銷售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)主講老師：孫巍企業(yè)類型：不限時(shí)間安排：2024年6月14日9:30至17:002024年6月15日9:30至16:30地點(diǎn)安排：杭州市文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8幢參課費(fèi)用：光華學(xué)習(xí)卡門票12張/人 現(xiàn)金票4980元/人人數(shù)限制：60人企業(yè)痛點(diǎn)一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過(guò)銷售管理流程，開(kāi)展有序的銷售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何通過(guò)有效的訓(xùn)

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銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)投資:2800元/人(含培訓(xùn)、教材、場(chǎng)地費(fèi)、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》學(xué)員對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷全體人員。課程內(nèi)容一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺(jué)悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說(shuō)服之道2、銷售溝通能力的四個(gè)層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問(wèn)的技巧三、銷售準(zhǔn)備與開(kāi)場(chǎng)1、充分的心理準(zhǔn)備2、完整的信息準(zhǔn)備3、工作用具的準(zhǔn)備4、接觸客戶，創(chuàng)造契合四、需求探索與產(chǎn)品價(jià)值陳述1、銷售問(wèn)話的作用2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的“心聲”3、銷售SPIN模式4、如何做好價(jià)值陳述五、銷售異議處理與說(shuō)服成交1、客戶反饋與異議解除2、處理客戶異議的原

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課程內(nèi)容： 一、 培訓(xùn)定位 企業(yè)培訓(xùn)的定義及教育、發(fā)展的關(guān)系 培訓(xùn)的常見(jiàn)誤區(qū) 培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì) 培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略 培訓(xùn)與企業(yè)文化 員工、主管、組織在培訓(xùn)過(guò)程中的角色 二、 培訓(xùn)制度 培訓(xùn)服務(wù)制度 崗前職前培訓(xùn)制度 培訓(xùn)考核評(píng)估制度 獎(jiǎng)懲制度 三、 工作原則 長(zhǎng)期性/戰(zhàn)略原則 按需施教、學(xué)以致用原則 投入產(chǎn)出原則 培訓(xùn)方式和方法多樣性原則 個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合原則 全員培訓(xùn)與重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合原則 四、 培訓(xùn)模式 系統(tǒng)性模式 顧問(wèn)型模式 所羅門型模式 阿什李德模式 五、 培訓(xùn)體系 培訓(xùn)的組織管理 培訓(xùn)需求管理 培訓(xùn)實(shí)施、反饋管理 培訓(xùn)后勤保證 六、 培訓(xùn)需求分析 需求分析三層面 需求分析的步驟 需求

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