王福剛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：項(xiàng)目管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王福剛老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
王福剛老師的文章
王福剛老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商老板的興趣，甚至失去合作機(jī)會。筆...
潘文富 232查看全文
現(xiàn)在說經(jīng)銷商如何向廠家學(xué)習(xí)的提法很多，大家有沒有反過來想一個問題，就是經(jīng)銷商有哪些方面是值得廠家學(xué)習(xí)的呢筆者之所以提出這個問題，是基于一個表明現(xiàn)象的分析，就是經(jīng)銷商在平均文化水平、管理手段、人力資源狀況等等要素均大大低于廠家的前提下，經(jīng)銷商的虧損破產(chǎn)率要比廠家低很多。經(jīng)銷商的人均產(chǎn)值要比廠家的高出...
潘文富 213查看全文
在經(jīng)銷商的生意剛起步時，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力??；自身實(shí)力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個個瓶頸后才實(shí)現(xiàn)的，這些三少二小往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一個瓶頸，必然設(shè)法突破才有未來。但是，有些經(jīng)銷商在面臨這第一個瓶頸時，卻開始出現(xiàn)認(rèn)識上的誤區(qū)，導(dǎo)致...
潘文富 197查看全文
筆者在接到編輯部的這個題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國各地的經(jīng)銷商來進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營經(jīng)銷商，基于私營經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴(yán)格遵循先款后...
潘文富 213查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對不面對的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的，而是面對競爭，所采取的應(yīng)...
潘文富 205查看全文
其實(shí)，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標(biāo)，筆者認(rèn)為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標(biāo)，因?yàn)檫@人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？ 1．目標(biāo)是什么？ 每個人...
潘文富 342查看全文
一 企業(yè)家一詞源于法語entreprendre，較早為企業(yè)家進(jìn)行定義的是法國經(jīng) 濟(jì)學(xué)家Jmiddot;Bmiddot;薩伊，而把企業(yè)家和偉人或能人聯(lián)系起來的，功勞最大的也許是熊彼特。事實(shí)上，國內(nèi)在談及企業(yè)家精神時，常常不厭其煩地引用創(chuàng)造性破壞 這個詞。這說明，我們已經(jīng)淪落到了言必稱熊彼特的尷尬境地。...
喬春洋 233查看全文
廣東四大家具展會已相繼落幕，它所帶來的震憾和影響卻經(jīng)久不息?；仨@四大展會，依然可以清晰看到它高揚(yáng)的靈魂，那就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們這個時代恢宏的樂章，是人類社會發(fā)展的主旋律。 假如沒有創(chuàng)新，那么人類只能停留在茹毛飲血的野蠻時代;如果現(xiàn)代社會沒有層出不窮的新技術(shù)、新工藝、新材料、新發(fā)明、新產(chǎn)品，那么我...
喬春洋 212查看全文
在本世紀(jì)初的10年里，中國家具業(yè)將實(shí)現(xiàn)由家具大國向家具強(qiáng)國的跨越。到2010年，中國將成為家具生產(chǎn)和出口第一大國，家具業(yè)的整體水平將有很大提高。從悄無聲息的小行當(dāng)?shù)侥戤a(chǎn)值超過萬億元的大產(chǎn)業(yè)，中國家具業(yè)正迎來它發(fā)展的新紀(jì)元。在這個重要的歷史關(guān)口，我們有必要進(jìn)行反思和展望。中國家具業(yè)的發(fā)展成就巨大，差...
喬春洋 244查看全文
在企業(yè)中，常見這樣一種現(xiàn)象：會上，老板慷慨陳詞，為員工生動地描繪著企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司發(fā)展空間hellip;hellip;。老板說得動情動容、激動不已，而下面的員工，有打瞌睡的，有私私竊語的，也有裝模在樣本子上涂鴉的hellip;hellip;。至于老板說了什么、說了多少、實(shí)際上是什么卻沒有人知...
202查看全文
諸葛亮感到越來越力不從心,幾次想把蜀漢集團(tuán)的產(chǎn)品打入長江以北的市場,無賴東漢實(shí)業(yè)在北方的地位難以動搖.老諸通過三年的考察,把時任蜀漢集團(tuán)漢中分公司總經(jīng)理的姜維提拔為集團(tuán)副總，姜維很快體現(xiàn)了非凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來一次深談。 酒過三巡,話論商場,不知不覺已...
408查看全文
都聽不懂對方的話 企業(yè)的老板日常需要處理很多事務(wù)，因而經(jīng)常不停地向員工分配任務(wù)。這時，老板可能會沒有意識到溝通，只是以命令的形式將任務(wù)布置下去，而員工即使有想法也不愿意溝通hellip;hellip; 作為公司管理者，因?yàn)樗镜慕嵌炔煌沂聞?wù)繁忙、思維也非?？?往往忽略處于執(zhí)行位置的員工他們處境...
