蔡培興 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理 ,招聘管理 ,易經(jīng)
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推銷時(shí)最重要的是，你必須找出你產(chǎn)品的五個(gè)最重要的特色，以及它可以帶給顧客什么好處。 記得有一個(gè)銷售課程主講者談到一個(gè)非常好的例子，在這里也分享給大家。他說(shuō)有一個(gè)人從事電腦銷售，那個(gè)講師問(wèn)他，你賣的產(chǎn)品是什么？ 他說(shuō)：我賣電腦。 結(jié)果講師又問(wèn)他一次：你到底賣什么？ 他說(shuō)：我跟你講過(guò)，我賣的是電腦。 ...
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電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來(lái)幫助你更快上手。 技巧一 讓自己處于微笑狀態(tài),微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)，聽(tīng)在客戶耳中自然就變得有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。 技巧二 音量與速度要協(xié)調(diào)人與人見(jiàn)面時(shí)，都會(huì)...
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團(tuán)隊(duì)管理，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題，一個(gè)優(yōu)秀的充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)異于一架富有靈性的掘金機(jī)；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊(duì)伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾一度倡導(dǎo)要培育狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但經(jīng)乾波慧達(dá)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)多年觀察，目前許多此類書(shū)籍、培訓(xùn)或觀點(diǎn)等基本...
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一方面中小企業(yè)要最大程度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合各種有利于自身的社會(huì)資源，以求得企業(yè)與產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，為以后的市場(chǎng)拓展提樣板示范效應(yīng)，并進(jìn)而延伸品牌帶來(lái)的影響。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)曾和客戶合作策劃實(shí)施了諸多品牌推廣案例，現(xiàn)總結(jié)出低...
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披露香港鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)立八周年來(lái)的內(nèi)幕故事，創(chuàng)造中國(guó)電視神話的運(yùn)作秘籍、培養(yǎng)主持人的機(jī)制以及創(chuàng)造直播神話的幕后真相的權(quán)威讀本。 這本書(shū)是電視業(yè)界的教科書(shū)，是普通人了解鳳凰衛(wèi)視運(yùn)作的解密讀物，也是對(duì)時(shí)事感興趣的政商兩界人士的必讀之書(shū)。 鳳凰衛(wèi)視創(chuàng)立八周年紀(jì)念授權(quán)傳記《解密鳳凰》一書(shū)出版 3月31日，是香港...
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各位來(lái)賓，各位照明行業(yè)的同仁，女士們，先生們，大家下午好！ 首先，我代表溫州商會(huì)，對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。歡迎你們?。ㄕZ(yǔ)調(diào)逐漸上揚(yáng)） 同時(shí)，也對(duì)中山照明和鷹雁團(tuán)隊(duì)為行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)表示感謝！ 08年以前，我們的行業(yè)快速發(fā)展，大家都賺到了錢。就在大家以為企業(yè)穩(wěn)定了，剛剛想松一口氣，考慮...
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牛正乾認(rèn)為：＂2004三大革命十大現(xiàn)象＂標(biāo)志中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)將大變 2005年01月10日，牛正乾應(yīng)邀出席了sohu.com健康頻道與中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)聯(lián)合舉辦的＂2004年中國(guó)醫(yī)藥物流大盤點(diǎn)＂醫(yī)療百家談。針對(duì)2004年我國(guó)醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的變化，牛正乾認(rèn)為：2004年醫(yī)藥分銷領(lǐng)域發(fā)生了＂三大革命...
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由于各企業(yè)的具體情況不同，所以編寫(xiě)人力資源計(jì)劃的步驟也不盡相同。下面是編寫(xiě)人力資源計(jì)劃的典型步驟，讀者可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行裁減。 1、制定職務(wù)編制計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合職務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容，來(lái)制定職務(wù)編制計(jì)劃。職務(wù)編制計(jì)劃闡述了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置、職務(wù)描述和職務(wù)資格要求等內(nèi)容。...
