有效制定年度經營計劃
您是否為明年的年度經營規(guī)劃在作準備了呢？如何有效的制定能達成公司年度目標的經營計劃呢？本課資深顧問將為您傳道授業(yè)解惑．
 課程意義
年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向；
 參加對象
企業(yè)部門經理、總監(jiān)、副總、總經理、公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者
 課程內容
第一部分 年度經營計劃導論
1. 年度經營計劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
1.1 系統(tǒng)、策略、項目、任務與活動；
1.2 管理系統(tǒng)各模塊
1.3 年度經營計劃承擔的使命；
1.4 年度計劃與全面項目化管理；
2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經營計劃；
2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標、階段目標、階段策略與評估標準；
2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度經營目標；
2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經營策略；
2.4 年度經營策略與量化評估標準；
3. 年度經營計劃與年度營銷計劃；
3.1 經營目標與營銷目標；
3.2 經營策略與營銷策略；
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型：ADP模型
4. 制定年度計劃的基本原則和年度經營計劃的基本結構；
第二部分 科學制定年度計劃的組織流程
1. 年度經營計劃的管理流程；
1.1 年度計劃制定的虛擬項目組；
1.2 年度計劃制定的準備工作；
1.3 年度計劃制定過程的協(xié)調與監(jiān)控；
2. 年度經營計劃的組織流程
2.1 營銷價值鏈；
2.2 營銷工作立項；
2.3 組織價值鏈；
2.4 組織建設工作立項；
2.5 立項需求的傳遞與滿足；
2.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化；
第三部分 年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點，將全面系統(tǒng)地介紹：
1、如何利用ADP模型，科學的確定年度經營目標；
2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準年度工作的關鍵問題；
3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；
4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；
5、如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況
1. 年度計劃的總體結構與內容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點/服務模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經營目標制定
3.1目標的估算－ADP模型
3.2預設估計原則
3.3 目標分解
3.4 目標降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測與服務策略改進；
4.3 客戶滿意度監(jiān)測與服務策略改進；
4.4 服務/產品性價監(jiān)測與服務策略改進；
4.5 組織診斷與組織進化；
4.6 組織提升策略與十大契約關系；
5. 年度項目立項
5.1 資源分析與關鍵問題總結
5.2 立項
5.2.1.由誰來立項——項目立項架構；
 項目目標量化的要領；
 七大一級部門工作模型；
 工作全面項目化打包；
 常規(guī)工作項目與邏輯型工作項目；
5.2.2.按什么流程立項——項目立項流程；
 立項步驟；
 需求傳遞
 資源預算
5.2.3.按什么方法立項——項目立項方法；
 事件結構模型；
 工作量化管理要領；
 工作分解與排期；
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計劃
6. 風險預測與對策
7. 年度計劃的定稿與宣導
 講師介紹：Edison　Zhao ( 趙安學 )
香港科技大學博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特聘講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級咨詢顧問，夸克（中國）企業(yè)顧問公司核心顧問總監(jiān)等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經驗；擔任國內多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等首席咨詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
 如何科學的制定年度經營計劃；如何量化的設計薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓進行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
 如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
授課風格和特色——
 從事培訓教學數(shù)百場，培訓經驗豐富，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設計視野開闊，高度關注客戶問題，切合實際，極具洞察力和實戰(zhàn)性；
 培訓課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動，風趣幽默，大量實操案例介紹，通俗易懂，培訓滿意度非常高。
培訓服務客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、三九醫(yī)貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………
 報名方式
時間地點：2010年10月22-23日 深圳
培訓費用：3200元/2天 （包含教材費、聽課費、中餐、課間茶點）

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