277查看全文
高管集體跳槽在國內(nèi)很少有成功案例，大部分挖來的人很難融入到新東家的企業(yè)文化中。 高管真能跳出錦繡前程嗎？新東家真能迎來救世主嗎？很多空降兵敗走麥城和南橘北枳的故事頻頻傳來，因而，伴隨高管集體跳槽而來的也難免一片質(zhì)疑聲。HR專業(yè)人士往往認(rèn)為，單是從人力資本來看，挖人就不如養(yǎng)人，自我培養(yǎng)人才才是企業(yè)...
200查看全文
企業(yè)挖角是否成功主要看空降高管是否能打造業(yè)績，并為新東家培養(yǎng)人才。 曾有位老總說過這樣的話：我用150萬挖來的人，如果是自己培養(yǎng)，恐怕得花1000萬！如今，眾多企業(yè)都對挖人趨之若鶩，特別是同行業(yè)的高級管理人才。尤其當(dāng)企業(yè)有新的業(yè)務(wù)需求或戰(zhàn)略規(guī)劃時，省時省力的挖人便被視為首選途徑，伴隨而來的高管...
207查看全文
除了部門業(yè)績下滑、競爭對手頻頻接觸某團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)某高管lsquo;收買rsquo;人心方式更加明顯、老板開始公開與明星經(jīng)理人交惡等，高管跳槽的一個明顯征兆是對一個關(guān)鍵性問題不發(fā)表建設(shè)性意見或?qū)镜臎Q策不表態(tài)、不參與。 一年前，北京中原鼎盛文化公司總裁樊海燕推薦給朋友一位銷售經(jīng)理，朋友是一家汽...
367查看全文
做為一個業(yè)務(wù)，最經(jīng)常的工作就是和客戶面對面的溝通。當(dāng)然，兩個人很熟的時候，可以quot;天高任鳥飛，水深任魚游quot;可以天南地北地聊。不過在談到正事的時候，有些技巧還是可以參考的。 (一） 讓客戶說出你想說的，你則說出客戶想說的話。當(dāng)然這里并不是讓你拍馬屁，客戶想聽什么你就說什么。我這里的意思是...
223查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及企業(yè)間競爭的日益激烈，企業(yè)對自身商業(yè)秘密的保護(hù)也日益重視。俗語說得好，商戰(zhàn)不可無秘密，所有的企業(yè)均會有商業(yè)秘密，即使是一個只有20個人的機(jī)械工具生產(chǎn)企業(yè)，也可能存在很有價值的商業(yè)秘密。著名的美國可口可樂公司有一個座右銘，叫保住了秘密就保住了市場?？梢?，商業(yè)秘密已成為企業(yè)在激烈競爭...
225查看全文
mdash;mdash;以客戶為中心的銷售技巧！ 1．初次拜訪如何開場 現(xiàn)在銷售員在初次拜訪客戶的時候，其開場類似專業(yè)人士之間的對話，不需要太多的寒暄，變得比較簡單了?，F(xiàn)在開場白一般有四個步驟： 第一，問候客戶，自我介紹。 第二，概述利益。這是一個銷售員永遠(yuǎn)不能改變的一種習(xí)慣。 第三，說明拜訪的目的...
231查看全文
現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，很難說某個產(chǎn)品是由哪個國家制造的，比如一輛汽車。同樣，隨著企業(yè)國際化水平的提高，企業(yè)的國籍問題也逐漸變得模糊起來，人們不再嚴(yán)格區(qū)分哪個公司是哪個國家的。隨著國際企業(yè)成為世界上最主要的跨文化組織，在相當(dāng)多的企業(yè)中，人力資源的來源日益呈現(xiàn)出國際化的趨勢，不同膚色的人們越來越多的成為同事。來...
202查看全文
八十年代的職場新人被賦予了問題青年的稱號，適應(yīng)能力差、缺乏主動性、沒有責(zé)任感、難以融入團(tuán)隊(duì)、自尊心強(qiáng)說不得罵不得諸如此類的問題，像個光環(huán)似的牢牢環(huán)繞在職場新人的頭上，成為揮之不去的煩惱和陰影。職場新人要想迅速的在職場中占據(jù)一席之地，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，需要經(jīng)歷一段成長期，而誠信、謙虛求問、溝通協(xié)作...
398查看全文
眼下，又一屆大學(xué)生告別校園，邁入職場。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，這些都讓職場新人感到難以接受。然而，多年的媳婦才能熬成婆，一代新人換舊人，職業(yè)老手們也都是一步一個腳印走過來的，開始的茫然困惑是變化突破的前站，作為職場新人，只要把心態(tài)放平，擺脫學(xué)生角色，體察職場潛規(guī)則，以微笑面對接踵而至的所...
