中國(guó)白酒，象一個(gè)近親結(jié)婚產(chǎn)出的畸形兒，喧鬧的背后是危機(jī)，危機(jī)的背后是創(chuàng)新。預(yù)測(cè)2003中國(guó)白酒十大看點(diǎn)是通過對(duì)2002中國(guó)白酒的總結(jié)，綜合白酒業(yè)內(nèi)醞釀的種種變革的跡象而做出，是為文。

　　第一看點(diǎn)：被“五糧液”清理的服務(wù)公司品牌空間誰(shuí)來(lái)占？

　　“五糧液”清理了服務(wù)公司的30多個(gè)買斷品牌，這僅僅是“五糧液”壯士斷腕的開始。此舉對(duì)于整肅市場(chǎng)，保護(hù)五糧液的品牌價(jià)值不受侵犯無(wú)疑是大快人心的好事。但是對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說，30多個(gè)買斷品牌的突然死亡為區(qū)域市場(chǎng)空出了很大的銷售空間。2003年，這些品牌留下的市場(chǎng)空間由誰(shuí)來(lái)占有？是二名酒，還是地產(chǎn)酒？川酒、黔酒、魯酒、徽酒虎視眈眈，金六福、瀏陽(yáng)河自然不會(huì)袖手旁觀，還有眾多的中小酒企看到了這一塊市場(chǎng)空間，發(fā)了狠要搶奪市場(chǎng)份額。2003年，這塊肥肉的爭(zhēng)搶是最大的看點(diǎn)。

　　因?yàn)?0多個(gè)白酒品牌的突然死亡，30 多個(gè)酒老板們自然不會(huì)坐以待斃，肯定要謀求出路。從他們的“掘金”經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)手段來(lái)看，一大部分肯定是要繼續(xù)走“買斷品牌、借船出?！钡睦下纷拥?。因此，哪家名酒企業(yè)接過“五糧液”的買端“棒子”也很有意思——誰(shuí)都知道，買斷品牌，粗放操作對(duì)于白酒核心品牌的美譽(yù)度會(huì)造成傷害，但是，誰(shuí)忍心拒絕白花花的“銀子”呢？是劍南春、瀘州老窖還是沱牌？或者是二名酒？

　　第二看點(diǎn)：金劍南能否擴(kuò)大戰(zhàn)果，成為全國(guó)性品牌

　　金劍南系出名門，一入市就高舉高打，憑借雄厚的資金實(shí)力和扎實(shí)的終端運(yùn)作開啟了成功之門。從其在區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)疑是今年最具亮點(diǎn)的白酒品牌。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、牛刀殺雞的營(yíng)銷策略被發(fā)揮得淋漓盡致。但是，劍南春品牌定位的模糊，金劍南品牌價(jià)值的缺失讓其品牌從落地開始就遭受炒作的嫌疑，這是金劍南成為全國(guó)性品牌的心腹之患。從市場(chǎng)來(lái)看，金劍南由于是2002年新開發(fā)的品牌，在生產(chǎn)的產(chǎn)量上跟不是市場(chǎng)需求，出現(xiàn)了局部市場(chǎng)、局部品種斷貨的現(xiàn)象，如果這種現(xiàn)象蔓延開來(lái)，金劍南不可避免將咽下自己釀造的苦酒。

　　第三看點(diǎn)：茅臺(tái)和五糧液的差距會(huì)不會(huì)縮小

　　五糧液連續(xù)多年蟬聯(lián)白酒老大，一騎絕塵，把國(guó)酒茅臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。國(guó)酒茅臺(tái)當(dāng)然不甘人后，無(wú)奈產(chǎn)量的限制和體制的困囿阻礙了茅臺(tái)的發(fā)展。2002年，茅臺(tái)借上市之機(jī)，大力發(fā)展多元化，茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)葡萄酒的產(chǎn)業(yè)布局逐漸成型。值得一提的是，在2002年所有的白酒上市企業(yè)中，茅臺(tái)的利潤(rùn)率是最高的——而五糧液則不可避免在白酒新稅制的實(shí)施中，大量的中低檔次的品牌的產(chǎn)量受到抑制，五糧液的利潤(rùn)受到新稅制的巨大影響是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，2003年，兩強(qiáng)相爭(zhēng)，茅臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)量，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；五糧液痛下殺手，整肅買斷品牌，他們之間的差距會(huì)不會(huì)縮小？這是業(yè)界人士十分關(guān)注的問題。