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跨國(guó)采購(gòu)程序 1、采購(gòu)商對(duì)客戶的要求：必須通過(guò)ISO9000系列等管理體系認(rèn)證。 2、認(rèn)證內(nèi)容：交貨情形；質(zhì)量／價(jià)格；誠(chéng)信mdash;mdash;mdash;員工的生命安全，遵守法律法規(guī)情況。 3、采購(gòu)方式：跨國(guó)公司的采購(gòu)大部分由網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)完成。提供...
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案例 H公司是一家大型通訊企業(yè)集團(tuán)，以程控交換機(jī)為主的高新技術(shù)企業(yè)。H公司的經(jīng)營(yíng)層實(shí)行KPI與中期述職制度相結(jié)合的考核模式，在年初的考核指標(biāo)主要有四個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：銷售額、利潤(rùn)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和凈資產(chǎn)收益率。年初由集團(tuán)總裁與A公司經(jīng)營(yíng)層簽訂業(yè)績(jī)合同，年終根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核。 H公司于1...
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1問(wèn)：您曾說(shuō)過(guò)企業(yè)的變革要從老板做起，那么企業(yè)老板身上的哪些缺憾直接影響著企業(yè)的變革？而一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者又必須具備哪些特質(zhì)？ 王一恒：中國(guó)的企業(yè)老板喜歡在企業(yè)發(fā)展中引進(jìn)人才來(lái)尋求突破原來(lái)模式，但往往引進(jìn)的人才只能從局部改動(dòng)，很難變革成功。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，緣于中國(guó)改革開(kāi)放的三十年市場(chǎng)化不規(guī)范導(dǎo)致...
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培訓(xùn)是一種開(kāi)發(fā) 培訓(xùn)是解決眼前問(wèn)題，而開(kāi)發(fā)是解決未來(lái)問(wèn)題。企業(yè)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系就是要站在戰(zhàn)略的高度未雨綢繆地為企業(yè)培養(yǎng)人才、輸出人才，使企業(yè)成為行業(yè)的黃埔軍校，成為行業(yè)人才最向往的人力資源平臺(tái)。 培訓(xùn)是提高企業(yè)智商的途徑 企業(yè)通過(guò)最高領(lǐng)導(dǎo)人與中高層的默契配合、企業(yè)中不同人員之間的能力互補(bǔ)，使他們決策和解...
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記得一位牛人曾就說(shuō)過(guò)團(tuán)隊(duì)指的是管理者用自己的口才和強(qiáng)有力的溝通，將團(tuán)隊(duì)的理念和價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)個(gè)體的耳朵，使整個(gè)組織群體步調(diào)一致，上下同欲，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) 可見(jiàn)有效的管理者給員工分配任務(wù)時(shí)，應(yīng)清楚的言明該項(xiàng)任務(wù)的意義，給予他們一個(gè)機(jī)會(huì)，使他們看到他們所做的事情的意義和目的。意義是最關(guān)鍵的因素，...
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上月底有家企業(yè)的人力資源部經(jīng)理就如何通過(guò)培訓(xùn)提高企業(yè)員工執(zhí)行力請(qǐng)我出點(diǎn)主意。他說(shuō)，去年公司培訓(xùn)花錢不少，可是沒(méi)啥效果，老板很不滿意。老板倒不是舍不得花錢，不過(guò)他要看到效果。我說(shuō)，泛泛而談沒(méi)意義，但是我出主意就一定要有的放矢，你必須把企業(yè)管理現(xiàn)狀作一個(gè)全面調(diào)查給我。沒(méi)想到十天時(shí)間，他把調(diào)查結(jié)果發(fā)了過(guò)來(lái)...
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一、概述 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式是起源于日本豐田汽車公司的一種生產(chǎn)管理方法。它的基本思想可用現(xiàn)在已廣為流傳的一句話來(lái)概括，即只在需要的時(shí)候，按需要的量生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這也就是Just in Time（JIT）一詞所要表達(dá)的本來(lái)含義。這種生產(chǎn)方式的核心是追求一種無(wú)庫(kù)存的生產(chǎn)系統(tǒng)，或使庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。...