202查看全文
公司首席財(cái)務(wù)官（CHIEFFINANCIALOFFICER，簡稱CFO）現(xiàn)已成為最熱的財(cái)經(jīng)名詞之一。典型的CFO負(fù)責(zé)公司的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司財(cái)務(wù)與會計(jì)領(lǐng)域的最后決策人。 二十世紀(jì)末CFO開始引人注目。1995年11月13日，《財(cái)富》雜志在一篇題為超級CFO的封面文章中指出：CFO這個新生群體...
184查看全文
這幾年來，不斷地聽說了中國企業(yè)走出國門的壯舉或敗績，各路商業(yè)領(lǐng)袖們也不辭勞苦，奔波于論壇峰會發(fā)表著他們對這一問題的真知灼見。而今年4月IBM和復(fù)旦大學(xué)共同發(fā)表的白皮書，更是聲稱中國僅有60家企業(yè)可以國際化，引起中國企業(yè)哀聲一片。 在我看來，這實(shí)際上是一種典型的弱國心態(tài)和弱勢企業(yè)心態(tài)。國家和企業(yè)都把自...
287查看全文
隨著市場多極化時代的到來，原來家電企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實(shí)質(zhì)也是家電企業(yè)成長模式變化的反應(yīng)，因?yàn)槠髽I(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。 黑鐵時代的模式改變 綜觀家電行業(yè)走過的近三十年發(fā)展歷程，其成長的主導(dǎo)模式大約可分為產(chǎn)品...
216查看全文
中新浙江網(wǎng)11月30日電 國有壟斷企業(yè)高工資，甚至如媒體所稱瘋漲，表明企業(yè)無意追求利益最大化，甚至可以說沒有自身利益，任憑工資增長突破再突破條件極限，占據(jù)更多企業(yè)利益，實(shí)際是一種放任資產(chǎn)流失行為，匪夷所思。從產(chǎn)權(quán)角度講，這是典型的所有者缺位、內(nèi)部人控制行為。但國有壟斷企業(yè)多為大型、特大型企業(yè)，都建立...
241查看全文
現(xiàn)今，幾乎所有的上班族們在工作中都要用到電腦。在整天呆在電腦前工作之后，很多人在晚上會感覺不是這兒疼就是那兒痛，或引發(fā)一些疾病。關(guān)于如何合理地統(tǒng)籌安排電腦前的工作，以避免健康出現(xiàn)問題，俄羅斯臨床醫(yī)學(xué)專家提出了許多有效的建議。 ◆1、在電腦前工作是一種坐著的生活方式，這就意味著肌肉在工作時沒有得到鍛煉...
282查看全文
1、不斷從薪水中撥出部分款項(xiàng)存起來，5、10、25都可，反正一定要存； 2、搞清楚你的錢每天、每周、每月流向哪里，也就是要詳細(xì)列出預(yù)算與支出； 3、檢查、核對所有的收據(jù)，看看商家有沒有多收費(fèi)； 4、銀行卡只保留一張，能夠證明自己的身份就夠了； 5、自帶飯菜上班，每年可省下2000元，用它存來作退休基...
213查看全文
在美國，世界首富比爾middot;蓋茨在慶祝自己50歲生日時宣布，其數(shù)百億美元巨額財(cái)富將捐獻(xiàn)給社會，不會作為遺產(chǎn)留給子孫。他認(rèn)為，巨額財(cái)產(chǎn)可能會寵壞自己的孩子，會助長他們不思進(jìn)取。 與之相對比，中華慈善總會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其所獲捐贈的70都是來自國外和港臺，中國國內(nèi)企業(yè)家的捐贈占比還不到15。冰火兩...
409查看全文
在面試結(jié)束前，大多數(shù)的主考官都會丟問題給求職者，最常見的就是：你有沒有什么問題或疑問，想要提出來的？無論求職者是否有提出問題，其實(shí)，這個問題背后的真正含意，通常是主考官用來測試你對這份工作有多大的企圖心、決心和熱情。 因此，如果你害怕發(fā)問不妥當(dāng)，或是不知道該從何問起，甚至回答沒有問題時，都很可能會讓...
191查看全文
與其他行業(yè)相比，房地產(chǎn)行業(yè)有鮮明的特殊性：一是地產(chǎn)產(chǎn)品的生活關(guān)聯(lián)度最高；二是產(chǎn)業(yè)鏈涉及行業(yè)最廣；三是動用社會資源最多；四是客戶參與度最高；五是市場需求的差異性最大。由于行業(yè)本身的特殊性，使我們更加認(rèn)識到房地產(chǎn)企業(yè)文化及價值觀對社會生活的影響是極其廣泛和深遠(yuǎn)的。 一、房地產(chǎn)企業(yè)建立企業(yè)文化的必要性...