李華 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè):銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:零售營(yíng)銷(xiāo)
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李華老師的文章
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營(yíng)銷(xiāo)之為贏,其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的工程。包括前期的產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃,后期的渠道整合、終端推廣等等。但很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),業(yè)內(nèi)存在一種誤區(qū),認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)主要就是做市場(chǎng),而忽視了對(duì)產(chǎn)品層面的營(yíng)銷(xiāo)。于是,美容概念層出不窮、終端血拼愈演愈烈、廣告促銷(xiāo)更是連綿不絕hellip;hellip;,但是,數(shù)年搏斗下來(lái),許多曾...
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本人曾著產(chǎn)品精著,至動(dòng)人拙文。文章大至說(shuō):只要產(chǎn)品精著,就能吸引顧客,就能引動(dòng)銷(xiāo)售。然而現(xiàn)存事實(shí)卻是低劣產(chǎn)品滿(mǎn)目皆是,即使個(gè)別產(chǎn)品尚為可以,但往往粗糙難堪,難言;精著。 為什么產(chǎn)品精致不起來(lái)呢?! 在中國(guó)消費(fèi)者眼中,對(duì)日本產(chǎn)品大抵有這樣評(píng)價(jià):精巧、實(shí)用。日本產(chǎn)品從小至大至汽車(chē)無(wú)不烙印著精...
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兵法四:產(chǎn)品定位清晰,銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特。在以上企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)之上,接下來(lái)要做的工作就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位和再梳理:哪些產(chǎn)品可以直接淘汰,哪些產(chǎn)品依據(jù)外觀造型、色彩圖案、功能特點(diǎn)可以進(jìn)行歸類(lèi),哪些產(chǎn)品可以針對(duì)高端人群,哪些產(chǎn)品做形象,哪些產(chǎn)品獲取利潤(rùn),哪些產(chǎn)品走銷(xiāo)量,哪些產(chǎn)品打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在對(duì)產(chǎn)品初步...
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國(guó)人最擅長(zhǎng)的,不是為前進(jìn)找出方法,而是為自己的后退。找出無(wú)數(shù)理由出來(lái),或是想方設(shè)法把問(wèn)題推卸到別人頭上去,就是死活不愿意承認(rèn)自己的無(wú)能和錯(cuò)誤。在商人群體中,也是如此。按說(shuō)這生意人都是為了自己,自己不進(jìn)取不努力,自己肯定要吃虧的,可是,大家骨頭還是沒(méi)有丟掉那種為自己開(kāi)脫,以及回避自己責(zé)任的習(xí)慣性思維。...
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未來(lái)零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)復(fù)雜的游戲。零售終端的傳播與營(yíng)銷(xiāo)一直是品牌最為關(guān)注的話(huà)題。如何讓零售企業(yè)活起來(lái)?中國(guó)郵政與安客誠(chéng)聯(lián)手啟動(dòng)的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)引擎,讓人們看到了零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的與眾不同之處,從一個(gè)全新的角度讓零售企業(yè)活起來(lái)。 2010年8月10日,中國(guó)最大的直郵服務(wù)商中國(guó)郵政與全球營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者美...
李穎 318查看全文
公共政策涉及多個(gè)領(lǐng)域,不同領(lǐng)域間的公共政策具有較大的領(lǐng)域性和不同性。它根據(jù)該領(lǐng)域的發(fā)展情況和具體現(xiàn)狀的不同而存在較大區(qū)別。同時(shí),公共政策也在一定程度上影響著它所控制的領(lǐng)域的部分現(xiàn)狀。本文所要具體分析的則是我國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域中的公共政策的執(zhí)行與存在的問(wèn)題。 房地產(chǎn)問(wèn)題一直是每個(gè)國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。房地產(chǎn)行...
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一、當(dāng)前我國(guó)現(xiàn)行退休制度的現(xiàn)狀 我國(guó)現(xiàn)行的退休制度是:法定的企業(yè)退休年齡是男職工年滿(mǎn)60周歲,女工人年滿(mǎn)50周歲,女干部年滿(mǎn)55周歲。從事特殊行業(yè)的,退休年齡是男職工年滿(mǎn)55周歲,女職工年滿(mǎn)45周歲。由醫(yī)院證明并經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)完全喪失勞動(dòng)能力的,退休年齡為男職工年滿(mǎn)50周歲,女職工年滿(mǎn)45周歲...
