視野開闊，高度關(guān)注客戶問題，切合實(shí)際，極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性；
 培訓(xùn)課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動(dòng)，風(fēng)趣幽默，大量實(shí)操案例介紹，通俗易懂，培訓(xùn)滿意度非常高。
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪?、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………
 報(bào)名方式
時(shí)間地點(diǎn)：2010年10月22-23日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/2天 （包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、中餐、課間茶點(diǎn)）

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