劉慶韜 老師
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的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷量意義上的）。但總體來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，反而是在抬高?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，本質(zhì)上是將網(wǎng)絡(luò)視為一個(gè)媒體。但就媒體而言，它的經(jīng)濟(jì)學(xué)和一般商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是...
324查看全文
第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂?！秾O子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心專家曾水良認(rèn)為，所以企業(yè)文化建設(shè)不要過于盲目、冒進(jìn)，首要的是要改造頂層信仰、價(jià)...
曾水良 345查看全文
第七篇、變革擇人而任勢(shì)斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計(jì)劃的變革一節(jié)中說：對(duì)于多數(shù)企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時(shí)的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識(shí)。作為外部咨詢的變革推動(dòng)者比內(nèi)部的變革推動(dòng)者能提出更為...
曾水良 347查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負(fù)責(zé)銷售工作的副總或總監(jiān)這一級(jí)人物，實(shí)際上的管銷售的老板。當(dāng)然，對(duì)那些還沒有企業(yè)化發(fā)展的經(jīng)銷商公司，上下一起抓的當(dāng)然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個(gè)代名詞來稱呼。一家企業(yè)如果賣場(chǎng)做...
黃靜 273查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會(huì)做好的方面，再來看不想做好，賣場(chǎng)那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動(dòng)物，無時(shí)不刻不在想著自己的利益，當(dāng)自我利益和企業(yè)利益一致的時(shí)候，當(dāng)然是企業(yè)利益為重；當(dāng)自我利益和企...
黃靜 389查看全文
隨著知識(shí)的增長(zhǎng)和生活經(jīng)驗(yàn)的積累，人的價(jià)值觀逐步確立起來。價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周圍客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。像這種對(duì)諸事物的看法評(píng)價(jià)在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價(jià)值觀體系。價(jià)值觀和價(jià)值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。專家把價(jià)值觀分為如下6種類型：1、 理性價(jià)值觀，...
464查看全文
說好人均薪資上調(diào)15，執(zhí)行時(shí)卻只調(diào)整最低的基本工資；企業(yè)因?yàn)樵旒僭馑髻r，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己?jiǎn)T工賺到錢。老板工于算計(jì)，卻處處先算計(jì)自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來。 算計(jì)一詞，愿意是計(jì)算打算的意思，俗語說：吃不...
408查看全文
有一家很有名的經(jīng)管類雜志刊發(fā)了一篇題為傳統(tǒng)營(yíng)銷已死的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣的例子來作證，闡述所謂粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)。 不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)在微博上很活躍，小米手機(jī)的興起新的營(yíng)銷方式功不可沒，但問題在于，似乎并不能說明傳統(tǒng)營(yíng)銷已死，因?yàn)樾∶资謾C(jī)初期的...
304查看全文
在管理過程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中地方或環(huán)節(jié)是特別有些容易產(chǎn)生問題的環(huán)節(jié)，如果這些環(huán)節(jié)處理得到位，整個(gè)管理的難度會(huì)減少，這些環(huán)節(jié)甚至?xí)?gòu)成管理過程中的瓶頸，乃至?xí)霈F(xiàn)100 ndash; 1=0的可能性。這些環(huán)節(jié)，我稱之為管理的穴位。如果你在管理中點(diǎn)準(zhǔn)了穴位，問題解決起來就容易，管理過程就通暢；如果你點(diǎn)不...
周永亮 651查看全文
戰(zhàn)略揭示了企業(yè)成功的商業(yè)邏輯，而戰(zhàn)略規(guī)劃就是尋找這種邏輯mdash;mdash;企業(yè)的目標(biāo)為何，如何達(dá)成目標(biāo)，依據(jù)是什么。戰(zhàn)略就是為了讓企業(yè)明確有所為，有所不為，能把有限的資源用在刀刃上，在一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，這個(gè)邏輯給員工講清楚了，能讓員工全力以赴，盡力而為；...
594查看全文
忠誠(chéng)是比較難得的。那么，不忠誠(chéng)的人才就不能用了嗎？或者，看不出來忠誠(chéng)的人就不打交道了嗎？再換句話說，忠誠(chéng)是聚人的前提嗎？或者，忠誠(chéng)，就一定意味著永遠(yuǎn)跟你在一起嗎？其實(shí)，聚人是為了用，而不是為了有。花瓶是需要的，但主要不是為了花瓶。你如果是買輛豪車，可以用來顯擺，為了有，而不一定為了用，但是人就不同了...
周永亮 561查看全文
每個(gè)人都需要承擔(dān)各種各樣的壓力，有的壓力來自生活，有的壓力來自工作。壓力適度會(huì)轉(zhuǎn)變成為動(dòng)力，但壓力也會(huì)讓人的快樂感打折。要想讓自己在壓力之下依然保持高質(zhì)量的狀態(tài)，就需要妥善緩解。生活的壓力要通過工作來緩解，工作的壓力要靠生活來緩解。其實(shí)所謂緩解，都僅僅是可以為自己贏得更充分的時(shí)間去應(yīng)對(duì)罷了，因?yàn)槿魏?..
