王亦楠 老師
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西安的“寶馬彩票事件”一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這個事件使我想起一則《禁止捕魚》的寓言故事。故事大概是這樣的： 一位西裝革履受過高等教育的年輕人漫步在沙灘上，他無暇欣賞眼前海景的美麗，他為海灣漁業(yè)資源的豐富而振奮，“如果我要是能將這片資源開發(fā)的話，要不了多久，我會成為百萬富翁?！彼_始沉浸于成為富翁...
淡云鵬 269查看全文
區(qū)域市場開拓一是現(xiàn)有區(qū)域市場拓寬，二是現(xiàn)有區(qū)隔市場拓深，三是新區(qū)域市場進(jìn)入（如表1所示）?，F(xiàn)有市場拓寬，是在維持現(xiàn)有區(qū)隔市場的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)入新的區(qū)隔市場擴(kuò)大銷售；現(xiàn)有市場的拓深，是通過挖掘現(xiàn)有區(qū)隔市場的銷售潛力，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的目標(biāo)。進(jìn)入新的區(qū)域市場，則面臨區(qū)隔市場選擇，渠道選擇、客戶開發(fā)...
淡云鵬 230查看全文
一、從自發(fā)型創(chuàng)新到自主型創(chuàng)新 許多企業(yè)雖然有了產(chǎn)品創(chuàng)新的意識，但還是處于自發(fā)型創(chuàng)新階段，其創(chuàng)新的動力，是基于對競爭環(huán)境的激烈性的意識，期望通過產(chǎn)品創(chuàng)新舉措以適應(yīng)生存。自發(fā)型創(chuàng)新是被動的、戰(zhàn)術(shù)性的創(chuàng)新狀態(tài)，是從競爭角度考慮的學(xué)習(xí)模仿或創(chuàng)新改善，由于沒有把創(chuàng)新上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，沒有具體的創(chuàng)新...
淡云鵬 365查看全文
系列專題：淡季營銷 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費(fèi)者購買數(shù)量減少，產(chǎn)品銷售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷售減少，房地產(chǎn)銷售在炎夏及酷冬購買不足，飲料在氣候寒冷時(shí)少人問津?！ ⊥ㄟ^對于消費(fèi)者購買過程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購買的原因。消費(fèi)者采取購買行動的過程經(jīng)歷潛在的需求、滿足需求的動...
淡云鵬 129查看全文
1、品牌經(jīng)營的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營時(shí)也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國早期的太陽鍋巴，...
淡云鵬 194查看全文
一、品牌管理所擔(dān)負(fù)的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價(jià)值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復(fù)制性，也因此是企業(yè)核心競爭力的組成部分。品牌管理的基本目標(biāo)是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價(jià)值?！ ?、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 145查看全文
首先大區(qū)是整個企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門，既要維系下線層級企劃工作的有序開展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務(wù)與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門是整個組織行銷職能中的一個環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個組織對于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門更應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...
淡云鵬 208查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無數(shù)的惆悵。離開企業(yè)后，每次購物時(shí)，也很少光顧競爭產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠?！ ☆櫩椭艺\的核心是消費(fèi)者對品牌的忠誠，而品牌忠誠又與企業(yè)的員工忠誠緊密關(guān)聯(lián)，沒有企業(yè)的員工忠誠，顧客忠誠也只是空中樓閣。...
淡云鵬 143查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場區(qū)隔被定義為：“在滿足消費(fèi)者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進(jìn)行對話?！边@一群特定的對象被稱為市場區(qū)隔，而市場區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動態(tài)的過程，是了解某一群特定消費(fèi)者的特定需求，通過新產(chǎn)品或新服務(wù)或新的溝通形式，使消費(fèi)者從認(rèn)知到使用產(chǎn)品或服務(wù)并回饋相關(guān)信息的過...
淡云鵬 418查看全文
一、何謂“情結(jié)營銷” 營銷發(fā)展到今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費(fèi)者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費(fèi)者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費(fèi)者就是要被供在神龕上。而如果消費(fèi)者是朋友，企業(yè)和消費(fèi)者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動的了，而是可以去引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 147查看全文
作為一個現(xiàn)實(shí)生活中的人，你可以淡薄名利，但你不可以否定榮譽(yù)的力量?！ s譽(yù)讓你功成名就?！ ∪缤髮W(xué)文憑讓你贏得就業(yè)先機(jī)一樣，某些社會的榮譽(yù)也可以讓你命運(yùn)轉(zhuǎn)折。2004年底，青島報(bào)紙刊載一外來打工者劉玉明因?yàn)樵凇扒鄭u市第八節(jié)職業(yè)技能大賽”中獲得“調(diào)酒大師”稱謂，而被深圳一酒吧相中，愿意出20萬年...
韓志鋒 168查看全文
有意栽花花燦爛 無心插柳柳色淡 2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長沙聯(lián)合宣布共同打造 “2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動，隨后，“超級女聲”迅速席卷全國，蒙牛酸酸乳的銷售也一路飄紅。整個營銷傳播事件堪稱近年來商業(yè)運(yùn)營和媒體炒作結(jié)合最完美的一次。中國營銷人...
韓志鋒 201查看全文
假如你是河南人 首先說明我不是河南人?！ 〉业闹車泻芏嗥胀ǖ珔s善良、勤奮而且遵紀(jì)守法的河南親友，在看到《南方都市報(bào)》那篇名為《深圳派出所懸掛打擊河南籍罪犯橫幅引爭議》的文章后，我和他們一樣的憤慨： “河南人惹誰了？” “河南人都不好嗎？” 但憤慨之后，理性重新掌握思緒。我想起了金融界...
