營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
培訓(xùn)講師:曹子祥
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1800元
贈(zèng)送積分:1800
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)收益】
◆ 本課程將向您介紹現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式,并通過(guò)互動(dòng)的形式和您一起分析對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的績(jī)效管理中常見(jiàn)的誤區(qū)與克服辦法。
◆ 通過(guò)平衡計(jì)分卡及KPI方法的練習(xí),幫助學(xué)員掌握如何科學(xué)設(shè)定自己和下屬的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)(或關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI),建立起規(guī)范績(jī)效管理與績(jī)效考核體系。
【課程對(duì)象】
◆ 特邀請(qǐng)下列人員參加: ·總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ·營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理 ·人力資源總監(jiān)/經(jīng)理;
【培訓(xùn)方式】
講解 + 全景實(shí)例展示分析 + 工具與表單現(xiàn)場(chǎng)使用 + 學(xué)員公司實(shí)況交流 + 顧問(wèn)點(diǎn)評(píng)
1、 從理論到實(shí)踐再到操作,環(huán)環(huán)相扣,層層深入;
2、 培訓(xùn)講師豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),大量實(shí)戰(zhàn)案例的講解;
3、 課堂模擬設(shè)計(jì),教你掌握營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的績(jī)效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
【曹子祥簡(jiǎn)介】
● 管理學(xué)博士,最具實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理專(zhuān)家。“2004年影響深圳咨詢(xún)業(yè)的二十位風(fēng)云人物”之一。美國(guó) Sintere Management Consulting Group合伙人兼中國(guó)區(qū)總監(jiān),PTT國(guó)際銀章職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師,2003年度“最受歡迎培訓(xùn)師”;多家中外機(jī)構(gòu)高級(jí)管理顧問(wèn)。多家報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)的人力資源管理專(zhuān)欄撰稿人。
● 曹子祥博士多年潛心研究戰(zhàn)略性的人力資源管理,既深得現(xiàn)代管理精髓,又純熟掌握企業(yè)教練技術(shù)。16年的中外企業(yè)老總生涯和管理顧問(wèn)歷史、超過(guò)3000個(gè)小時(shí)的企業(yè)培訓(xùn)課時(shí)的修煉,使他在企業(yè)管理上累積了深厚的功力,同時(shí)也煉就了一雙慧眼。這雙慧眼幫國(guó)內(nèi)近千家企業(yè)進(jìn)行過(guò)診斷、通過(guò)培訓(xùn)、顧問(wèn)等解決其管理問(wèn)題。
● 曹博士授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,引用大量實(shí)際案例,視野開(kāi)闊,深入淺出,使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的管理學(xué)原理、技術(shù)、方法,并輕松學(xué)以致用。
內(nèi)容:
【課程大綱】
1、透視“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效”
案例導(dǎo)入:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是什么?
案例解析:常見(jiàn)誤區(qū)以及帶來(lái)的損失分析
企業(yè)績(jī)效與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)系透析
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么要做績(jī)效管理?
案例分析--
1)績(jī)效管理的內(nèi)容;
2)績(jī)效管理的目的;
3)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理常見(jiàn)問(wèn)題是什么?如何避免?
4)績(jī)效管理如何做才能最有績(jī)效?
3、建立績(jī)效管理中的角色體系
案例分析
1)績(jī)效管理中部門(mén)首長(zhǎng)、總經(jīng)理以及人力資源部門(mén)的角色分析;
2)角色錯(cuò)位的分析以及處理辦法
4、建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)體系
案例分析—該團(tuán)隊(duì)的KPI錯(cuò)在哪里?
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)并不簡(jiǎn)單;
案例應(yīng)用:典型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的KPI有那些?
案例應(yīng)用:企業(yè)如何確定自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)?
5、公司KPI與營(yíng)銷(xiāo)KPI的關(guān)系
案例導(dǎo)入:公司KPI主要解決什么問(wèn)題?
基于平衡記分卡的典型公司指標(biāo)模型;
典型公司KPI實(shí)例(1)
典型公司KPI實(shí)例(2)
實(shí)操訓(xùn)練:分析公司KPI與營(yíng)銷(xiāo)KPI的關(guān)系
6、如何從公司KPI提取營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)KPI?
案例分析
方法(1)
方法(2)
方法(3)
7、設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)表和績(jī)效考評(píng)表
范例分析--解讀考核指標(biāo)表和考評(píng)表
設(shè)計(jì)指標(biāo)表和績(jī)效考評(píng)表的方法
應(yīng)用訓(xùn)練:
8、考評(píng)周期
范例
考評(píng)周期確立的依據(jù)及其原理
不同企業(yè)不同崗位考評(píng)周期的確定
績(jī)效考評(píng)周期以及績(jī)效監(jiān)控
9、績(jī)效考評(píng)面談
面談常見(jiàn)錯(cuò)誤
由誰(shuí)來(lái)面談?
面談準(zhǔn)備最關(guān)鍵
面談意外應(yīng)急處理
面談四大原則
10、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中常見(jiàn)難題以及應(yīng)對(duì)辦法
案例分析
難題及應(yīng)對(duì)
11、績(jī)效管理成功十二大要點(diǎn)
案例分析:
成功要點(diǎn)分析1
成功要點(diǎn)分析2
12、綜合訓(xùn)練——設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理系統(tǒng)
日程: 2005年12月28-29日
費(fèi)用: 1800元/人,團(tuán)體報(bào)名(4人以上)獲9折優(yōu)惠。(含餐費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、通訊錄及合影等)
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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-04-08
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈,消滅30個(gè)執(zhí)行力死角,快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì),落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)!一、店長(zhǎng),給你一個(gè)門(mén)店,你會(huì)怎么管?店長(zhǎng)強(qiáng),門(mén)店就強(qiáng)!業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的!門(mén)店管理的核心就...
講師:程姣詳情
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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:通過(guò)學(xué)習(xí),快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過(guò)老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
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中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層,方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知,沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場(chǎng)景溝通》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...
講師:林郁青詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓(xùn) 2025-04-09
課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿(mǎn)意項(xiàng)?對(duì)您的供應(yīng)商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心?或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理,怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足要求?由此可見(jiàn),產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用,無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
講師:蹤老師詳情
現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問(wèn)題分析與解決)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1920日(星期三 星期四)/蘇 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 興2025年9月1718日(星期三 星期四)/蘇 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 興2025年4月911日(星期三 星期五)/...
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供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海課程費(fèi)用¥5,200/人(含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi))課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來(lái)越低,采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來(lái)了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化,找到最...
講師:夏燁詳情
以過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 興2025年5月2023日(星期二星期五)/蘇 州2025年11月1114日(星期二...
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