302查看全文
1、獲取規(guī)模效應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化、全球化的背景下，央企偏安一隅的想法已不現(xiàn)實(shí)。行業(yè)整合與兼并狂潮的泛起，促使央企不得不進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高整體實(shí)力以應(yīng)付被兼并入侵的風(fēng)險(xiǎn)。2、超常擴(kuò)張的資金渴求。目前央企的首要任務(wù)是盡快做大，這就意味著未來幾年可能有多個(gè)千萬甚至上億元的大項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作。對(duì)于投資規(guī)模龐...
白萬綱 535查看全文
盡管遇到電商和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，區(qū)域零售商還是按捺不住再一次走向全國(guó)的沖動(dòng)步伐。與10年前那波盲目擴(kuò)張潮不同的是，10年后，這些再度向全國(guó)進(jìn)軍的零售商已經(jīng)具備了較為雄厚的資金實(shí)力與較好的經(jīng)營(yíng)管理能力。 走出去一直都是個(gè)好戰(zhàn)略。人人樂便是憑借這一概念登陸了資本市場(chǎng)，不過上市后的幾年里業(yè)績(jī)慘不忍睹...
陳岳峰 498查看全文
領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，只有彼此信任，彼此尊重才能積極有效地推進(jìn)工作，當(dāng)下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)只有鄙視、怠慢；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬只有懷疑與監(jiān)督，這樣的時(shí)候所發(fā)生的僅僅是摩擦，內(nèi)部矛盾逐漸變得激烈，進(jìn)而難以調(diào)和。領(lǐng)導(dǎo)是需要絕對(duì)的權(quán)威，絕對(duì)的號(hào)召力的，當(dāng)你在下屬心中已經(jīng)失去了那樣的位置，甚至在下屬的眼中充滿了鄙夷，是會(huì)讓自己死得很...
335查看全文
我一向強(qiáng)調(diào)，對(duì)于辦企業(yè)的人來說，發(fā)現(xiàn)得好比做得好更重要。 在你投資之前，你一定要看自己是不是相關(guān)行業(yè)的行家，或者通過學(xué)習(xí)很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關(guān)行業(yè)的行家成為合作伙伴。 如果你選擇的行業(yè)本來就是做不出規(guī)模效益的或者在特定的區(qū)域是做不出規(guī)模效益的，那你最好重新選擇。 比方說，我...
274查看全文
管理不是企業(yè)家的工作，而是職業(yè)經(jīng)理人的工作。企業(yè)家一是管創(chuàng)新，二是建制度，三是選人。對(duì)于創(chuàng)新，自己做不好的事情請(qǐng)別人來做，找不到人做的事情自己好好做。所謂創(chuàng)新型人才，就是你交給他一件產(chǎn)品開發(fā)工作，他做成了；你再交給他另一件產(chǎn)品開發(fā)工作，他又做成了。企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新型的人才。但凡創(chuàng)新都會(huì)失敗，小失敗大失敗...
262查看全文
有一個(gè)主題叫發(fā)展，有一種趨勢(shì)叫變革，有一種作風(fēng)叫務(wù)實(shí)。發(fā)展需要變革，變革促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展和變革都需要?jiǎng)?wù)實(shí)。務(wù)實(shí)發(fā)展、務(wù)實(shí)變革是一流企業(yè)的必由之路。發(fā)展是硬道理。發(fā)展是第一要義，是解決企業(yè)一切問題的根本。企業(yè)發(fā)展1路上，會(huì)取得一些成績(jī)，存在一些不足，企業(yè)在發(fā)展壯大的路上，實(shí)力還需要加強(qiáng)、規(guī)模還需要擴(kuò)大、...
328查看全文
人才，人才，才是關(guān)鍵，人也很重要！當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者把人才聚合過來的時(shí)候，究竟是聚他的才呢？還是聚這個(gè)人呢在我看來，這兩者還是略有差別。才，就是人身上所具有的某類特殊才能是你需要的；人，就是這個(gè)人盡管沒有什么特殊的才能，但是他具有的品格和性格是你需要的，也得留下，比如你用了一個(gè)司機(jī)小劉，盡管他的技術(shù)不是最好的...
周永亮 363查看全文
戰(zhàn)略決策是選擇正確的方向，設(shè)定正確的目標(biāo)，至于通過什么樣的方式與走哪條路，則更多的是策略層面的問題，在策略之下，是執(zhí)行層面的問題。一個(gè)不考慮執(zhí)行的策略是紙上談兵，一個(gè)不去考慮策略的戰(zhàn)略是虛幻的，是空中樓閣，但從包含策略控制中落地生根的戰(zhàn)略，同樣是一種可悲的，就如同折翼的雄鷹，無法再在空中翱翔。最為優(yōu)...
