周波 老師
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陷入三個誤區(qū)的營銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒有真情的投入，這造就了大量營銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補鍋和鋸箭，難以觸及到問題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 136查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個人素質(zhì)、團(tuán)隊合作意識和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 138查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個營銷資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營銷網(wǎng)上互評了幾次，算是淺交之友吧?？蓪λ那谟趯嵺`、善于寫作、...
葉敦明 135查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒有簡易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時贏來的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營銷大軍如此威武，工業(yè)品營銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實自己的存在價值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營銷是只丑...
葉敦明 116查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過去的日子越長，未來的星途會愈加地暗淡。無風(fēng)而起浪，浪來時早已踏上另一個潮頭，沒有一些自律、自虐的情節(jié)，營銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去。面試新入公司的營銷咨...
葉敦明 123查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個部分的大腦和身體，像拼湊成一個完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級、不同見解的人群，視野得...
葉敦明 122查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊、立交橋。國內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過程盡是拿來主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費與浪費的沖動之外，似乎懶得去尋找精神的潤澤與成長。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個性張揚的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時代，回歸到小山村里續(xù)...
葉敦明 149查看全文
滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風(fēng)。起家于東北的滿族人，僅用200萬人的少數(shù)，就征服了幾千萬人的大明朝。從競爭的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認(rèn)為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因為起身卑微，疑心病很重，凡是看上去可...
葉敦明 130查看全文
品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費者錢財?shù)恼谢昶?，解決了企業(yè)的銷售問題，解脫了消費者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費者在物質(zhì)消費之余，得到精神滿足的一個符號，是在明示或暗示自己也跟上了時代的步伐。品牌，刻意地營造了一種圈子，并試圖將某些人拉進(jìn)圈子，而同時把另一些人阻隔在圈外，這種進(jìn)進(jìn)出出的游戲，...
葉敦明 136查看全文
執(zhí)行力，在管理界提及率很高。一個企業(yè)做的不好，老板會把主要原因歸咎于中層和基層的執(zhí)行力差。老板們心里挺委屈的，自己的戰(zhàn)略那么富有洞察力、前瞻性，就是執(zhí)行不到位，眼高手低的毛病總是發(fā)生在自己的企業(yè)中。于是乎，管理大師們投其所好，什么執(zhí)行力就是競爭力、細(xì)節(jié)定成敗等實戰(zhàn)派理論，企業(yè)家們覺得自己總算是找到了...
葉敦明 130查看全文
柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講，不知道他們是面向未來呢，還是緬懷過去？他在英國古德伍德的演講，更多提及的是聯(lián)想的、他自己的發(fā)家史，聽著聽著，感覺民營企業(yè)家是機會主義者，國企領(lǐng)導(dǎo)人是霸權(quán)主義者。這樣的演講，究竟是揚個人的威風(fēng)，還是讓世人為中國企業(yè)家驕傲呢？當(dāng)PC不再有多少競爭力時，...
葉敦明 114查看全文
本土咨詢行業(yè)，一直在探索自己的道路。麥肯錫式的戰(zhàn)略咨詢，一度被斥為形式主義，完全脫離中國企業(yè)的市場實際。而實際上，因為國內(nèi)咨詢公司普遍缺少行業(yè)研究、戰(zhàn)略洞察與流程規(guī)劃能力，吃不著葡萄罵葡萄酸而已。埃森哲的咨詢+IT捆綁方式，也不是草莽英雄們的專長與興趣點，過于相信自己的創(chuàng)造力與智慧，也許是本土頂級咨...
葉敦明 133查看全文
運動員，以青春的短暫釋放，博取一時半會兒的精彩。很多優(yōu)秀的運動員，都倒在了奧運門檻前，鮮有機會向世人一展自己的風(fēng)采。競技體育是殘酷的，一個人拼死命折騰自己的身體，只為扭曲的牌牌，而觀眾則為此種變態(tài)大聲歡呼。奧運賽場，堪比古羅馬斗獸場，運動員在對手的眼中就是那只餓虎。君不見，金牌第一、其他第二的革命精...
