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2004年的車(chē)市在一片降價(jià)聲中即將結(jié)束，仿佛除了繼續(xù)降價(jià)“乞求”消費(fèi)者掏出腰包之外，廠商已經(jīng)沒(méi)有了更好的營(yíng)銷(xiāo)手段。　　一輛整車(chē)的采購(gòu)成本占到了銷(xiāo)售額的6080。要想壓縮整車(chē)成本，降低采購(gòu)成本首當(dāng)其沖。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)大型汽車(chē)廠家都有固定的幾十家到數(shù)百家零部件供應(yīng)商。在零部件和整車(chē)企業(yè)之間，整車(chē)企業(yè)往往...

楊洋 263查看全文

先明工作室首席咨詢(xún)師 劉先明2004年下半年以來(lái)，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)走低和國(guó)內(nèi)部分汽車(chē)整車(chē)廠陷入銷(xiāo)售困境的局面，本人認(rèn)為：這種局面是中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者理性面對(duì)“入世”、理性認(rèn)識(shí)到汽車(chē)還有降價(jià)空間、理性選擇擬購(gòu)汽車(chē)時(shí)機(jī)、理性選擇擬購(gòu)汽車(chē)種類(lèi)的結(jié)果，更是我國(guó)很多汽車(chē)整車(chē)廠過(guò)去普遍存在的沒(méi)有重視和形成足以抗...

劉先明 187查看全文

現(xiàn)代近距離代步工具主要從兩個(gè)方面發(fā)展起來(lái)。其一，以自行車(chē)為載體加以輔助動(dòng)力。主要形式：電動(dòng)助力車(chē)、燃油助力車(chē)。分別流行于上個(gè)世紀(jì)80年代末到90年代末，其中電動(dòng)助力車(chē)因?yàn)閯?dòng)力不穩(wěn)定的原因于90年代初基本上被燃油助力車(chē)所替代。其二，以摩托車(chē)為基礎(chǔ)，通過(guò)減少發(fā)動(dòng)機(jī)排量改制而成，究其實(shí)質(zhì)是摩托車(chē)的小型化。...

程烈 414查看全文

“君威3.0的巡航裝置不太適合中國(guó)，如果能去掉這個(gè)裝置，對(duì)車(chē)的性能不會(huì)有什么影響，但可以省不少錢(qián)?！币晃痪?chē)主告訴記者，“君威3.0的銷(xiāo)量比2.5 少多了，主要是價(jià)格高?！比绻媸沁@樣，君威3.0能否去掉一些作用不是很大的裝置，降低成本和價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者呢？　　“高爾是一輛不錯(cuò)的車(chē)，可惜上...

姚蔚 151查看全文

1個(gè)月之后的10月10日，是德國(guó)大眾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)整整20年的日子。屆時(shí)大眾公司將以何種心情舉杯相慶？面對(duì)困難時(shí)刻，所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，10年之后，在中國(guó)這塊兵家必爭(zhēng)之地，大眾汽車(chē)將戟指何方？大眾汽車(chē)的痛苦時(shí)刻8月19日，來(lái)自德國(guó)大眾的消息稱(chēng)，短期內(nèi)將放緩在華投資，目前不打算進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能...

馬凌 185查看全文

4月以來(lái),汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)逐月下降，本來(lái)這可以看作是一個(gè)季節(jié)性的變化，但是從市場(chǎng)的實(shí)際情況看，原因要復(fù)雜得多。廠家新品迭出，老產(chǎn)品頻繁降價(jià)，乃至全線產(chǎn)品大幅度降價(jià)，但是庫(kù)存仍然大幅度增加，銷(xiāo)售不暢。這到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題？我感到宏觀調(diào)控的作用開(kāi)始在汽車(chē)市場(chǎng)顯現(xiàn)，對(duì)此廠家應(yīng)該有足夠的思想準(zhǔn)備。在大的市場(chǎng)環(huán)境...

賈新光 393查看全文

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，策劃制勝(1)策劃是對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃是體現(xiàn)人類(lèi)思維高度發(fā)展的突出實(shí)踐形式;策劃是謀略的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),優(yōu)秀的策劃能使事業(yè)從零發(fā)展到無(wú)限大?！　∑N(xiāo)企業(yè)掌握的資源總是有限的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中快速制勝，只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源...

劉同福 257查看全文

國(guó)慶剛過(guò)，一場(chǎng)醞釀已久的大規(guī)模促銷(xiāo)風(fēng)暴終于在一直平靜的國(guó)內(nèi)高檔豪華轎車(chē)市場(chǎng)驟然刮起。近日，在豪華轎車(chē)市場(chǎng)占有率高達(dá)66％的一汽大眾對(duì)外界正式宣布，從10月1日開(kāi)始，旗下國(guó)產(chǎn)奧迪全線產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行“先試后買(mǎi)”大幅促銷(xiāo)行動(dòng)：根據(jù)不同的奧迪車(chē)型，最低讓利2萬(wàn)元起，最高可達(dá)6.5萬(wàn)元，最大讓利幅度高達(dá)15％，...

