職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班
--招募、訓(xùn)練優(yōu)秀職業(yè)營銷培訓(xùn)師

 
課程時(shí)間： 12月27、28、29日（三天兩夜封閉式訓(xùn)練）
課程費(fèi)用：4600元/人（包括教材費(fèi)，稅費(fèi)，中餐、晚餐、點(diǎn)心等）
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷講師、有志向成為職業(yè)營銷培訓(xùn)師者
上課地點(diǎn)：廣東 深圳（具體開課地點(diǎn)開課前兩周通知）
資格證書費(fèi)：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格由國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會機(jī)構(gòu)頒發(fā)《職業(yè)營銷培訓(xùn)師》
國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼！
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；


你想成為職業(yè)的營銷培訓(xùn)師嗎？
你想加入年薪百萬的營銷培訓(xùn)師隊(duì)伍嗎？
你想你的課程在全國快速推廣嗎？
你想快速提升知名度嗎？
您是否想成為一個(gè)受歡迎的營銷講師？
您是否有學(xué)富五車，卻難以表達(dá)的痛苦？
您是否有個(gè)人講演容易，互動很難的尷尬？
你想幫助中國企業(yè)快速成長嗎?
......
那就快加入職業(yè)營銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班，我們將以最快的速度把您培養(yǎng)成為職業(yè)的營銷培訓(xùn)師，在訓(xùn)練過程中，您如果完全合格我們的要求，價(jià)值觀一致的話，我們將會快速把您推向市場。

課程特色：
-你可能下個(gè)星期為公司做一場500客戶參加的產(chǎn)品推薦會；
-你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示；
-你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹；
-你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會的演講稿而絞盡腦汁；
......
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)依靠與客戶面對面的直接接觸來宣傳和銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會、推薦會和產(chǎn)品使用培訓(xùn)會屢見不鮮；可是承擔(dān)這次培訓(xùn)的主講導(dǎo)師-銷售培訓(xùn)導(dǎo)師是否準(zhǔn)備好了，是否能吸引客戶的注意力，是否能打動客戶的心，讓客戶馬上產(chǎn)生購買的沖動；培訓(xùn)導(dǎo)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說明和原理用客戶能聽懂的語言表達(dá)出來，并在短時(shí)間內(nèi)讓客戶清楚和明白，并且懂得運(yùn)用。這不僅需要銷售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷售人員必須具備的營銷技巧，還需要具備演講和表達(dá)，尤其是在眾多人面前表達(dá)的能力，以及具備熟練的培訓(xùn)技巧，將復(fù)雜的問題簡單化，讓客戶一聽就懂，一聽就會用。
公司在產(chǎn)品展示會上花費(fèi)了巨大的物力和財(cái)力，而且培訓(xùn)導(dǎo)師代表了公司的形象和專業(yè)程度，如果培訓(xùn)失敗，或者在培訓(xùn)過程中大量客戶中途退場或‘昏昏欲睡’，客戶對公司和公司的產(chǎn)品的信任度就將大打折扣。
這是一門非常獨(dú)特的課程，將專業(yè)銷售技巧與培訓(xùn)師培訓(xùn)課程（TTT）完美結(jié)合，幫助迅速提升企業(yè)銷售人員的銷售展現(xiàn)力！課程獨(dú)特，機(jī)會難得，如果你公司有以上問題或擔(dān)心，請勿錯過！

【授課風(fēng)格】
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

【學(xué)員目標(biāo)】
 了解產(chǎn)品銷售和服務(wù)的本質(zhì)
 學(xué)習(xí)如何以更有的方式發(fā)表表達(dá)和演示
 使自己的思想和課程讓別人接受，贏得別人的支持，說服別人接受您的建議
 如何留給人良好而又深刻的印象，增加學(xué)習(xí)的保留程度
 隨機(jī)處理現(xiàn)場困境，針對不同聽眾調(diào)整你的表達(dá)風(fēng)格
 輕松掌握營銷培訓(xùn)師必備的現(xiàn)場演繹技巧和控場能力
 教會開發(fā)編寫營銷課程的演講稿和課件
 課程現(xiàn)場學(xué)會講授1-2門營銷課程
 快速提升自身的演講口才

【學(xué)員大綱】
第一部分 營銷講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營銷講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營銷講師改變的方法
4、營銷講師要培養(yǎng)什么