葉敦明 128查看全文
美的、格力的營銷戰(zhàn)略，在縱深上、接觸面上，已經(jīng)相當(dāng)體系化了，單個企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈乃至社會大環(huán)境的緊密度很高?？晌艺J(rèn)為，消費品營銷戰(zhàn)略與工業(yè)品營銷戰(zhàn)略還是異大于同。若是拿汽車做比較的話，消費品營銷戰(zhàn)略是前驅(qū)，而工業(yè)品營銷戰(zhàn)略是四驅(qū)，以后驅(qū)為主。前驅(qū)是市場運營，后驅(qū)是企業(yè)自身和相關(guān)價值鏈的整體運營。有同事問...
葉敦明 137查看全文
系列專題：營銷人在路上營銷，是什么？為消費者謀福利，為企業(yè)謀利潤，為社會謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營銷就是強銷、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時下的營銷鬧劇，就會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對人性的褻瀆、社會的傷害。營銷，若是不能為人性體驗和尊嚴(yán)帶來實實在在的價值，就只能是欺世盜名，這樣的營銷走不出國門。...
葉敦明 124查看全文
國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，生產(chǎn)制造情節(jié)濃重者占多數(shù)。眼看著一棟棟廠房拔地而起，企業(yè)帝國的版圖無限擴(kuò)張的勢頭，樂得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人情不自禁地開懷大笑。企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，放佛就投射在眼前；事業(yè)的宏大夢想，于是乎提前投入自己的懷抱。看著碗里的，瞅著鍋里的，這種站住一小腳、邁開一大腳的壯懷激烈，很是符合工業(yè)品企業(yè)大開大合的...
葉敦明 148查看全文
企業(yè)家傾注一生的心血，只為豎起一塊品牌、成就一番事業(yè)，企業(yè)就是企業(yè)家的孩子，是他們?nèi)松鷥r值的起點和歸宿。企業(yè)若是扶不起的阿斗，那企業(yè)家就只能落得個無“家”可歸的心靈困境。一顆破碎的心老無所依，只能在夢里向往春天里。企業(yè)家與商人的區(qū)別，如同母親與保姆，雖然都是為了孩子，一個是用心用力，另一個卻是拿錢干...
葉敦明 123查看全文
營銷無定式，即使經(jīng)驗豐富的工業(yè)品營銷經(jīng)理，也很難像圍棋選手那樣可以定段、升段。馬不停蹄地，披星戴月地完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，難有時間和心思停下來反思一下自己的專業(yè)成長，自己是從哪個段位入職的，現(xiàn)在又在哪個段位，未來可以成為幾段？這可能是工業(yè)品營銷經(jīng)理普遍想知道的，畢竟，金錢收入、專業(yè)水平和崗位級別，...
葉敦明 122查看全文
中國男人的夢中情人是誰？恐怕誰也沒法調(diào)和7億男人的胃口吧。有一個絕品女人，她也許能夠贏得大多數(shù)選票，她就是鄧麗君。冰清玉潔，不足以代表她的全部；萬千寵愛，她并不在乎。她要的，就是一個真心愛她的人，愛她的心，與她共同走過非凡的人生路。只可惜，妹有心，郎無情，至死之前都沒有白馬王子的出現(xiàn)，懷著無限的怨恨...
葉敦明 133查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，從個體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個工程師和營銷人員的混合體，需要較強的技術(shù)功底和營銷視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實的營銷管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營銷開道、內(nèi)部營銷...
葉敦明 117查看全文
《想念》是支老歌，上世紀(jì)90年代末，齊秦唱紅了它，雖然原創(chuàng)和原創(chuàng)是袁惟仁。在外鄉(xiāng)讀書的學(xué)子、在他鄉(xiāng)本生活的游子、在千里追尋愛情的浪子，心弦在不經(jīng)意間被撥動了，流出的不是眼淚，是深深的憂愁、思念與些許的無奈。哀嘆自身命運的同時，一股頑強的野草般生長欲望，卻毫無遮攔地曼生著。情感的牽掛，才是風(fēng)箏的線，身...