王楠 257查看全文

早會(huì)（也稱(chēng)晨會(huì)）來(lái)源于日本，在日本叫OEC管理模式。這種模式突出點(diǎn)在于能夠全方位地對(duì)每天，每人進(jìn)行清理和控制，在日本的企業(yè)管理中非常盛行。近幾年，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)中也在紛紛采用，它是現(xiàn)代企業(yè)管理中較為受歡迎的一種管理訓(xùn)練制度，這種管理形式具有以下優(yōu)點(diǎn)：1．有效調(diào)整員工的精神面貌一日之際在于晨，員工一天的...

王全勝 151查看全文

有誰(shuí)能夠真正理解當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)的國(guó)情？剛剛落幕的北京國(guó)際車(chē)展的火爆以及國(guó)內(nèi)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)的投資計(jì)劃的一路高歌猛進(jìn)，讓越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者體會(huì)到了當(dāng)今中國(guó)車(chē)市與兩年前的不同，而與此形成鮮明對(duì)照的頗具諷刺意味的是汽車(chē)交易市場(chǎng)的冷淡以及汽車(chē)價(jià)格的雪崩?！　?duì)于一個(gè)剛剛經(jīng)歷過(guò)兩年之久的超高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)外經(jīng)...

張曉亮 211查看全文

汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售流通的幾種模式通過(guò)多年的試驗(yàn)與摸索,我國(guó)主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)建立的銷(xiāo)售流通體系幾經(jīng)變化與改進(jìn),就目前來(lái)看,我國(guó)主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售流通體系大致可劃分的三種模式:第一種是以地區(qū)銷(xiāo)售代理為主的模式。這一模式的特點(diǎn)是:汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)(企業(yè)集團(tuán))建立自己的獨(dú)資銷(xiāo)售公司或合資公司,以這些公司作為銷(xiāo)...

朱敏 127查看全文

每年春天，在一個(gè)神秘的“C會(huì)議”上，杰克·韋爾奇和高級(jí)人才資源負(fù)責(zé)人比爾·科納蒂要花大量時(shí)間審閱公司內(nèi)部管理人員的簡(jiǎn)歷，看看有無(wú)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)通用公司的管理人才。然后部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向他們推薦精挑細(xì)選的幾名員工，由他們決定哪些人參加公司舉辦的管理培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)員將學(xué)習(xí)“成功需要什么”，教他們的人是公司內(nèi)部的現(xiàn)任管理...

歐陽(yáng)嚴(yán)明 191查看全文

精神：敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越作風(fēng)：迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)管理模式：OEC管理法，即日事日畢、日清日高名牌戰(zhàn)略：要么不干，要干就爭(zhēng)第一質(zhì)量觀：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷營(yíng)銷(xiāo)觀：先賣(mài)信譽(yù)，后賣(mài)產(chǎn)品服務(wù)觀：用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的技改觀：先市場(chǎng)，再建設(shè)工廠人才觀：人人是人才，賽馬不相馬...

歐陽(yáng)嚴(yán)明 250查看全文

首鋼集團(tuán)——與時(shí)俱進(jìn)的首鋼企業(yè)文化總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)人、技術(shù)、環(huán)境的高度、協(xié)調(diào)一致企業(yè)精神：拼搏、奉獻(xiàn)、開(kāi)拓核心內(nèi)容：以人為本、不斷創(chuàng)新工作重點(diǎn)：培育企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象、提升經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范職業(yè)道德企業(yè)作風(fēng)：說(shuō)干就干、雷厲風(fēng)行企業(yè)紀(jì)律：令行禁止、服從命令企業(yè)形象：科技首鋼、綠色首鋼、人文首鋼道德規(guī)范：愛(ài)...

歐陽(yáng)嚴(yán)明 185查看全文

在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，有這么一位傳奇人物：擔(dān)任哈慈營(yíng)銷(xiāo)副總裁期間，締造了哈慈五行針、V26、驅(qū)蟲(chóng)消食片等眾多營(yíng)銷(xiāo)奇跡，創(chuàng)造了“垃圾時(shí)間段”、“高舉高打”等諸多營(yíng)銷(xiāo)模式；自立門(mén)戶后，一手做策劃，一手做銷(xiāo)售，與好記星合作，好記星成功實(shí)現(xiàn)了從100萬(wàn)到25億的光速式增長(zhǎng)，自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品“平美”和“樂(lè)無(wú)煙”，均實(shí)現(xiàn)...