韓志鋒 155查看全文
實(shí)踐證明，90以上的企業(yè)的成功是因?yàn)樾缕返氖袌龀晒?，但?shù)據(jù)同時(shí)顯示，在一個行業(yè)中通常僅有20的新品能成功立足市場，更多是失敗者。所以，在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新速度加快的時(shí)代里，企業(yè)如何確保自己的新品上市“開門紅”，就不得不在講求按部就班做調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣...
韓志鋒 138查看全文
蒙牛神舟5號公關(guān)策劃活動評點(diǎn) 2003年可謂是擁有上千家企業(yè)的中國乳品業(yè)的多事之秋，幾家被曝光、幾家被收購；幾家歡喜幾家憂。在這紛紛擾擾中卻始終有一個品牌獨(dú)樹一幟、高歌猛進(jìn)，它就是來自蒙古草原的蒙牛?！ 】纯雌?003年品牌宣傳的軌跡，我們就不難理解其之所以最風(fēng)光、最耀眼、最惹人嫉妒的原因。200...
韓志鋒 207查看全文
系列專題：淡季營銷 一個在保暖內(nèi)衣行業(yè)競爭初次白熱化階段“挺險(xiǎn)”上市的品牌，一個一直以來低調(diào)、謙恭的品牌，僅用了不到4年的時(shí)間，就沖出數(shù)百大大小小、紛紛擾擾的競爭品牌的重圍，屹然躋身行業(yè)銷售量、銷售額排行榜的前三甲，并逐步發(fā)展為一個產(chǎn)品集群化、管理正規(guī)化品牌企業(yè)，創(chuàng)造了一個季節(jié)性產(chǎn)品營銷的奇跡，它...
韓志鋒 196查看全文
作者: 韓志鋒、董在勤 自98年以來，我國保暖內(nèi)衣行業(yè)真可謂“年年混戰(zhàn)年年長，年年衰竭年年興”、“誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣的適銷成年人群有近4億人，如果以50的購買能力計(jì)算， 2億件的市場容量不可謂不大，所以市場競爭也因?yàn)檫M(jìn)入者多而異常激烈，每年都是幾十個品牌誕生的同時(shí)會有很多...
韓志鋒 297查看全文
企業(yè)：Q是青島某知名食品品牌。兩年前，Q就憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣，贏得“青島名牌”的殊榮，不僅消費(fèi)者喜歡而且被異地分銷商看好。然而，就在本該“春分得意馬蹄輕”的2001－2002年度里，Q卻在“一切正?！钡那闆r下出現(xiàn)了銷量、銷售額的雙負(fù)增。公司經(jīng)營層為此心存疑惑。 漢陽：毫無疑問，銷量與...
韓志鋒 149查看全文
一、不可抗拒的生命規(guī)律 自然界的生命規(guī)律在企業(yè)界同樣適用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命與企業(yè)于生死的差異在于：生命與生命在出生時(shí)的差異主要是從母體獲取的營養(yǎng)以及免疫能力；企業(yè)與企業(yè)的差異則是最初占有資源的不同和所涉及行業(yè)的區(qū)別，而它們卻與最終的死亡沒有絕對的因果關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國近千...
韓志鋒 298查看全文
如果上天能夠給我一個再來一次的機(jī)會，我會對那個女孩子說三個字：我愛你?！ ∪绻且谶@份愛上加上一個期限， 我希望是…… 一萬年！ 如果有人要我對當(dāng)前我國市場營銷工作的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下一個結(jié)論，我會對所有的人說：首要補(bǔ)課，其次創(chuàng)新?！ ∪绻且o這個結(jié)論加上一個期限， 我希望是…… 越短越好...
韓志鋒 226查看全文
關(guān)于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個品牌建設(shè)的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結(jié)成功品牌的經(jīng)驗(yàn)上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍?！薄 ∫磺?..
韓志鋒 298查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場尤其是山葡萄酒市場的多事之秋。先是10月前后，《中國經(jīng)營報(bào)》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實(shí)以后，12月1日，中央電視臺《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實(shí)話實(shí)說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 260查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實(shí)際是一個要做銷量還是做品牌的問題?！ ∥覀冎榔放剖且粋€集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記商標(biāo)等，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 477查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進(jìn)行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請問該怎么做？ 漢陽：根據(jù)漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復(fù)式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...
韓志鋒 146查看全文
企業(yè)：前些年，在“CI救企”的風(fēng)潮中我們企業(yè)也導(dǎo)入了CI系統(tǒng)，但整體效果卻并不理想，漂亮的標(biāo)識和包裝并沒有使產(chǎn)品的銷量大增，也沒有使品牌影響大幅提升，請問這是怎么回事？ 漢陽：可以肯定的講，CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）建設(shè)是有利于品牌形象塑造的。CI與品牌之間既聯(lián)系又區(qū)別（如圖所示）?！ I的主體是企...
韓志鋒 314查看全文
H集團(tuán)是我市一實(shí)力型消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請了著名演藝明星擔(dān)任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時(shí)過6000萬。隨著行業(yè)競爭的加劇、產(chǎn)品利潤的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強(qiáng)大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 185查看全文
一個實(shí)際的情況是，很多人已經(jīng)習(xí)慣于“先有產(chǎn)品再有市場，先銷售再品牌”的市場思維模式，正如在市場營銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識到品牌的重要性在實(shí)際經(jīng)營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 193查看全文
一個保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場上有700余個，比最多時(shí)的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看...
韓志鋒 416查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時(shí)代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠洹鞍偌覡庿Q、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時(shí)期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時(shí)代?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場中的品牌數(shù)自1998...