銷售業(yè)績快速提升的六大技能
　2011年7月22日（周五）深圳

銷售人員是企業(yè)生產經營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質的銷售精英團隊......

【課程收益】

 提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
 增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

【課程特色】
1、課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學，從而最大程度上傳遞經濟危機下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能的精髓。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經歷，特別是其嚴謹務實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。

【講師簡介】
臧老師 先生
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學國際經濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等高層
10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經營：房地產、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；擅長營銷策略（銷售技巧）、狼性營銷團隊建設與管理和客戶服務課程。
【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。
為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理（主管）等培訓數(shù)10期
曾為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期.
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
【授課風格】
●實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
●學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
【課程對象】
想要馬上提升業(yè)績的人；想要當銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務人員；想要提升收入通過銷售改變命運的人；
【課程大綱】
技能一：頂尖銷售人員應具備的心態(tài)與能力
 銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔意識培養(yǎng)
 積極的信念，積極人生
 凡事一體兩面、轉個觀念天地寬
 問題是樓梯，困難是雕刻機
 一切災難都是為你重任的考驗--
 你的價值就是解決問題；從依賴走向獨立
 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 人對了，世界就錯不了；閉上你的烏鴉嘴
 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結果。
 凡事主動，機會就在當下
 自我激勵的能力
 調高目標；離開舒適區(qū)；慎重擇友
 正視危機；精工細筆；敢于犯錯
 加強排練；迎接恐懼；把握好情緒
 銷售精英應具備的核心能力
 1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
 4、適應能力 5、學習能力 6、領悟能力
 7、應變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
 10、總結能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
 如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
 熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
 參與社團：走出自我封閉的小圈子
 利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道
 參加培訓：志同道合的平臺
 參加結交他人的活動
 處處留心皆人脈
 不怕拒絕，勇敢出擊
 創(chuàng)造機會
 大數(shù)法則
 以下9條“營銷圣訓”開發(fā)客戶
 每天安排一小時
 盡可能多地打電話
 電話要簡短
 在打電話前準備一個名單。
 專注工作。
 差異銷售時段
 變換致電時間
 客戶的資料必須整整有條。
 開始之前先要預見結果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
 需求的把控和關注順序的調控
 看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
 調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你！
 產品的展示和價值的塑造
 讓客戶好奇的產品解說技巧
 讓客戶渴望擁有產品的說服秘訣
 競爭對手的阻擊
 讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
 讓競爭對手在不知不覺中消失！
 讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
 解疑的秘訣
 解疑的策略
 解疑的步驟
技能五：絕對成交
 成交火候識別
 快速成交秘訣
 成交三套策略
 成交9大方法
技能六：客戶價值最大化法
 為客戶服務 ——引發(fā)轉介紹——如何讓客戶價值最大化
 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
 自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化

課程時間、地點及費用：深圳，2011年7月22日（周五）上午9:00-12:00 下午13:00-16:00

特惠價500元/人，每單位報名五人以上還可免費獲贈一名額。

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