田麗 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,售后服務(wù)
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表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，正越來(lái)越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來(lái)了很大的作用。但是在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無(wú)序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對(duì)表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷(xiāo)售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 192查看全文
近年來(lái)，由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo)，最終卻難以實(shí)現(xiàn)，究其原因，的確有許多問(wèn)題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實(shí)施到位，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從統(tǒng)一思想與其他目標(biāo)相結(jié)合、圍繞以顧客為中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理...
412查看全文
彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷(xiāo)人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn)，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，筆者所說(shuō)的年齡節(jié)點(diǎn)，只是一...
盛斌子 353查看全文
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實(shí)際工作中，利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...
劉永炬 348查看全文
最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷(xiāo)售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說(shuō)，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷(xiāo)售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的...
黃德華 215查看全文
自從改革開(kāi)放后，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常談到的一個(gè)問(wèn)題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)以經(jīng)銷(xiāo)商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷(xiāo)商為配送商，并要求經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行專(zhuān)營(yíng)制度。而進(jìn)行這方面調(diào)整的企業(yè)大都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢(shì)看，扁平化是渠道模式發(fā)展...
283查看全文
湖北省Y市的H和L是兩個(gè)出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因?yàn)閾尩乇P(pán)，與其他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過(guò)來(lái)，否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風(fēng)險(xiǎn)太大，還是得做點(diǎn)正經(jīng)生意。H和L經(jīng)過(guò)考察，兩人合伙就做了A品牌在Y市的代理。L因?yàn)闆](méi)有資金，但頭腦非常靈活，經(jīng)營(yíng)...
韓鋒 353查看全文
有這樣一個(gè)小故事：三個(gè)商人被困在沙漠中，迷失了方向，這時(shí)，上帝突然出現(xiàn)了，并且許諾滿(mǎn)足三個(gè)商人每人一個(gè)愿望，第一個(gè)商人的愿望是要一口袋金幣，第二個(gè)人要上帝幫他走出沙漠，第三個(gè)人則要上帝賜給他信心，結(jié)果第一個(gè)商人本就精疲力竭，在增加了一袋金幣的重量，不久就累死在了沙漠中，第二個(gè)人被上帝送出了沙漠，第三...
史光起 167查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文，文中說(shuō)，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)。該郵件稱(chēng)分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷(xiāo)售完成率進(jìn)行考核，并制定了一套新考核標(biāo)準(zhǔn)。該郵件稱(chēng)，若樓宇銷(xiāo)售的季度指標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)，銷(xiāo)售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷(xiāo)售員完不...
黃德華 207查看全文
三問(wèn)《現(xiàn)代快報(bào)》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報(bào)以一位皇明原經(jīng)銷(xiāo)商林先生（假設(shè)存在）的情況反映，就給皇明戴上一個(gè)誠(chéng)信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商不能等同于終端客戶(hù)，為了終端客戶(hù)的根本利益，廠商必須緊密合作，滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求和排解他們的疑難；當(dāng)兩家發(fā)生沖突的時(shí)候，兩家的利益也必須服從于客戶(hù)的利益，...
黃鳴 285查看全文
近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)講師交流，大家比較困惑導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此，把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》 填寫(xiě)對(duì)象： 直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 非直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 生活館、專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員...
井越 245查看全文
我日常管理中好把一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成順口溜，今天拿出來(lái)和大家分享一下?！ ? 開(kāi)篇口決 學(xué)習(xí)管理并不難，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)也簡(jiǎn)單。 事物規(guī)律我尊重，管銷(xiāo)口決記心間。 你為誰(shuí)服務(wù) 細(xì)心觀察勤思考，目標(biāo)客戶(hù)不能跑。 生活事件點(diǎn)變線，行為分析我記牢。 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 企業(yè)環(huán)境很重要，發(fā)展目...
184查看全文
團(tuán)隊(duì)管理，尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題，一個(gè)優(yōu)秀的充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)異于一架富有靈性的掘金機(jī)；相反，溫軟呆滯和松散的銷(xiāo)售隊(duì)伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾一度倡導(dǎo)要培育狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，但經(jīng)乾波慧達(dá)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)多年觀察，目前許多此類(lèi)書(shū)籍、培訓(xùn)或觀點(diǎn)等基本...
