培訓(xùn)時(shí)間：

虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：馬克

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2600元

  贈(zèng)送積分：2600

    服務(wù)電話：010-82593357

虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

虎口奪單-狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

培訓(xùn)費(fèi)用 2600元
課程對(duì)象 銷售經(jīng)理、銷售主管及其他銷售精英
【培訓(xùn)收益】
增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力；
后發(fā)制人的銷售能力，在復(fù)雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。
【課程特色】
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路；
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境。
【授課風(fēng)格】
時(shí)而激情澎湃、時(shí)而風(fēng)趣幽默、時(shí)而醍醐灌頂
將知識(shí)和技能透過互動(dòng)、體驗(yàn)和場景模擬而讓學(xué)員刻骨銘心
【培訓(xùn)師】
          
馬  克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判專家，暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》之作者，上海交通大學(xué)、清華大學(xué)特聘講師。
馬克老師是“虎口奪單－狼性銷售”創(chuàng)始人，虎口奪單－狼性銷售的實(shí)踐者和受益者。從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，銷售生涯中無數(shù)次“虎口奪單”，讓馬克老師對(duì)這四個(gè)字的體會(huì)尤為深刻，熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里。
馬克老師的課程激情澎湃，令學(xué)員感同身受，醍醐灌頂，將枯燥理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
【課程大綱】
第一講  虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)
一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境
三．“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)
1、我方介入客戶的時(shí)間晚
2、客戶已被競爭對(duì)手引導(dǎo)
3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì)
4、競爭對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊
5、競爭對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人
6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對(duì)手相抗衡
四．“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始—狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，
野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無
論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對(duì)鮮
肉的追逐—狼行千里吃肉。”
五．狼性銷售的核心特點(diǎn)——“快”——“四快”
1、以最快的速度出奇制勝獲機(jī)會(huì)
2、以最快的速度和客戶打成一片
3、以最快的速度建立客戶對(duì)銷售員的信任
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
六．我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
七．打造虎口奪單品質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)
1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)
2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門
5、如何應(yīng)對(duì)我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時(shí)間又很緊張的項(xiàng)目
八．狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練
1、勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)，引導(dǎo)銷售員面對(duì)對(duì)手和客戶時(shí)所表現(xiàn)出來的行為動(dòng)作
2、主動(dòng)：主動(dòng)在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動(dòng)銷售
3、目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)
4、時(shí)機(jī)：如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖?；銷售的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
5、檢討：銷售業(yè)績不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面
九．如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單
第二講  虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對(duì)你價(jià)值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)問題點(diǎn)
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張
2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對(duì)成交
1、認(rèn)識(shí)客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學(xué)
4、絕對(duì)成交的方法和策略
第三講 虎口奪單——如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判
1、如何通過控制談判地點(diǎn)來掌控談判的主動(dòng)權(quán)
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達(dá)成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價(jià)
5、如何引導(dǎo)客戶開價(jià)
6、如何向與客戶討價(jià)還價(jià)
7、如何打破談判的僵局

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地》——管理能力躍遷的必修課主講：鄢茹郡老師培 訓(xùn) 費(fèi)：5200元/人/2天（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書等）；食宿自理。作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖然擁有創(chuàng)新意識(shí)卻不知道如何去做？在提升服務(wù)體...

 講師：鄢茹郡詳情

現(xiàn)場數(shù)據(jù)化管控提升生產(chǎn)績效培訓(xùn)費(fèi)用：4580元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；授課對(duì)象：生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)科長、生產(chǎn)系長、生產(chǎn)線長、質(zhì)量主管、工程主管、倉庫主管、設(shè)備主管等管理干部儲(chǔ)備人，以及感興趣的班組長、工段長、領(lǐng)班、生產(chǎn)助理、品管員等。課程背景：沒有表格就沒有管理，沒有數(shù)據(jù)就沒有控制。如何結(jié)合表格驅(qū)動(dòng)管理？如何...

 講師：柳草詳情

遠(yuǎn)見卓識(shí)——非職權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)費(fèi)用：5280元授課對(duì)象：儲(chǔ)備管理者、一線管理者、中層管理者。課程背景：沙盤模擬訓(xùn)練作為一門高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，一經(jīng)引進(jìn)就得到了國內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院的迅速推廣，并得到廣大參與者的高度評(píng)價(jià)。從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識(shí)系統(tǒng)...

 講師：周一凡詳情

《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場景溝通》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...

 講師：林郁青詳情

內(nèi)訓(xùn)師必備：AI助力高效課程開發(fā)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月11日（星期五）/蘇 州2025年8月29日（星期五）/上 海2025年11月25日（星期二）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐證書：頒發(fā)上海市人工智能技術(shù)協(xié)會(huì)培訓(xùn)證書。課程目標(biāo)：掌握與A...

 講師：葛老師詳情

基于結(jié)構(gòu)思考的思路整理和高效工作匯報(bào)方法時(shí)間：8月29-30日地點(diǎn)：佛山培訓(xùn)費(fèi)用：4380元授課對(duì)象：中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領(lǐng)。課程背景：工作總結(jié)、述職匯報(bào)、方案介紹……，這么重要的場合，說了半天也不知道想說什么，既沒有重點(diǎn)、也沒有亮點(diǎn)，既說不清楚，也講不精彩！如何避免思路混亂，構(gòu)建邏輯清晰的匯報(bào)結(jié)構(gòu)？如何快速組織語言，讓匯報(bào)/演講做...

 講師：占力沖詳情

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖...

 講師：鄢茹郡詳情

SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班培訓(xùn)費(fèi)用：4380元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；授課對(duì)象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、研發(fā)部門代表、工藝部門代表等。課程背景：本課程綜合了供應(yīng)商質(zhì)量管理近年來在汽車供應(yīng)鏈領(lǐng)域的最新趨勢和最新技術(shù)，是專門用于零部件質(zhì)量的，而不是質(zhì)量體系的翻版，包含...

 講師：丁遠(yuǎn)詳情

TLS（Toc+Lean+Sigma）實(shí)訓(xùn)（完美工廠模擬運(yùn)行）培訓(xùn)時(shí)間：2025年04月25-26日 08月29-30日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：工廠總經(jīng)理、廠長、計(jì)劃經(jīng)理、主管及生產(chǎn)相關(guān)部門經(jīng)理、主管、工程師備注：1、住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理2、本課程為案例實(shí)操課程，學(xué)員需自備筆記本電腦課程背景...

 講師：饒中詳情

面向交付的供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)時(shí)間：2025年03月28-29日 08月29-30日 12月26-27日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：5880元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、供應(yīng)商管理人員等備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前制造業(yè)面臨客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)...

 講師：宋志軍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有