培訓(xùn)時(shí)間:

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理

  培訓(xùn)講師:董博

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:1200

  贈(zèng)送積分:1200

    服務(wù)電話:010-82593357

渠道開發(fā)和分銷系統(tǒng)管理詳細(xì)內(nèi)容

【課程背景】 為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈?-— 渠道為王; 為什么品牌營(yíng)造如空中樓閣,無源之水?—— 渠道為王; 為什么一些國(guó)際公司霸氣十足但不得不忍受長(zhǎng)期的虧損?——渠道為王; 為什么一些中小企業(yè)成也是它、敗也是它?—— 渠道為王; 戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工” 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及針對(duì)不同產(chǎn)品壽命周期的營(yíng)銷策略;經(jīng)銷商和代理商異同點(diǎn), 【課程收益】 1.如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀 2.掌握規(guī)劃渠道管理的技巧 3.運(yùn)用渠道評(píng)估方法評(píng)價(jià)公司現(xiàn)有渠道 4.更進(jìn)一步知道如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)指定合適的營(yíng)銷管理策略 5.理解如何通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率 學(xué)員對(duì)象:企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等. 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人(含課程、資料、課件)

一、如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì)
◇ 分銷通路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
◇ 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
◇ 制造業(yè)向分銷業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移
◇ 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究—5種分銷模式討論
二、渠道設(shè)計(jì)原則和要素
◇ 渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
◇ 幾種不同渠道比較
◇ 營(yíng)銷渠道管理原則
◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
◇ 案例討論
三、選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
◇ 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
◇ 激勵(lì)中間商
◇ 影響渠道選擇的因素
◇ 促銷原理和應(yīng)用
◇ 如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
四、銷售隊(duì)伍的管理
◇ 銷售代表的素質(zhì)和要求
◇ 如何提高業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)?
◇ 如何落實(shí)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃?
五、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
◇ 如何制訂分銷政策
◇ 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
六、渠道控制和反控制
◇ 為何會(huì)有渠道沖突?
◇ 渠道沖突的解決之道
◇ 渠道運(yùn)作的敏感問題討論

精彩授教: 董博 多家著名大學(xué)實(shí)戰(zhàn)派客座教授,高級(jí)營(yíng)銷師認(rèn)證特聘講師,新加坡華點(diǎn)通教育集團(tuán)特聘高級(jí)培訓(xùn)師;曾任大學(xué)講師、中央辦公廳辦公自動(dòng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、中國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)理事;自80年代末開始經(jīng)商,從事行業(yè)有IT,芯片,通訊等,歷任知名公司(臺(tái)資,美資)的銷售工程師、銷售部副經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷部總經(jīng)理、美資公司中國(guó)首席代表、總經(jīng)理等職。
董老師不僅以其豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng),而且具備充實(shí)、豐富的理論知識(shí),在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面善于運(yùn)用通俗易懂的語言和豐富多彩的案例,使受訓(xùn)者即學(xué)即明、融會(huì)貫通。

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卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無...

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金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

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《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...

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AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...

 講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情


阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法。“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營(yíng)收100萬,兩年做到...

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企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...

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《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢(shì)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...

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