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醫(yī)生只要看到病人發(fā)著高燒、出紅疹子，又知道病人的兄弟正患著麻疹，那么，大概不必路易斯amp;#8226;amp;#8226;巴斯德大師再世，也能判斷出病人得的是什么病。同樣，作為企業(yè)大夫的質(zhì)量工程師要診斷出一家公司在質(zhì)量管理上的主要問(wèn)題，也是一件輕而易舉的事情。 一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)如果不能令人滿意...
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大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會(huì)決定一個(gè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個(gè)核心問(wèn)題：業(yè)績(jī)。 而往往大區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不是靠一個(gè)人產(chǎn)生的，自然涉及團(tuán)隊(duì)管理。因而大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理的水平或績(jī)效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績(jī)的好壞。筆...
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作為HR的從業(yè)人員，特別是負(fù)責(zé)招聘工作的朋友，不知道你是否經(jīng)常會(huì)被用人部門善意地提醒：為什么我要招聘的人這么久都找不到呢？或者是為什么我?guī)缀跛械恼衅盖蓝加昧?，卻還找不到我想要的人呢？如果你沒(méi)有這些煩惱，那真是要恭喜你了。但如果你已經(jīng)深受其害，感受到切膚之痛，甚至要危及你的切身利益了，也許你應(yīng)該考...
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經(jīng)濟(jì)蕭條期，很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。面對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面對(duì)這個(gè)寒冷的冬天，作為企業(yè)，逆境之中將面臨3種選擇：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的經(jīng)營(yíng)、而優(yōu)秀的公司則因此在變革中成長(zhǎng)和壯大。一個(gè)企業(yè)如果能比別的企業(yè)在以往的成本中挖取更多的利潤(rùn)，能向管理要更多的效益mdash;md...
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放眼看今天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的軟件市場(chǎng)，ERP的大戰(zhàn)也愈演愈烈。各大ERP軟件廠商紛紛使出渾身解數(shù)，不斷地?cái)U(kuò)展傳統(tǒng)的ERP軟件功能，以順應(yīng)時(shí)代的飛速發(fā)展。下文通過(guò)對(duì)Oracle公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的分析，談?wù)劕F(xiàn)今ERP的最新發(fā)展。 Internet時(shí)代的規(guī)則：e business 隨著全球Internet時(shí)代的到...
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中國(guó)的企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了前公司時(shí)代、公司時(shí)代、創(chuàng)富時(shí)代三個(gè)階段。這三個(gè)階段中國(guó)的企業(yè)經(jīng)歷著不一樣的淘金歷史： 前公司時(shí)代：即93年以前，靠的是老子掙錢，即我父母是誰(shuí)，那時(shí)中國(guó)行成就了一批批官倒，倒批文，倒錄相機(jī)，電子表，倒玉米hellip;hellip;這可以說(shuō)是時(shí)代的產(chǎn)物。那時(shí)一批批企業(yè)家...
188查看全文
《士兵突擊》告訴我們，培養(yǎng)職業(yè)團(tuán)隊(duì)必須做到：素養(yǎng)、關(guān)愛(ài)、要求、榜樣四個(gè)到位 步戰(zhàn)車履帶的長(zhǎng)長(zhǎng)印跡，沙場(chǎng)上的無(wú)情廝殺，一部絕少兒女情長(zhǎng)的連續(xù)劇，卻淋漓盡致地展現(xiàn)了士兵精神世界的豐富hellip;hellip; 一個(gè)看似低能的農(nóng)村孩子，在軍人的世界里跌打滾爬，走出了屬于自己的路。 因?yàn)樗谋孔?，讓全體跟...
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一個(gè)是內(nèi)向靦腆的軟件咨詢師，一個(gè)是能言善辯的創(chuàng)業(yè)愛(ài)好者，一個(gè)是野心勃勃的投資家，一個(gè)是沉穩(wěn)低調(diào)的酒店管理者，四個(gè)出身背景全然不同的人，他們?yōu)榱斯餐睦硐牒捅ж?fù)走到了一起，各司其職、各盡所能、各顯神通。短短幾年間，他們?cè)炀土藬y程和如家，然后又把它們成功送往納斯達(dá)克，向世界證明了中國(guó)企業(yè)的力量和影響。為...