陳龍 159查看全文

放棄是一種無(wú)奈　　連續(xù)18個(gè)月的巨虧、股東意見(jiàn)不合、人心已散等等，這些都決定了迪比特手機(jī)在大陸市場(chǎng)的命運(yùn)。在黑夜觸及白晝的前夕，迪比特宣布放棄內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，回歸OEM、主攻海外市場(chǎng)。我越過(guò)淚水的黃昏，竭力凝視遠(yuǎn)方的臺(tái)北，在凄美的黃浦江的傍晚，從深不可測(cè)的一片蔚藍(lán)的心里，傳來(lái)《愿賭服輸》的歌聲。　　做了7...

譚貽國(guó) 175查看全文

短期內(nèi)更加艱難　　11份后，國(guó)家七部委公開(kāi)了聯(lián)手打擊黑手機(jī)的“宣言”，可是對(duì)波導(dǎo)等主流的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)會(huì)更遭受黑手機(jī)的瘋狂“報(bào)復(fù)”，打“黑手機(jī)”會(huì)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)在短期內(nèi)更加艱難，賽諾11月份零售監(jiān)測(cè)顯示，11月份比10月下降18％，除了季節(jié)因素外，黑手機(jī)在四五級(jí)市場(chǎng)相當(dāng)瘋狂。目前所有見(jiàn)不得陽(yáng)...

譚貽國(guó) 362查看全文

設(shè)計(jì)是打造品牌的瓶頸　　了解北歐，我是從余秋雨的文學(xué)開(kāi)始，他說(shuō)：一步跨進(jìn)北歐，立即天高地闊。在丹麥，他迷戀安徒生的童話；在瑞典，他留戀貝納多特和斯德哥爾摩的風(fēng)光；還有挪威的海盜博物,冰島和芬蘭的秀麗景色。那是一種情愫。余秋雨踏遍北歐的足跡，始于龐貝，終于冰島。他文字所及，牽動(dòng)著很多人的思緒。北歐人的...

譚貽國(guó) 304查看全文

手機(jī)方案公司的工作　　好的手機(jī)產(chǎn)品需要好的規(guī)劃，但“規(guī)劃師”卻是躲在背后的手機(jī)方案公司，因?yàn)槟壳按蟛糠质謾C(jī)廠家都是直接購(gòu)買(mǎi)方案，部分大的廠家就讓自己的研發(fā)部門(mén)與其合作?！　∈謾C(jī)產(chǎn)品的規(guī)劃師先得根據(jù)消費(fèi)者特征、行為分析、消費(fèi)者細(xì)分以及產(chǎn)品外觀偏好、產(chǎn)品功能和增值服務(wù)、不同產(chǎn)品類(lèi)型所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群及其偏好...

譚貽國(guó) 188查看全文

牌照改核準(zhǔn)制后新入場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)共有20家，新進(jìn)入手機(jī)廠家身后的集團(tuán)公司中，11家出身于家電行業(yè)，9家出身通信行業(yè)，其中的3家出身于手機(jī)渠道，4家有通訊產(chǎn)品代工背景。加上信息產(chǎn)業(yè)部曾發(fā)過(guò)的21張牌照，國(guó)產(chǎn)手機(jī)隊(duì)伍強(qiáng)大，面對(duì)日趨復(fù)雜的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，老將新兵在冬日的陽(yáng)光里表情各異?！　∈謾C(jī)新兵的四大優(yōu)勢(shì)　...

譚貽國(guó) 152查看全文

　對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)疏于關(guān)注的聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶，開(kāi)始另眼看待聯(lián)想的這“第二元”了。近日，楊元慶親臨廈門(mén)、視察新生產(chǎn)研發(fā)基地，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的態(tài)度發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變?！　÷?lián)想2005年中期財(cái)報(bào)中，聯(lián)想移動(dòng)盈利9400萬(wàn)港元，這在虧損一片的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)異常耀眼。另?yè)?jù)最新的調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾咨詢(xún)對(duì)10月份手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)...

李健 247查看全文

一個(gè)56歲仍有夢(mèng)想的臺(tái)灣男人，用了僅僅四年，在內(nèi)地于一片荒蕪間于驚濤駭浪中創(chuàng)立了全球第四大芯片廠　　過(guò)去的四年，是張汝京人生中最漫長(zhǎng)的四年。　　四年前，在媒體的眼中，身揣包括變賣(mài)家產(chǎn)得來(lái)的300多萬(wàn)美金在荒涼的上海張江創(chuàng)辦中芯國(guó)際集成電路制造有限公司（SMIC）的張汝京，不過(guò)是個(gè)負(fù)氣出走，執(zhí)拗而又異...

李波 419查看全文

　從移動(dòng)通信到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)都通過(guò)利用各大國(guó)際廠商之間的矛盾，成功推出了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)。而這一次，輪到了下一代DVD。中國(guó)能繼續(xù)走運(yùn)嗎？　　“十一”剛過(guò)，一條來(lái)自新華社的數(shù)百字短消息讓房地產(chǎn)大亨張寶全心煩意亂?！　〔⒎侵醒胗殖雠_(tái)了什么房地產(chǎn)新政策，而是他在消費(fèi)電子業(yè)內(nèi)的巨額投資很可能因此付諸東流...