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現(xiàn)在畢業(yè)在即,同學(xué)們都在積極的尋找合自己心儀的用人單位,大家都希望能把自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。但現(xiàn)實(shí)沖突是企業(yè)認(rèn)為剛畢業(yè)的學(xué)生沒(méi)什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),要花精力培養(yǎng),而且培養(yǎng)后的人才經(jīng)常出現(xiàn)跳槽的現(xiàn)象,很可能迅速流失,因此企業(yè)不愿意給一個(gè)高價(jià)錢(qián)。自1999年開(kāi)始,中國(guó)普通高等學(xué)校招生數(shù)量逐年擴(kuò)大,使中國(guó)高等教育從...
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葉圣陶先生說(shuō):生活猶如泉水,文章猶如溪水,源泉豐盛而不枯竭,溪水自然活潑流不停息。在生活中,很多的事情都可以作為學(xué)生習(xí)作的素材,文章來(lái)源于生活、升華于生活,首先我們知道習(xí)作的資源它不會(huì)枯竭。但作為老師如何引導(dǎo)學(xué)生把習(xí)作當(dāng)成一件十分快樂(lè)的事呢?托爾斯泰說(shuō)過(guò):成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制,而是激發(fā)學(xué)生興趣...
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晚上9點(diǎn),廣州領(lǐng)秀設(shè)計(jì)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)秀設(shè)計(jì))總部依然燈火通明,設(shè)計(jì)師們一陣陣的討論聲不絕于耳,或闡述,或辯駁,正在進(jìn)行一場(chǎng)醞釀已久的Brain Storming(頭腦風(fēng)暴)。領(lǐng)秀設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、執(zhí)行創(chuàng)作總監(jiān)袁奇手里握著一支筆,猶如站在風(fēng)暴中心,梳理著風(fēng)暴激揚(yáng)而起的紛繁思緒。彼時(shí),正在進(jìn)行的是一場(chǎng)關(guān)...
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比亞迪股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)比亞迪)創(chuàng)立于1995年,是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè),在最新公布的2009年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中,比亞迪排名216位。其被眾多人熟知,決定品牌成爆炸式擴(kuò)散傳播的不是216位的世界排名,而是股神巴菲特。 以一人之力,挑萬(wàn)國(guó)之企業(yè),能做到的也唯有股神。據(jù)華訊財(cái)經(jīng)了解,擁有...
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近年來(lái),商務(wù)智能(Business Intelligence, BI)已成為企業(yè)繼ERP、CRM、KM后最熱門(mén)的話(huà)題之一。各大企業(yè)為了充分有效地掌握信息,開(kāi)始紛紛考慮構(gòu)建一套適合自己的BI系統(tǒng)。如今,受到眾多制造企業(yè)普遍歡迎的BI軟件不僅用于企業(yè)的日常管理,而且?guī)椭髽I(yè)發(fā)現(xiàn)異常狀況、進(jìn)行績(jī)效評(píng)估并促...
355查看全文
正在進(jìn)行中的信息革命帶來(lái)的一大成果,就是它對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造方式的影響。具體說(shuō)來(lái),當(dāng)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)生在一個(gè)信息化領(lǐng)域時(shí),有關(guān)一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息便能夠脫離該產(chǎn)品或服務(wù)本身而獨(dú)立存在。有時(shí)候,在對(duì)公司利潤(rùn)的影響方面,它甚至可以與具體的產(chǎn)品和服務(wù)同等重要。 讓我們來(lái)看看日本許多批發(fā)商是如何做二手汽車(chē)生意的。80...
310查看全文
民營(yíng)企業(yè)正處于痛苦的掙扎中。隨著改革開(kāi)放的深化,隨著我國(guó)入世后的步伐,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì),民營(yíng)企業(yè)的痛苦日益呈現(xiàn)出來(lái):外部競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,不僅要與國(guó)有企業(yè)與集體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),還要與外來(lái)企業(yè)及外來(lái)資本競(jìng)爭(zhēng);客戶(hù)群體更為挑剔,不僅要滿(mǎn)足大眾基本需要,還要滿(mǎn)足個(gè)性化的需要;內(nèi)部管理更為復(fù)雜,不僅要提高產(chǎn)品...
