渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理
培訓(xùn)講師:董博
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1200元
贈(zèng)送積分:1200
渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理詳細(xì)內(nèi)容
一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì)
◇ 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
◇ 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移
◇ 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究—5種分銷模式討論
二、渠道設(shè)計(jì)原則和要素
◇ 渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
◇ 幾種不同渠道比較
◇ 營(yíng)銷渠道管理原則
◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
◇ 案例討論
三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
◇ 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
◇ 激勵(lì)中間商
◇ 影響渠道選擇的因素
◇ 促銷原理和應(yīng)用
◇ 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
四、銷售隊(duì)伍的管理
◇ 銷售代表的素質(zhì)和要求
◇ 如何提高業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)?
◇ 如何落實(shí)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃?
五、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
◇ 如何制訂分銷政策
◇ 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
六、渠道控制和反控制
◇ 為何會(huì)有渠道沖突?
◇ 渠道沖突的解決之道
◇ 渠道運(yùn)作的敏感問題討論
精彩授教: 董博 多家著名大學(xué)實(shí)戰(zhàn)派客座教授,高級(jí)營(yíng)銷師認(rèn)證特聘講師,新加坡華點(diǎn)通教育集團(tuán)特聘高級(jí)培訓(xùn)師;曾任大學(xué)講師、中央辦公廳辦公自動(dòng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、中國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)理事;自80年代末開始經(jīng)商,從事行業(yè)有IT,芯片,通訊等,歷任知名公司(臺(tái)資,美資)的銷售工程師、銷售部副經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷部總經(jīng)理、美資公司中國(guó)首席代表、總經(jīng)理等職。
董老師不僅以其豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng),而且具備充實(shí)、豐富的理論知識(shí),在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面善于運(yùn)用通俗易懂的語言和豐富多彩的案例,使受訓(xùn)者即學(xué)即明、融會(huì)貫通。
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設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
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稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
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阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬,兩年做到...
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DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
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企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
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