何斌 166查看全文

國(guó)產(chǎn)品牌份額第三季度穩(wěn)中有降　　第三季度手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售走強(qiáng)，比第二季度增長(zhǎng)近7％，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體份額比第二季度下降了3個(gè)百分點(diǎn)，CDMA稍有上升。2005年9月銷(xiāo)量前四名的國(guó)產(chǎn)廠商分別是：波導(dǎo)、聯(lián)想、夏新和TCL。聯(lián)想市場(chǎng)份額從6月份的3.6上漲到6.1，與波導(dǎo)的差距進(jìn)一步縮小，且以4.8億的銷(xiāo)售額...

譚貽國(guó) 180查看全文

一場(chǎng)充滿政治吊詭的商業(yè)調(diào)查案，終于將臺(tái)積電、聯(lián)電和中芯國(guó)際三強(qiáng)之間的利害糾葛曝光前臺(tái)。臺(tái)海芯片業(yè)的前途命運(yùn)，在波詭云譎的兩岸氣候和企業(yè)大佬們恩怨情仇的扭曲變形下，顯得更加撲朔迷離。　　暗戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，冷戰(zhàn)正式開(kāi)始。　　2005年2月25日是令臺(tái)灣聯(lián)華電子董事長(zhǎng)曹興誠(chéng)感到奇恥大辱的日子。這天下午，當(dāng)年主...

李波 204查看全文

導(dǎo)語(yǔ)：截至今年7月中國(guó)大陸市場(chǎng)共有51款智能手機(jī)銷(xiāo)售，而去年同期只有24款，型號(hào)數(shù)量的增幅達(dá)100，這不僅為消費(fèi)者提供了更加廣泛的選擇，也從一個(gè)側(cè)面預(yù)示著智能手機(jī)發(fā)展的勢(shì)頭。一、智能手機(jī)——3C融合的功能體現(xiàn)從功能集合的趨勢(shì)看，智能手機(jī)會(huì)融合多媒體傳輸、文字識(shí)別、語(yǔ)音合成、語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別和處理等...

譚貽國(guó) 186查看全文

國(guó)產(chǎn)品牌份額上半年小幅下降　　由于手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)產(chǎn)品牌同時(shí)面臨資金、管理和渠道等多方面的挑戰(zhàn)，在2005年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌整體份額比2005年1月下降2.2個(gè)百分點(diǎn),到40.9％，GSM市場(chǎng)份額下降4.5個(gè)百分點(diǎn)，CDMA市場(chǎng)由于中國(guó)聯(lián)通的超低端采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)廠商份額激增17.5個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到39....

譚貽國(guó) 138查看全文

海爾為適應(yīng)和促進(jìn)節(jié)約型社會(huì)與和諧社會(huì)的建設(shè)，研發(fā)了中央空調(diào)“26℃節(jié)能技術(shù)”，該技術(shù)不增加任何硬件設(shè)備成本，只在工程項(xiàng)目上安裝集中控制系統(tǒng)或群控控制系統(tǒng)，操作人員只須提前對(duì)空調(diào)溫度設(shè)定在“26℃”，既可保證每個(gè)房間的溫度強(qiáng)制設(shè)定在“26℃”；此產(chǎn)品的運(yùn)用將帶來(lái)多項(xiàng)貢獻(xiàn)：1、能減輕耗能大戶對(duì)電力的需求...

劉先明 176查看全文

當(dāng)‘關(guān)系’不再是最重要的玩法，資金實(shí)力就成為這個(gè)行業(yè)的決定力量　　房地產(chǎn)市場(chǎng)一片風(fēng)聲鶴唳?！　〗衲瓿雠_(tái)的針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)政策接連不斷，“國(guó)八條”、“新八條”、“511文件”，目標(biāo)越來(lái)越精準(zhǔn)，把從2002年開(kāi)始的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控提升到前所未有的嚴(yán)厲水平?！　?11文件指向住宅市場(chǎng)的投機(jī)者，首當(dāng)其沖受到...

王琦 168查看全文

國(guó)產(chǎn)手機(jī)病了，并且病得不輕，早已不再?gòu)?qiáng)壯的身軀在炎炎的夏日瑟瑟發(fā)抖，無(wú)論從生產(chǎn)廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商，到處彌漫著一片悲觀的情緒。隨著6月23日南方高科的生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)被廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)人民法院查封，眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都不由得感到兔死狐悲的悲涼。　　俗話說(shuō)“冰凍三尺非一日之寒”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，“地下工廠...

譚貽國(guó) 161查看全文