第二部分 營銷講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
 演講與我—“零距離”
 常見的演講現(xiàn)象
 培養(yǎng)必勝的演講信念
 潛意識改變信念方法
 塑造超強(qiáng)的演講自信
 自信演變?nèi)角?
 恐懼時(shí)迅速建立自信的方法
 顛峰演講狀態(tài)的重要性
 說服是信心的傳遞
 演講是用身體去做的

2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
 精神上的準(zhǔn)備
 體能準(zhǔn)備
 積極信念的準(zhǔn)備

3、塑造說服力量——賣好自己
 演講就是賣結(jié)果
 打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象
 如何建設(shè)好第一印象
 塑造營銷講師風(fēng)范原則
 塑造營銷講師風(fēng)范的八大要素
 形象確定兩個(gè)基本原則
 專業(yè)形象自檢表
4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法

第三部分：營銷講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
 演講目的
 分析聽眾
 明確演講的時(shí)間
 人員確保
 熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
 演講方式
 開場白
 主體
 處理反對意見
 成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
 要求成交
 要求與無形
 要求的表現(xiàn)手法
 要求的方式
 結(jié)束語


第四部分 營銷課程的設(shè)計(jì)與授課技巧
1、營銷講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
 三三法演講架構(gòu)
 演講主題的論證——四法
 營銷案例故事的采用關(guān)鍵
 營銷課程主題的例證法
 案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
 總體內(nèi)容安排
 授課要滿足聽眾需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則
 講課就是賣自己信賴感
 喜歡和信賴的重要性
 營銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧
 建立信賴、注意事項(xiàng)
4、學(xué)會塑造課程論點(diǎn)的價(jià)值
 如何塑造每個(gè)小論點(diǎn)的價(jià)值
 塑造課程論點(diǎn)價(jià)值的4大方法
 收尾前的兩動作
5、出場帶場的技巧
 如何上場與下場
 營銷講師出場的實(shí)戰(zhàn)流程與技巧
6、營銷課程表達(dá)演繹的原理
 溝通說服的方式
 非言語性信息溝通渠道
 如何讓您的聲音更具魅力
 如何讓你的語言充滿力量
 如何讓“說的比唱的好聽”
 眼神、目光應(yīng)用的技巧
 表情的應(yīng)用技巧
 手勢的應(yīng)用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢體語言的實(shí)戰(zhàn)技巧
7、控場互動技巧
 什么情況下需要控場互動
 為何要控場——注意力的十分鐘理論
 人類注意力的狀況分析
 控場互動前提
 如何發(fā)揮營銷講師的場能
 講師的溝通互動技巧
 激發(fā)學(xué)員參與技巧
 “一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
 延時(shí)輕諾
 與學(xué)員爭執(zhí)不休
 自我陶醉
 強(qiáng)以不知為知之
 進(jìn)行人身攻擊
 無原則取悅學(xué)員
 牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

第五部分、臨場能力訓(xùn)練
1、提問技巧：
 整體式
 特定式
 開放式
 封閉式
 修飾式

2、應(yīng)答技巧：
 直接式
 描述式
 符合式
 拒絕式
 反問式

3、精彩點(diǎn)評技巧：
 總體概括
 價(jià)值分享
 提升空間
 現(xiàn)場示范
 小結(jié)期許
 點(diǎn)評三原則


臧 其 超 簡 介
臧老師個(gè)人博客：http://blog.sina.com.cn/jinpaijiangshi
臧其超 五維差異營銷創(chuàng)始人
 最具實(shí)戰(zhàn)的營銷專家；
 原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
 用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)；
 南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華、北大、西南財(cái)大、華中科大等院校特聘講師；
 中國排講課量第一：2009年至今，平均每月授課量達(dá)28天以上。其中為銀行業(yè)授課200余天，近百位銀行行長深受影響，成為最受歡迎的銀行業(yè)營銷專家；
 《營銷團(tuán)隊(duì)管理》公開課滿意度第一：客戶意見征詢測評出的滿意度高達(dá)96．2%；
 內(nèi)訓(xùn)返聘率全國第一：中國建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營銷類課程各20余場次！

【授課風(fēng)格】
 演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
 用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
 實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

【成功案例】
 地產(chǎn)行業(yè)萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；
 輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)；
 泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現(xiàn)場促成2000多萬訂單；
 為河北電信各地市公司、國藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營銷類課程各20多場次；
金融行業(yè)案例：
 為中國建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
 為中國銀行淮南分行支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理（正副職員工）做項(xiàng)目測評與數(shù)十期培訓(xùn)，為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)，被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師；
 為中國農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
 為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
 曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人
 臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【營銷研究成果】
 首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；
 首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；
 首創(chuàng)五維差異營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