葉敦明 147查看全文
產(chǎn)品可以同質(zhì)化，藝術(shù)卻正在無限差異化。未來的商業(yè)世界里，技術(shù)和藝術(shù)，是最核心的競爭力。藝術(shù)是終極目標(biāo)，客戶的體驗真真切切，人生哲學(xué)得以體現(xiàn)，生命的價值得以釋懷。未來的市場營銷，其實就是社會各種價值觀搭載于產(chǎn)品與服務(wù)，單純的商品營銷與服務(wù)營銷，不能承擔(dān)此等大使命。最近，葉敦明迷上了聽歌，在方案撰寫、文...
葉敦明 138查看全文
2012年6月11日，對于葉敦明而言，是一個特別的日子：戒煙六周年紀(jì)念日。說起戒煙，我也是三進(jìn)宮的老油條，并不是一次就戒斷的。第一次戒煙嘛，因為得了重感冒，咳的厲害，可工作壓力大，人又在深圳的異鄉(xiāng)，反而抽的更兇了。結(jié)果呢，咳出的痰都是黑色的。這下子可把我給驚呆了：還不到三十歲，孩子都還沒要，怎么就變...
葉敦明 132查看全文
農(nóng)業(yè)時代還在神州大地游走，一下子就工業(yè)化了，而今又冷不丁地信息化了。中國人，是神，20年自我更新一次，一輩子的精彩頂?shù)蒙蠚W美人三輩子，這是我們的驕傲，也是我們的禍根?？茖W(xué)技術(shù)和管理水平進(jìn)步的太快了，總是一部分精英遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在前面，跟著一大幫為了自我利益而戰(zhàn)的普通人。利益揮手我前進(jìn)，見異思遷無定心。我們...
葉敦明 138查看全文
孩子是父母的希望，傳承者家庭的夢想。而孩子呢，則有自己的思想，家長的夢想與孩子的理想如何和諧共進(jìn)呢？葉敦明認(rèn)為，這需要用營銷的思維來解決：選擇溝通而不是灌輸。傾聽孩子內(nèi)心的期望，以他們?yōu)橹鹘?，滿足孩子真正想要的，而不是家長自己想要的。從人性上講，每個人都會為自己想要的而奮斗，很少有人為別人想要的而勤...
葉敦明 127查看全文
孩子，是個過程產(chǎn)品。父母親只能陪著孩子走上20年左右，真正占主導(dǎo)的也只不過8-9年，孩子10歲之后的自我意識逐步增強，獨立自主的支配自己的思想、時間和情感，孩子有了自己的王國了。作為父母親，別動不動學(xué)英國的伊麗莎白女王，2012年在位60周年，還舍不得丟下權(quán)杖，64歲的兒子查爾斯只能祈禱自己長生不老...
葉敦明 121查看全文
大多數(shù)咨詢公司，還是生產(chǎn)型企業(yè)，做項目的人拿錢最多，最受待見。而做應(yīng)用研究、客戶打單的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎銀而已。沒有好客戶，沒有洞開的客戶源，一幫人只能委曲求全地做小，漸漸失去了能力和心力，即使大客戶找上門來，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟見肘，亂了方寸。養(yǎng)與戰(zhàn)的矛盾，困擾著...
葉敦明 129查看全文
系列專題：營銷人在路上國內(nèi)工業(yè)品營銷之路，少有前人走過，更看后人如何去走。潛規(guī)則、關(guān)系營銷、灰色地帶，這些耳熟能詳?shù)耐娣?，只能說是人類劣根性的投射，它們只能代表過去，沒有絲毫未來。凡是不能為行業(yè)立命、為客戶謀利、為企業(yè)謀未來的，都可以歸結(jié)為“負(fù)能量”，神通廣大的鉆營者，莫為一己之利害了眾人之福。工業(yè)...
葉敦明 117查看全文
系列專題：營銷人在路上惜秦皇漢武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。如今看來，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好?；顫娤蛏系模季S開放的，柔中有剛，有著神秘匈奴血統(tǒng)的唐朝廷，還真的文武兼?zhèn)?。唐太宗是政治的杰出代表，他的功績?biāo)榜于史冊，接受后人的膜拜。地位的尊崇，他總是離百姓很遠(yuǎn)；時間的久遠(yuǎn)，他的面目越來越模糊...