羅乾波 424查看全文
北京迪智成企業(yè)管理咨詢(xún)公司認(rèn)為，產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，通常需要三個(gè)步驟，就是鋪市、動(dòng)銷(xiāo)、提量，這其中，動(dòng)銷(xiāo)是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)依靠開(kāi)展終端銷(xiāo)售競(jìng)賽破解動(dòng)銷(xiāo)難題的方式和方法，希望能夠和熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作的諸位同仁分享，并拋磚引玉。 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)鋪市工...
196查看全文
三個(gè)生活中的小現(xiàn)象 其一：嵐山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)的豪華寫(xiě)字樓的門(mén)牌上赫然標(biāo)注XX集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 張陽(yáng)、XX集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理 劉斌...... 其二：我們前去好享來(lái)吃牛排，看到客來(lái)客往，十分繁忙，服務(wù)員點(diǎn)菜都是匆匆忙忙。就突發(fā)奇想，借機(jī)試試飯店的管理水平。如果我們吃過(guò)飯后慢慢開(kāi)溜，他們也不會(huì)知道...
186查看全文
在《管好營(yíng)銷(xiāo)員的訣竅》一文中，筆者曾提到作為營(yíng)銷(xiāo)管理者，要想使自己的管理有質(zhì)量、有效率、有效果、有效益，并使?fàn)I銷(xiāo)員死心塌地服從管理和指揮，最關(guān)鍵的是要贏得營(yíng)銷(xiāo)員的心，怎么才能贏得營(yíng)銷(xiāo)員的心呢？下面具體闡述一下。 1．使?fàn)I銷(xiāo)員感恩 營(yíng)銷(xiāo)管理者要想使?fàn)I銷(xiāo)員對(duì)自己感恩，就要時(shí)時(shí)刻刻心系營(yíng)銷(xiāo)員，心為營(yíng)...
329查看全文
這個(gè)事情，你要跟客戶(hù)溝通好，不然做什么也沒(méi)用；你們內(nèi)部先溝通好，否則我們也幫不了你們。這兩句話(huà)已經(jīng)成為現(xiàn)今營(yíng)銷(xiāo)界極為流行的口號(hào)。營(yíng)銷(xiāo)管理者（特指職能部門(mén)的中層、高層），把一個(gè)溝通的詞語(yǔ)用到了極致，可謂是登峰造極了。凡事需要指導(dǎo)和需要總部職能部門(mén)的支持，他們會(huì)對(duì)你說(shuō)：你們（分部或外派機(jī)構(gòu)的人）相互溝通...
183查看全文
我們每個(gè)人每天奮斗的目標(biāo)雖然各不相同，有的為學(xué)習(xí)成績(jī)而奮斗，有的為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而奮斗，有的為愛(ài)情而奮斗，有的為事業(yè)而奮斗，有的為健康而奮斗，有的為房子、車(chē)子而奮斗，也有人為幸福而奮斗，但是目的都是一樣的，用一個(gè)字表述就是贏，用兩個(gè)字表示就是勝利或者成功。當(dāng)我與上小學(xué)的兒子玩游戲的時(shí)候，每次玩撲克或者下跳...
崔濤 185查看全文
市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化 由于產(chǎn)品的不斷更新，某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌，隨著品牌不斷得到提升，品質(zhì)管理更加受到重視，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平也會(huì)隨之得到提升，市場(chǎng)化的工作更加細(xì)致，成本也會(huì)相應(yīng)增加，最后價(jià)格隨之也會(huì)水漲船高。這樣的結(jié)果是，做著做著該產(chǎn)品就不再是一個(gè)大眾人群的產(chǎn)品，而逐漸...
劉永炬 227查看全文
面對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的集體困境，94的酒類(lèi)企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱，調(diào)整贏利重心，以客戶(hù)和利潤(rùn)為中心。 經(jīng)過(guò)多年研究，我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獲得成功后6－12個(gè)月，其他企業(yè)就會(huì)快速跟進(jìn)和模仿這種創(chuàng)新成果，模仿者越多，速度越快，創(chuàng)新價(jià)值的透支就越嚴(yán)重。所以，在酒類(lèi)企業(yè)驚人的模仿能力...
孟躍 330查看全文
其實(shí)我們搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)工作是越來(lái)越不好干，市場(chǎng)總是在萎縮，為什么呢？應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)界都在思索這個(gè)問(wèn)題，而在我認(rèn)為，沒(méi)有別的原因，關(guān)鍵的問(wèn)題是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)跨越傳統(tǒng)，進(jìn)入了心智時(shí)代，就看你的思維方式是否能夠跟得上時(shí)代進(jìn)步的步伐，而那些勇于學(xué)習(xí)、敢于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的人一直都會(huì)...
