何足奇 老師
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何足奇老師的文章
在商品同質(zhì)化加劇的時(shí)代，USP理論是不是已經(jīng)不適合市場(chǎng)的需求呢？眾多的同質(zhì)化商品如何能夠?qū)ふ业姜?dú)特的主張？從白酒品牌紛爭(zhēng)來(lái)看，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張依然是脫離“囚徒困境”的好策略?！ “拙频摹皾庀闾煜隆笔鞘聦?shí)。于是在川酒濃香橫掃全國(guó)各地的時(shí)候，醬香型的主產(chǎn)地貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)紛紛改造“濃香酒”；清香型的主產(chǎn)地山西、...
何足奇 2018-12-10查看全文
中國(guó)白酒，象一個(gè)近親結(jié)婚產(chǎn)出的畸形兒，喧鬧的背后是危機(jī)，危機(jī)的背后是創(chuàng)新。預(yù)測(cè)2003中國(guó)白酒十大看點(diǎn)是通過(guò)對(duì)2002中國(guó)白酒的總結(jié)，綜合白酒業(yè)內(nèi)醞釀的種種變革的跡象而做出，是為文。 第一看點(diǎn)：被“五糧液”清理的服務(wù)公司品牌空間誰(shuí)來(lái)占？ “五糧液”清理了服務(wù)公司的30多個(gè)買(mǎi)斷品牌，這僅僅是“五糧...
何足奇 2018-12-10查看全文
酒鬼?yè)]舞著“中國(guó)酒文化引領(lǐng)者”的大旗震天憾地；水井坊以全國(guó)第一坊傲視群雄；國(guó)窖1573以四百多年歷史的招牌風(fēng)行天下；百年老店舉著五糧液的牌子瘋狂炒作——金劍南從湖南發(fā)招，廣告、終端、渠道一起上，在很短的時(shí)間內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占了湖南高檔酒的一部分市場(chǎng)份額。金劍南能不能成為高檔酒市的新貴？金劍南...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒行業(yè)是一個(gè)讓人歡喜讓人愁的行業(yè)。有人說(shuō)，白酒行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)理念最落后的一個(gè)行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)的人，膽量卻是所有行業(yè)中最大的?！@句話真是一針見(jiàn)血。秦池的膽子夠大，孔府家的膽子夠大，金六福的膽子夠大，水井坊的膽子夠大，現(xiàn)在，更有一些憑空冒出來(lái)的高價(jià)白酒品牌的膽子更大！幾年了，白酒行業(yè)一邊洗牌，一邊演...
何足奇 2018-12-10查看全文
隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，地產(chǎn)白酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是日益衰弱，不論是品牌力量，還是營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，地產(chǎn)酒都是步履維艱。原來(lái)家門(mén)口穩(wěn)固的市場(chǎng)份額正在不斷地被強(qiáng)勢(shì)品牌所侵占，而來(lái)自于四川板塊、貴州板塊、安徽板塊的眾多的白酒跟隨型、游擊型品牌不斷地騷擾地產(chǎn)酒的銷(xiāo)售陣營(yíng)。作為地產(chǎn)白酒，如何守住家門(mén)口的一畝三分地，又如...
何足奇 2018-12-10查看全文
酒類(lèi)招商一直很成問(wèn)題，令眾多的企業(yè)頭痛。而招商的對(duì)象——經(jīng)銷(xiāo)商也頭痛。和其他行業(yè)的招商不同，長(zhǎng)期以來(lái)的一年兩次的糖酒交易會(huì)成為酒類(lèi)招商的主戰(zhàn)場(chǎng)——于是乎，大部分酒類(lèi)企業(yè)都盼望著，等待著每年兩次招商機(jī)會(huì)的到來(lái)，等待著在糖酒會(huì)上博一把。難怪糖酒會(huì)成了眾多酒類(lèi)企業(yè)燒錢(qián)的地方，歷屆的糖酒會(huì)成了酒類(lèi)企業(yè)招商招...
何足奇 2018-12-10查看全文
招商是新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍特有的市場(chǎng)運(yùn)作模式。糖酒會(huì)的招商是白酒、紅酒的傳統(tǒng)大戲。除了一部分惡性招商的企業(yè)外，盲目招商也是酒類(lèi)企業(yè)招商的一大特色。造成這種現(xiàn)象的根本原因是由于這些酒類(lèi)企業(yè)對(duì)招商缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏策略，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和自己的產(chǎn)品、品牌認(rèn)識(shí)模糊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷屆糖酒會(huì)的...
