渠道管控——經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理   2024-12-16

渠道管控——經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理培訓(xùn)費用：4380元授課對象：銷售人員。課程背景：2經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？2市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？2企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！2經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？2經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？2經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！2廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？2出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！2經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越??！2企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？培訓(xùn)目標(biāo)：2確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；2能夠大幅延長廠家的

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雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練   2024-12-12

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費用：4380元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；授課對象：銷售人員。課程背景：銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對以上問題，本課程詳細闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實現(xiàn)不同談判對象的雙贏的交易或者合作。培訓(xùn)目

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搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略   2024-08-09

《搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略》【課程時間】9月20-21日【培訓(xùn)地點】廣州【培訓(xùn)費用】RMB3800 元/人【課程對象】公司高層、銷售團隊管理者、銷售人員課程背景培訓(xùn)市場上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把握高層客戶。但是在實際的項目營銷過程中，大項目的真實意圖、需求以及最后的決策往往是高層，而不是基層的一般人

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銷售談判與專業(yè)回款技巧   2022-09-23

銷售談判與專業(yè)回款技巧【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理、營銷精英【課程背景】銷售人員在進行客戶拜訪的主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對以上問題，本課程詳細闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實現(xiàn)不同談判對象的雙贏的交易或者合作。賒賬合作后，回款更是生死攸關(guān)的大事，沒有回款的銷售等于零。銷售賬款管理是一項長期

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虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營   2021-04-20

虎口奪單--狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營（杭州，5月14-15日） 【培訓(xùn)日期】2021年5月14-15日【培訓(xùn)地點】杭州【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程背景】狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機遇的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險的管控、項目的推進、達成共識的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶

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