　　第四看點(diǎn)：張海的“寶豐酒”怎樣做市場(chǎng)

　　2002年，張海憑借資本的力量，收購(gòu)健力寶，推出第五季。適逢日韓世界杯，張海狂轟廣告幾千萬(wàn)，硬生生把一個(gè)新品牌“第五季”強(qiáng)行推到全國(guó)各地，不能不佩服資本的力量和張海對(duì)食品飲料市場(chǎng)的嗅覺?！皩氊S”本也是名酒，但是在市場(chǎng)上已經(jīng)落伍了，幾乎銷聲匿跡了。張海的資本嗅到了白酒產(chǎn)業(yè)潛在的利潤(rùn)，把寶豐酒收歸囊中。值得注意的是，由于白酒全行業(yè)的營(yíng)銷弱智癥，張海對(duì)于白酒行業(yè)品牌推廣的常規(guī)套路已經(jīng)十分了解，于是模仿全興，以足球帶動(dòng)白酒品牌的傳播。收購(gòu)深圳平安足球俱樂部，確定不同于當(dāng)前白酒濃香潮流的“清香”差異化定位戰(zhàn)略，奪得中央電視臺(tái)的部分標(biāo)王稱號(hào)——這些措施都明確地表達(dá)了一個(gè)信息，明年“寶豐酒”是值得業(yè)界關(guān)注的品牌。我們可以看看資本是怎樣改變白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，我們也可以見識(shí)到資本的力量到底有多大。

第五看點(diǎn)：金六福如何保持市場(chǎng)份額

　　“金六?！币砸粋€(gè)五糧液的買斷品牌，能夠擁有如今的市場(chǎng)地位，實(shí)屬不易。憑五糧液的庇護(hù)進(jìn)入市場(chǎng)，從好日子離不開“金六?！钡矫妆R的“福將”再到世界杯中國(guó)隊(duì)黯然收兵，金六福好象進(jìn)入品牌的成熟晚期。但是，“金六福”的后面畢竟有一個(gè)營(yíng)銷高手吳向東。重塑“金六?！逼放苾r(jià)值成為2003年的重點(diǎn)，“金六?！蹦芊窭^續(xù)在渠道、終端保持強(qiáng)勁勢(shì)力也是人們關(guān)注的熱點(diǎn)——同時(shí)，眾多的白酒新貴們把競(jìng)爭(zhēng)的矛頭直指“金六?！边@也是十分有意思的看點(diǎn)。2003年，“金六?！笔欠褚琅f輝煌？“金六?！笔欠裱永m(xù)買斷品牌的神話？如果繼續(xù)輝煌，“金六?！笔欠窀市拇品谖寮Z液的腳下？

　　第六看點(diǎn)：小糊涂仙是不是真的糊涂？

　　從小糊涂仙開發(fā)小糊涂神、小福仙等其他產(chǎn)品系列開始，它已經(jīng)陷進(jìn)了狹隘的品牌死角。從近年中國(guó)白酒新品牌的發(fā)展看，小糊涂仙系列酒無(wú)疑是終端的巨人，小糊涂仙酒的銷量也是單品、單系列產(chǎn)品銷售當(dāng)之無(wú)愧的狀元。但是，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，終端制勝的利器被眾多的白酒企業(yè)使用；于是白酒的終端不再沉靜，而成為眾多酒企市場(chǎng)投入的深淵。小糊涂系列酒將走向何方？中國(guó)的企業(yè)總是很容易由盛轉(zhuǎn)衰，小糊涂系列酒2003年會(huì)不會(huì)很糊涂？