306查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面員工不會(huì)做好-----公司原因4、企業(yè)沒有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進(jìn)進(jìn)出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培訓(xùn)，或者是口頭重視行動(dòng)漠視，要么簡(jiǎn)單的請(qǐng)外面老師講幾次課，要么資深...
黃靜 140查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面 員工不會(huì)做好-----公司原因 4、 企業(yè)沒有對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進(jìn)進(jìn)出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培訓(xùn)，或者是口頭重視行動(dòng)漠視，要么簡(jiǎn)單的請(qǐng)外面老師講幾次課，要...
黃靜 253查看全文
美國(guó)傳奇經(jīng)理艾科卡在總結(jié)他的管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為：在工作中，只有老板才能營(yíng)造一種寬松的氛圍。人們總說：管理肯定有它神秘的地方。但事實(shí)上，它并不神秘。管理的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：找一個(gè)可靠的職業(yè)經(jīng)理人；制訂好公司的規(guī)章制度；與員工進(jìn)行良好的溝通，激勵(lì)他們，并在他們表現(xiàn)出色的時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)他們mdash;mdash;這就...
311查看全文
賣場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面企業(yè)跟賣場(chǎng)的生意關(guān)系是由各個(gè)崗位的人在推進(jìn)的，對(duì)接工作的實(shí)際發(fā)生是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員身上的，每天成千上萬的業(yè)務(wù)人員穿梭在大大小小的門店之間，跟形形色色的采購(gòu)過招，面對(duì)五花八門的各種問題，簽訂或大或小的各種協(xié)議，開展或新或舊的各種促銷?？梢哉f，KA業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量決定了...
黃靜 212查看全文
（1） 品牌價(jià)值虛無化。品牌之所以能成為市場(chǎng)進(jìn)入的通行證，是因?yàn)槠放票旧碛袃r(jià)值。這種價(jià)值存在于公眾的心中，不能用尺子量，不能用戥子稱，所以它無法作假。品牌在現(xiàn)實(shí)建設(shè)過程中，正是它不可度量的特性而使人忽視了它的真實(shí)價(jià)值。沒有品牌價(jià)值的注入，僅僅在知名度的創(chuàng)造上用功，僅僅有動(dòng)聽的廣告，它的價(jià)值也就走向了...
舒化魯 309查看全文
我們一直說顧客是上帝，據(jù)說，今天才是真正的上帝日。而每年3middot;15，企業(yè)們都很緊張，特別是今天晚上。因?yàn)橐粰n專門與3middot;15有關(guān)的晚會(huì)今天晚上即將要與觀眾見面了。對(duì)觀眾來說，這是上帝日的一次性狂歡，過了這村就沒有這店了。對(duì)企業(yè)們來說，捏汗?。∩乱徊恍⌒某蔀榱私裉焱砩系闹鹘?。一旦...
李志起 362查看全文
不確定性不同于風(fēng)險(xiǎn)性：風(fēng)險(xiǎn)性是指概率分布已知情況下的后果隨機(jī)性，而不確定性則是指概率分布未知、甚至有無隨機(jī)規(guī)律都不清楚情況下的后果難料性。因此，市場(chǎng)不怕風(fēng)險(xiǎn)而怕不確定，風(fēng)險(xiǎn)尚有可能采取措施化解，而如戰(zhàn)爭(zhēng)、恐慌、市場(chǎng)崩潰、經(jīng)濟(jì)蕭條、無視兩敗俱傷和浪費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)等不確定性，則根本無法消除，它會(huì)以非預(yù)期的方式...
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在企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)過程中，大多數(shù)企業(yè)往往存在一些誤區(qū)，下面一一作分析：（1） 把組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，等同于單位、部門的設(shè)置。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的目的，是明確界定企業(yè)組織內(nèi)部不同成員之間的相互關(guān)系。但它首先得通過單位、部門和崗位的設(shè)置來實(shí)現(xiàn)，以通過單位、部門和崗位相互之間關(guān)系的界定，大體界定不同成員之間的相互關(guān)系...
舒化魯 284查看全文
1、年輕時(shí)有貴人相助，自是人生一大幸事。但是生命中的貴人，可遇不可求，每個(gè)人都有可能是你的貴人，這就要求我們?cè)谂c人交往過程中要誠(chéng)以待人、與人為善。還有，與其抱著過重的功利心花盡心思成日沉醉于觥杯交錯(cuò)花天酒地之中，倒不如腳踏實(shí)地把自己變得強(qiáng)大起來。每個(gè)人真正的的貴人，其實(shí)就是你自己。2、我們談到勞動(dòng)力...