【部分服務(wù)客戶】
 銀行、證券與保險(xiǎn)：
 中國銀行：中行滿洲里分行-快樂工作；中行淮南分行-客戶經(jīng)理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)；中行淮南分行-員工測評與培訓(xùn)項(xiàng)目（9期）；中行淮南分行-中行狼性營銷新概念；中行淮南分行-銀行顛峰銷售；中行杭州分行-銀行主動服務(wù)營銷；
 農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；（農(nóng)行淮安分行-快樂工作；農(nóng)行淮安分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升；農(nóng)行淮安分行-銀行大客戶銷售技巧；淮安農(nóng)行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷… …）；農(nóng)行無錫分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升；農(nóng)行合肥分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升、農(nóng)行河南省分行-網(wǎng)點(diǎn)主任綜合技能提升；深圳農(nóng)行-員工職業(yè)化；駐馬店農(nóng)行商丘農(nóng)行-對公客戶經(jīng)理營銷技能提升；商丘農(nóng)行-對公客戶經(jīng)理營銷技能提升；農(nóng)行河南省分行-行長綜合管理技能提升（4期）等
 工商銀行：工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理；工行武漢分行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理；工行開封分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升；工行北京分行-打造卓越網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；北京工行-客戶經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練；上海工行-中高端客戶營銷及客戶關(guān)系管理；清遠(yuǎn)工行-銀行銷售業(yè)績快速提升的六大技能；馬鞍山工行-銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升；龍巖工行-員工職業(yè)化；徐州工行-銀行大客戶銷售等
 中國建設(shè)銀行：嘉興建設(shè)-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓(xùn)練（MTP）；金華建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓(xùn)練（3期）；杭州建行-銀行如何打造狼性營銷文化；成都建行-銀行高端客戶關(guān)系管理；浙江省建行-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；昆明省建行-銀行現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷等
 招商銀行：招商銀行-自動自發(fā)的銀行客戶經(jīng)理訓(xùn)練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期等
 農(nóng)村合作銀行：廈門農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動服務(wù)營銷、平和縣農(nóng)村信用合作社-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動服務(wù)營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農(nóng)村信用社-銀行新員工營銷技能提升、江門農(nóng)村信用社-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；寶雞渭濱信用聯(lián)-銀行客戶關(guān)系管理與談判技巧等
 保險(xiǎn)：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護(hù)（5期）；泰康保險(xiǎn)-巔峰銷售員技能訓(xùn)練（4期）；平安保險(xiǎn)-狼型銷售精英特訓(xùn)（5期）；平安保險(xiǎn)-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險(xiǎn)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城、揚(yáng)州等分公司—“開門紅”；平安壽險(xiǎn)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等
 其他金融機(jī)構(gòu)：中國建銀投資證券有限公司-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；深圳市不動產(chǎn)擔(dān)保股份有限公司-卓越的客戶服務(wù)技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；寧波銀行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵（2期）；寧波銀行銀行高端客戶關(guān)系管理（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶營銷技巧（3期）；財(cái)富金融-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理（2期）；聯(lián)合證"?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動營銷（輪訓(xùn)）、中信銀行-銀行客戶經(jīng)理談判技巧訓(xùn)練（2期）、寶雞商業(yè)銀行-商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理與談判技巧；深發(fā)展-銀行談判技巧；江蘇銀行-銀行高端客戶關(guān)系管理； 中信銀行嘉興分行-客戶經(jīng)理高效營銷技巧等
 通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期，武漢聯(lián)通5期，沈陽聯(lián)通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、襄樊華電實(shí)業(yè)、天健實(shí)業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動通信有限公司… …
 地產(chǎn)業(yè)：
 萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團(tuán)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)等… …
 醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：
 清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國藥控股集團(tuán)、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團(tuán)、東阿藍(lán)天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …
 其他行業(yè)：
 東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長安新科、日立電梯、美的集團(tuán)、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍(lán)帶啤酒、惠州市長潤發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲技術(shù)、衢州百泰集團(tuán)、桂林福達(dá)集團(tuán)、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機(jī)場、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶等… …；
 經(jīng)銷商代理商：
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