　　第七看點(diǎn)：黔酒如何縮小與川酒的差距？

　　川酒香濃天下是不爭(zhēng)的事實(shí)，也直接導(dǎo)致了本來(lái)以醬香型為主的黔酒大量收購(gòu)四川的原酒，生產(chǎn)起濃香型白酒。與川酒相比，黔酒的鋒芒似乎更多地被其耀眼的光芒遮蓋和壓抑了很多。但毋庸質(zhì)疑，黔酒仍然是霸氣十足的川酒最強(qiáng)勁、最不容忽視的對(duì)手。從2002年黔酒的發(fā)展看，整體已經(jīng)表現(xiàn)出了良好的潛質(zhì)，市場(chǎng)日趨活躍，企業(yè)發(fā)展更加注重發(fā)揮特色，廣納賢達(dá)。但不能遮掩，黔酒內(nèi)部也出現(xiàn)了分化和分野。大量的外來(lái)資本（大多數(shù)為小資本）涌入，對(duì)于黔酒的發(fā)展到底有多大的作用現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。2003年無(wú)疑是黔酒發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，也是和川酒縮小差距的大好時(shí)機(jī)。

　　第八看點(diǎn)：資本對(duì)白酒行業(yè)的震動(dòng)

　　資本的力量是巨大的。川金路入主四川豐谷，川金路成為劍南春第三股東——資本巨鱷劉漢潛伏在四川的幾朵金花后面。假如川金路利用資本的力量整合幾朵金花，那中國(guó)白酒的市場(chǎng)格局就需要重新劃分了。有沒有可能呢？在企業(yè)并購(gòu)加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨多元化的時(shí)代，這種可能是存在的。到資本揮舞大棒的時(shí)候，白酒業(yè)將血肉橫飛，大量的中小企業(yè)將死無(wú)葬身之地，這樣的震動(dòng)是空前的，也是十分慘烈的；但也許對(duì)于白酒行業(yè)，倒是一個(gè)好事。

　　第九看點(diǎn)：二名酒的市場(chǎng)攻略

　　二名酒是指那些沒有上榜，但是市場(chǎng)表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，在區(qū)域市場(chǎng)占有一大部分市場(chǎng)份額的白酒品牌，如稻花香，枝江大曲，泰山特曲，百年皖酒、口子窖、詩(shī)仙太白、江口醇、小角樓等二線品牌。二名酒地位雖然尷尬，但是是部分市場(chǎng)的表現(xiàn)絕對(duì)不遜色于任何名酒。2003年的二名酒將采取怎樣的戰(zhàn)略來(lái)迎接新的競(jìng)爭(zhēng)？是局限于終端無(wú)法自拔還是繼續(xù)在渠道上血戰(zhàn)到底？是延續(xù)固有的品牌戰(zhàn)略，還是擴(kuò)大地盤，走向全國(guó)市場(chǎng)？2003年二名酒的市場(chǎng)攻略無(wú)疑是值得關(guān)注的，它是白酒的新生力量，也是行業(yè)中急需突破的力量。

　　第十看點(diǎn)：從終端、廣告、促銷競(jìng)爭(zhēng)到品牌力量競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變

　　如果說白酒的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，誰(shuí)都會(huì)點(diǎn)頭稱是；如果說白酒的競(jìng)爭(zhēng)很高級(jí)，那外行都要搖頭。從秦池的火暴到金六福的全國(guó)暢銷，白酒還沒有完全脫離低級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。幾年的白酒戰(zhàn)事，卻無(wú)法誕生一個(gè)真正具備品牌價(jià)值，品牌實(shí)力的白酒品牌——2003年，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)手段都陷入泥潭的時(shí)候，品牌力量的競(jìng)爭(zhēng)將成為主流。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越趨向于理性化，多元化，這是行業(yè)的進(jìn)步，也是消費(fèi)者的進(jìn)步。白酒品牌力量的競(jìng)爭(zhēng)，將在2003年得到大力提倡。

　　

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