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什么是團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段？ 釋義 Bruce Tuckman的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段（Stages of Team Development）模型可以被用來(lái)辨識(shí)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與發(fā)展的關(guān)鍵性因素， 并對(duì)團(tuán)隊(duì)的歷史發(fā)展給以解釋。 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段是：組建期（Forming）、激蕩期（Storming）、規(guī)范期（Norming...
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在教育領(lǐng)域的合作能夠吸引先進(jìn)的制造商到其他任何地方去 佳能計(jì)劃投資6億美元，以提高弗吉尼亞州漢普頓路的工廠本已強(qiáng)大的先進(jìn)制造業(yè)的制造能力。該廠址正在建設(shè)的70萬(wàn)平方英尺設(shè)施將在2009年春天交付使用。工廠將生產(chǎn)激光打印機(jī)的墨盒，這將納入佳能專有的高速自動(dòng)化技術(shù)的墨盒生產(chǎn)計(jì)劃。該項(xiàng)目還擴(kuò)大到佳能公...
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企業(yè)教練既是一種技術(shù)，也是一種文化，它需要企業(yè)中的一批掌握教練技術(shù)的管理者在組織發(fā)展的過(guò)程中運(yùn)用該技術(shù)，不斷進(jìn)行教練實(shí)踐，最終形成教練型組織及教練文化，因此，建立教練型組織，企業(yè)首先就要建立企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)。 ● 什么是企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì) 企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)是教練型組織的核心，其成員是企業(yè)的高層、中...
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中國(guó)人之間不僅是文人相輕，而且多數(shù)時(shí)候是人人相輕：都覺(jué)得自己水平比別人高，都覺(jué)得自己了不起，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)也不服氣，雖然嘴上不說(shuō)，但心理都較著勁。極端的例子是暗中的較量變成公開(kāi)的火拼：惡語(yǔ)相加，不歡而散。筆者在帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，特別是新、老團(tuán)隊(duì)融合的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。特別是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間的競(jìng)...
566查看全文
子謂顏淵曰：用之則行，舍之則藏，惟我與爾是夫！子路曰：子行三軍，則誰(shuí)與？子曰：暴虎馮河，死者無(wú)悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也。 譯文： 孔子對(duì)顏淵說(shuō)：被任用就推行自己的主張，不被任用就收起自己的主張，只有我和你能做到這樣！子路說(shuō)：您若統(tǒng)率三軍，找誰(shuí)共事呢？孔子說(shuō)：赤手空拳與老虎搏斗，不用...
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一個(gè)充滿惰性的組織，必然是一個(gè)老人充斥的世界；一個(gè)常變常新的組織，必定會(huì)使人才脫穎而出。 1997年，美的實(shí)行事業(yè)部制改革，將經(jīng)營(yíng)中心下移，實(shí)現(xiàn)了組織扁平化，同時(shí)完成了從銷售到營(yíng)銷、從生產(chǎn)向顧客的兩大轉(zhuǎn)變；2002年，美的從以前的6大事業(yè)部變身為9大事業(yè)部，被外界戲稱為九頭鳥(niǎo)；2003年，美的再次大...
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作為快速消費(fèi)品企業(yè)，什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 快速消費(fèi)品企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)難成壁壘，你的雖然是現(xiàn)代化工廠，可是別人是小作坊式樣也能生產(chǎn)出來(lái)。拋開(kāi)各種指標(biāo)不說(shuō)，人家的口感質(zhì)量并不比你的差。曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)務(wù)到了一個(gè)餅干企業(yè)，參觀號(hào)稱從國(guó)外引進(jìn)的生產(chǎn)線，擁有幾項(xiàng)專利技術(shù)，生產(chǎn)出來(lái)的餅干確實(shí)是爽口。但是幾天后我到市場(chǎng)上...