何足奇 2018-12-10查看全文
很多白酒企業(yè)熱衷于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，熱衷于終端促銷(xiāo)，熱衷于處理企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，而粗暴地認(rèn)為品牌形象是皇帝的新裝，是花架子。有的企業(yè)認(rèn)為，品牌形象就是包裝設(shè)計(jì)，只要花錢(qián)把包裝做好，品牌形象就出來(lái)了；有的企業(yè)認(rèn)為，品牌形象就是VI設(shè)計(jì)，廣告制作，把VI設(shè)計(jì)和廣告做好了，品牌形象就出來(lái)了。但是，真實(shí)的品牌形象...
何足奇 2018-12-10查看全文
五糧液依靠品牌買(mǎi)斷成為中國(guó)酒市的霸主。從品牌買(mǎi)斷的形式來(lái)看，這是一種創(chuàng)新的多品牌策略。只不過(guò)這些品牌不是由企業(yè)本身來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，而是借助外部資源的整合來(lái)達(dá)到市場(chǎng)占有的目的。然而，從多品牌策略對(duì)市場(chǎng)占有的貢獻(xiàn)來(lái)看，這種策略對(duì)于五糧液鞏固自身的市場(chǎng)地位有著重要的作用。在許多人看來(lái),白酒的多品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起經(jīng)...
何足奇 2018-12-10查看全文
白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，餐飲、商超、批發(fā)渠道是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的三大支柱渠道。大部分白酒企業(yè)在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，都采用起動(dòng)一個(gè)渠道，帶動(dòng)兩個(gè)渠道的策略。但是，由于區(qū)域市場(chǎng)白酒品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，渠道上的爭(zhēng)斗也趨向白刃化，很多白酒品牌往往一個(gè)渠道沒(méi)有起動(dòng)，就陷入市場(chǎng)的危機(jī)。有時(shí)候...
何足奇 2018-12-10查看全文
亂糟糟的行業(yè)，亂糟糟的營(yíng)銷(xiāo)手法，在白酒行業(yè)早已是司空見(jiàn)慣。從吉尼斯世界記錄的大白鯊是為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意，百萬(wàn)包房?jī)H僅是為了圈經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，請(qǐng)來(lái)亞洲第一高人也是為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球。很多號(hào)稱(chēng)大師級(jí)別的策劃人，在大把大把花完企業(yè)的資金，提出一堆新概念之后甩手走人，而營(yíng)銷(xiāo)卻絲毫不見(jiàn)起色，市場(chǎng)也不見(jiàn)得好起來(lái)...
何足奇 2018-12-10查看全文
現(xiàn)在的白酒行業(yè)，出于太多的原因，企業(yè)在招商方面都是花盡心思，但還是不可避免的出現(xiàn)了很多不愉快的事情。惡性招商、盲目招商、強(qiáng)行招商、圈錢(qián)招商攪亂了情感脆弱的白酒行業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商也在絞盡腦汁得想方法應(yīng)付，你不仁，我就不義，惡性循環(huán)長(zhǎng)此以往，使得白酒行業(yè)成為一個(gè)無(wú)誠(chéng)信可言的行業(yè)。要擯棄企業(yè)招商中的惡習(xí)，恢復(fù)白...
何足奇 2018-12-10查看全文
新產(chǎn)品上市，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)老問(wèn)題，也是大問(wèn)題。有的白酒品牌選擇廣告轟炸，有的白酒企業(yè)選擇地面蠶食，有的白酒企業(yè)選擇從單一渠道突破。但是，無(wú)論是采用怎樣的新品上市策略，好象都離不開(kāi)鋪貨，廣告，促銷(xiāo)。很多專(zhuān)著都對(duì)新產(chǎn)品上市有專(zhuān)門(mén)的步驟論述，但是在實(shí)際運(yùn)用中，在產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯的市場(chǎng)上，固定的...
何足奇 2018-12-10查看全文
2003 年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出以下的特征： 特征一：終端由點(diǎn)成線，再由線成面，形成了營(yíng)銷(xiāo)的第三方勢(shì)力，對(duì)渠道商構(gòu)成威脅?！ √卣鞫好鎸?duì)新型的各類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，廠家如何構(gòu)建自己的銷(xiāo)售渠道已成為一個(gè)重大課題。 特征三：廠商之間的博弈能否實(shí)現(xiàn)雙贏，如何實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型。在各種紛繁復(fù)雜...