寇北辰 223查看全文
改革開(kāi)放30年,中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度不斷加深,很多行業(yè)的企業(yè)通過(guò)認(rèn)真的運(yùn)作和出色的管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大賽中迅速發(fā)展起來(lái),成為中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)榜企業(yè),同時(shí)有更多的企業(yè)因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中失敗而消失在市場(chǎng)的浪潮中?;仡櫄v史就是希望我們不要再犯歷史性的錯(cuò)誤,犯歷史性錯(cuò)誤是不明智的舉措,不是交學(xué)費(fèi)!在企業(yè)發(fā)展步向成功的過(guò)...
287查看全文
最近接二連三的食品安全事件,已經(jīng)成為關(guān)系到每個(gè)人切身利益的大事,從幾百億銷(xiāo)量的雙匯,到街頭的小作坊,大家都在為了人民幣,將安全拋之腦后,我們吃下去的不是食品,而變成了毒品,人們的身心健康已經(jīng)到了岌岌可危的地位。有人編了一個(gè)他一天的生活寫(xiě)照,正好是我們每個(gè)人每天所經(jīng)歷: 早上,買(mǎi)兩根地溝油油條,切個(gè)蘇...
劉拓 385查看全文
時(shí)下,當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者緊攥人民幣,眼睛盯著不斷上漲的房?jī)r(jià)、菜價(jià)、油價(jià),心中暗暗大唱忐忑時(shí),有一個(gè)市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售卻不斷上揚(yáng):200300元一罐的進(jìn)口奶粉、400元一條的幼童牛仔褲、2000多元的嬰兒車(chē),還有更令人咋舌的標(biāo)價(jià)為26800元的嬰兒床hellip;hellip;這些高價(jià)商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒(méi)有銷(xiāo)量,而...
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在我們找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,梳理過(guò)幾十種行業(yè),從這些行業(yè)中,我們幾乎可以看到整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展軌跡mdash;mdash;雖然行業(yè)不同,但行業(yè)的發(fā)展幾乎都會(huì)遵循同樣的軌跡,也昭示著同樣的未來(lái)。 先進(jìn)與落后的區(qū)別 用先進(jìn)和落后來(lái)形容行業(yè),可能會(huì)引起某些行業(yè)從業(yè)人員的不快,但從第三方角度來(lái)看,行業(yè)的確...
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簡(jiǎn)要回顧一下電子科技領(lǐng)域磁記錄、磁存儲(chǔ),以及磁盤(pán)、磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的發(fā)展,可以讓我們理解驅(qū)動(dòng)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中永存并基業(yè)長(zhǎng)青的邏輯次序。 1973年,大型計(jì)算設(shè)備使用的是14英寸的磁盤(pán); 1978年,小型機(jī)起步,出現(xiàn)了8英寸的磁盤(pán),同時(shí),出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)操作磁盤(pán)的設(shè)備; 1980年,臺(tái)式機(jī)出現(xiàn),隨之就是5.25英...
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2011年2月16日,蘇增福家族及蘇泊爾集團(tuán)將蘇泊爾炊具股份有限公司的所有股份轉(zhuǎn)讓給SEB公司。放棄炊具這一品牌價(jià)值高的業(yè)務(wù),蘇氏將全力推動(dòng)蘇泊爾集團(tuán)內(nèi)兩個(gè)制藥企業(yè)及不銹鋼潔具公司的上市。作為一家知名的壓力鍋及炊具公司,蘇泊爾于1994年由蘇增福父子一手締造,炊具公司上市、被外資企業(yè)SEB并購(gòu)、蘇氏...
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大型百貨、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、便利店等多種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)憑借各自?xún)?yōu)勢(shì),在為顧客提供不同的增值空間的同時(shí),也找到了自身存在的意義和基礎(chǔ)。連鎖業(yè)態(tài)之間雖同為商業(yè)企業(yè),甚至提供相互交叉的產(chǎn)品,但它們的商業(yè)模式在本質(zhì)上卻迥然不同。 以便利店為例,它誕生于超級(jí)市場(chǎng)之后,在大型超市強(qiáng)大的價(jià)格攻勢(shì)下另辟蹊徑,依靠服...
331查看全文
步步高在小家電市場(chǎng)最終以退出而告終,此前步步高新產(chǎn)品進(jìn)入策略一直較為成功,無(wú)論是DVD、教育產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品,均取得過(guò)傲人的業(yè)績(jī),為什么會(huì)主動(dòng)退出?自1994年春蘭的多元化開(kāi)始,眾多家電企業(yè)開(kāi)始分別進(jìn)入不同的家電類(lèi)別,既有美的這樣的成功者,也有春蘭、康佳、夏新這樣的失意者,那么家電企業(yè)應(yīng)該如何制定進(jìn)入...
