孟昭春 教授
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷/連鎖/談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孟昭春老師的文章
對(duì)于銷售人員來說，商業(yè)談判是必不可少的。尤其對(duì)于大客戶銷售來說，在談判桌上的表現(xiàn)，將會(huì)直接決定銷售活動(dòng)的成敗。我們說，要想成交，必須抓好兩件事：一件事是找對(duì)人，另一件事是說對(duì)話。如果說，找對(duì)人為成交做好了基礎(chǔ)和鋪墊，那么說對(duì)話則是成交前最關(guān)鍵的一步。倘若在談判時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，之前的一切努力就會(huì)付之東流。...