177查看全文
大家都應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)一本書(shū)，那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》，在這本書(shū)中，李宗吾對(duì)于中國(guó)專(zhuān)制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進(jìn)行了無(wú)情的揭露和批判，把封建專(zhuān)制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個(gè)干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向堯舜禹湯等圣賢，聲稱(chēng)圣人乃是厚黑徒的最高境界，是厚而無(wú)形，黑而無(wú)色，進(jìn)入無(wú)聲無(wú)...
162查看全文
昨日跟一位同事一起走在回去的路上時(shí)，同事突然問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題說(shuō)，你知道營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么嗎？ 我隨口答道是社會(huì)責(zé)任和銷(xiāo)售達(dá)成。同事很不以為然。 其實(shí)我用這兩個(gè)方面來(lái)回答是有原因的，第一個(gè)原因是因?yàn)椴痪们棒[得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三鹿奶粉因?yàn)楹矍璋愤^(guò)量而引發(fā)破產(chǎn)事件，另一件事情是因?yàn)閲?guó)美老總黃光裕的被捕。 在分析三...
212查看全文
當(dāng)我們用營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞匯來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，也許代表了一種進(jìn)步和責(zé)任；原因是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的提出和形成在西方，而中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在70年代末至80年代初重新引入中國(guó)經(jīng)過(guò)近三十年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，時(shí)至今日已經(jīng)到了需要?jiǎng)?chuàng)新和拓展的時(shí)侯了！ 然而從中國(guó)現(xiàn)在企業(yè)普遍存在著營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員...
崔建超 193查看全文
現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)的話(huà)感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說(shuō)去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語(yǔ)） 【現(xiàn)象】 Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營(yíng)銷(xiāo)中心渠道總監(jiān)老張覺(jué)得的出頭之日也就到了。 新總裁上任伊始就對(duì)全公司反復(fù)說(shuō)：不要沒(méi)事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工...
肖陽(yáng) 393查看全文
時(shí)勢(shì)造英雄，要做到把握社會(huì)大勢(shì)、把握行業(yè)大勢(shì)、把握消費(fèi)大勢(shì)三個(gè)層面。 條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路。最近是指離大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對(duì)風(fēng)云變換的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時(shí)一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì)、把握好大方向，在一個(gè)又一個(gè)...
511查看全文
mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國(guó)特點(diǎn)的本土化營(yíng)銷(xiāo)理論 在中國(guó)的廣告學(xué)界和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界，幾乎所有的理論都是外來(lái)的，我們幾乎沒(méi)有自己的原創(chuàng)性理論。因?yàn)橹袊?guó)歷來(lái)不是一個(gè)以理論思維見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)家，我們的民族傳統(tǒng)決定了我們的特點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，務(wù)實(shí)不務(wù)虛，這就難免在...
213查看全文
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近二十年，市場(chǎng)演繹的風(fēng)云變幻常常讓自己感慨萬(wàn)端。 我們的許多企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點(diǎn)兒都賣(mài)不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來(lái)向機(jī)構(gòu)請(qǐng)教、咨詢(xún)，到底應(yīng)該如何才能改變這種狀況呢？其實(shí)，道理是很簡(jiǎn)單的，這些企業(yè)都生產(chǎn)出了消費(fèi)者需要的東西，但并不是消費(fèi)者想...
于斐 219查看全文
mdash;mdash;知識(shí)科技引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展 形勢(shì)在變化 知識(shí)、科技、創(chuàng)新是當(dāng)前政府、企業(yè)十分關(guān)心的事情。這是因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴把大家的利益點(diǎn)鎖定在一起。對(duì)于要不要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因?yàn)?，外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境的變化已經(jīng)把中國(guó)企業(yè)逼上了創(chuàng)新的道路。 為什么會(huì)這樣？ 或許企業(yè)還是不明白。他們只是...
江偉華 171查看全文
做市場(chǎng)，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財(cái)。如果脫離開(kāi)來(lái)這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無(wú)利可圖，更談不上經(jīng)營(yíng)。 在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場(chǎng)手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財(cái)，他們將這看做是超水平經(jīng)營(yíng)中經(jīng)營(yíng)，更將這看做是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。由此，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多消費(fèi)者由此上當(dāng)受騙，或者給消費(fèi)者、企...