320查看全文
在我們的周邊有這樣一類(lèi)人:他們對(duì)外界充滿(mǎn)好奇,喜歡用好奇的眼光去看待事物;他們會(huì)主動(dòng)看廣告,并且被廣告內(nèi)容所吸引;他們樂(lè)于溝通,會(huì)主動(dòng)尋求咨詢(xún)和介紹;他們品性善良,不會(huì)撕破臉皮拒絕別人;他們重視品牌溢價(jià),不在乎生產(chǎn)成本;他們會(huì)和傳播中的效果與自身需求對(duì)號(hào)入座,死馬當(dāng)做活馬醫(yī);他們喜歡占便宜,到處尋找...
248查看全文
為了在全球競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大,最佳成本國(guó)采購(gòu)已成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分mdash;mdash;在中國(guó)天津的總裝線(xiàn)投產(chǎn)一年后,空客于2009年與中國(guó)數(shù)家飛機(jī)零部件制造商在哈爾濱共同投資3500萬(wàn)美元新建一座零部件工廠;路虎和捷豹計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)將其新興市場(chǎng)采購(gòu)率提高一半hellip;hellip; ...
190查看全文
咨詢(xún)專(zhuān)家往往會(huì)有這樣的經(jīng)歷,想要說(shuō)服企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中做減法,遠(yuǎn)比說(shuō)服它們做加法要難得多。專(zhuān)家們還會(huì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往都被成功的預(yù)期和增長(zhǎng)的市場(chǎng)所左右,盡管專(zhuān)家一再勸告企業(yè)家及老板們:做企業(yè)不能只算加法、乘法,還要會(huì)算減法、除法。加減乘除,小兒科而已,但運(yùn)用到企業(yè)實(shí)踐,就可能成為創(chuàng)新的思維方法、創(chuàng)新的戰(zhàn)略模式...
305查看全文
從行為上說(shuō),雙匯已經(jīng)是又一個(gè)三鹿了。從結(jié)果上說(shuō),它可能不會(huì)像三鹿那樣由于行政力量的強(qiáng)力干預(yù)而死亡。 所有的標(biāo)語(yǔ),10分鐘之后全變成了諷刺! 無(wú)論是雙匯集團(tuán)總部的雙匯,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌,還是濟(jì)源雙匯食品有限公司(下稱(chēng)濟(jì)源雙匯)的誠(chéng)信立企,德行天下;無(wú)論是雙匯連鎖店里的十八道檢驗(yàn),十八個(gè)放心,還是冷鮮肉...
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企業(yè)也像人類(lèi)一樣,要從呱呱墜地開(kāi)始,然后一步步走向成熟。其中有許多企業(yè)的誕生或者成長(zhǎng),是具有傳奇色彩的。 這些傳奇故事也作為企業(yè)的文化理念被一直貫徹下去,成為企業(yè)的精髓。在這個(gè)更加注重精神上需求的時(shí)代,好的故事對(duì)于企業(yè)的幫助無(wú)疑是巨大的。要知道人們?cè)缇蛥捑肓虽佁焐w地的廣告。消費(fèi)者更想聽(tīng)到有趣的故事,...
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聰明的人不會(huì)被同一塊石頭絆倒,聰明的企業(yè)也不應(yīng)該重復(fù)犯同樣的毛病。 其實(shí),在同一個(gè)地方摔兩次或者三次跟頭,也并不緊要。浪子回頭還金不換呢。只要能夠在總結(jié)錯(cuò)誤之后,認(rèn)清楚問(wèn)題所在,適時(shí)做出改變,也算是亡羊補(bǔ)牢,不算太晚。但是,如果只犯錯(cuò)誤,不思悔改,依舊我行我素,難免會(huì)讓人對(duì)其漸漸失去信心。 最近,中...
艾學(xué)蛟 580查看全文
中國(guó)品牌月度觀察:中國(guó)品牌的喜與憂(yōu) 本月,我們可以欣喜的看到,中國(guó)品牌在不斷發(fā)展前行,并取得了一定的成績(jī)。宏達(dá)電(HTC)的市值超越了諾基亞,讓我們看到了中國(guó)品牌趕超國(guó)際品牌的實(shí)力和勇氣;味事達(dá)勝訴瑞士雀巢公司,贏得中國(guó)立體商標(biāo)糾紛第一案,合法地維護(hù)了自己的品牌權(quán)益;華為與摩托羅拉、諾西握手言和,各...