董博 教授
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 ,溝通藝術(shù) ,大客戶營(yíng)銷
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董博老師公開(kāi)課
渠道開(kāi)發(fā)和分銷系統(tǒng)管理 2007-08-09
一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì) ◇ 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ◇ 渠道運(yùn)作的誤區(qū) ◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移 ◇ 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究mdash;5種分銷模式討論 二、渠道設(shè)計(jì)原則和要素 ◇ 渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) ◇ 幾種不同渠道比較 ◇ 營(yíng)銷渠道管理原則 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì) ◇ 案例討論 三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì) ◇ 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) ◇ 激勵(lì)中間商 ◇ 影響渠道選擇的因素 ◇ 促銷原理和應(yīng)用 ◇ 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 四、銷售隊(duì)伍的管理 ◇ 銷售代表的素質(zhì)和要求 ◇ 如何提高業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)？ ◇ 如何落實(shí)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃？ 五、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ◇ 如何制訂分銷政策 ◇ 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) 六、渠道