郝志強老師的文章
不久前和一位“中”老板聊天，他是80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來的“中”老板，從商以前在大學做老師，可以說是新一代儒商。聊起企業(yè)的管理問題，他有很多想法，也有很多無奈： “我們公司說大不大，說小也不小了，總人數(shù)800人，400人做銷售，一年做1個億的銷售收入，純利2000萬，在行業(yè)內排在前三名。...
郝志強 2018-12-09查看全文
從小我們都接受忠誠教育，“忠誠于國家、忠誠于黨、忠誠于人民?！眳⒓庸ぷ髁?，企業(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強調員工忠誠，尤其是山東的企業(yè)。我的一個朋友前一段時間去青島辦理戶口。去了從前工作過的某大型企業(yè)，辦一些相關的證明文件。家電行業(yè)的競爭已經(jīng)到了殘酷的境地，價格戰(zhàn)把利潤都打沒了，...
郝志強 2018-12-09查看全文
個人健康是每個人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫到企業(yè)文化中去，成為了公司價值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個人健康和組織健康，沒有健康的個人，就不可能有健康的組織；沒有健康的組織，健康的個人也不會發(fā)揮全部潛力。 1、 個人健康： 世界衛(wèi)生組織有關于健康的定義：“健康是...
郝志強 2018-12-09查看全文
很多企業(yè)都在強調“以人為本”的經(jīng)營理念，標準的說法是：“客戶滿意是我們追求的目標，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務好客戶，才能有滿意的客戶，滿意的客戶給企業(yè)帶來長久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長久的?！边@樣服務客戶的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強 2018-12-09查看全文
老板和老板是不一樣的，有大、中、小的說法。小老板做事，側重于做具體的事情，計較一城一地的得失。中老板做市，市是市場，注重銷售和市場的拓展。大老板做勢，側重于宏觀戰(zhàn)略的制定，給下面的人營造做具體事情的氛圍。大老板有社會責任感，把企業(yè)看作自己服務社會的工具，但中小老板的看法不一樣，本文說的老板就是中...
郝志強 2018-12-09查看全文
你的銷售目標是什么？這個目標對公司有意義嗎？這兩個問題是老板常問我們的問題。在現(xiàn)實工作中，很多人忙于銷售本身，而沒時間來探討銷售目標的意義，更沒時間去想對公司的意義。每到下班時，才感到“今天我很忙，但不知道自己做了什么，總之是很忙，”第二天還是如此。幾年下來，發(fā)現(xiàn)自己的能力沒有提升，自己職位不變...
郝志強 2018-12-09查看全文
一般來說，企業(yè)的目標必然和客戶的目標不一致，甚至有時完全相反。企業(yè)要長久地追求利潤，所以要提升價格，較少營銷支出，調整營銷渠道；客戶要長久地追求利潤，所以要壓低進貨價格，爭取更多的營銷費用，減少運營成本，選擇合適的上家。簡單來說客戶的利益全部是來自企業(yè)。因此，銷售代表和客戶溝通時，完全沒有心計，...
郝志強 2018-12-09查看全文
很多企業(yè)強調公開、公正、公平的管理原則，強調企業(yè)管理的透明化，甚至提出了“玻璃缸管理”的說法，但現(xiàn)實中有多少企業(yè)能做到呢？ 其實，公開、公正、公平的原則只適用于社會管理，它是人民監(jiān)督政府的有效手段，而不能濫用在企業(yè)管理中。因為在社會上，先有了大眾，才有了為大眾服務的政府，大眾是政府存在的條件，政...
郝志強 2018-12-09查看全文
這是個信息爆炸的社會，有人形容每天都在“淋信息雨”。以前是發(fā)愁找不到合適的信息，企業(yè)把成本花在了找信息上?，F(xiàn)在是信息太多，怎樣整理出你需要的信息最難，企業(yè)把成本花在了整理信息上。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得信息爆炸性地增長，更縮短了信息傳遞的距離。因此作為企業(yè)人要善于利用網(wǎng)絡上的信息，網(wǎng)絡就是一...
郝志強 2018-12-09查看全文
現(xiàn)在社會上有能力幫人的多了，實際上幫人的少了，溫情少了，人情淡了，有些人懷念“有雷峰的日子”。有個企業(yè)這樣說：“我們鼓勵雷峰，但決不讓雷峰吃虧，”還有的企業(yè)更是無條件地要求員工學習雷峰的奉獻精神。社會上，確實應該有公德心，提倡雷峰精神，鼓勵有能力幫別人的都幫別人。企業(yè)中，到底怎樣學雷峰呢？ ...
郝志強 2018-12-09查看全文
很多人都看到了培訓市場很紅火，企業(yè)對專業(yè)培訓的需求很大，專業(yè)培訓講師很缺乏，甚至有些企業(yè)要等講師的時間來安排培訓時間?？梢灶A見，在未來三五年內，培訓市場將越來越紅火，優(yōu)秀的講師將更加走俏。我平常的工作就是接受培訓，編寫教材，培訓別人，也是培訓講師。但我一直在思考一個問題，專業(yè)培訓講師的作用到底是...
郝志強 2018-12-09查看全文
市場營銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過。但大多數(shù)說法是站在第三者的角度來談營銷，很少有站在企業(yè)，站在客戶的角度來談什么是營銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利于企業(yè)管理者對營銷核心概念的把握?！ ”热绶评?科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是：“市場營銷就是在適當?shù)臅r間；...
郝志強 2018-12-09查看全文
看一下知名企業(yè)的發(fā)展歷史，很多企業(yè)都是從小作坊起家，正泰集團的南存輝，鞋匠起家；聯(lián)想的柳傳志層次高一點，電腦倒爺起家。企業(yè)發(fā)展的初期是很艱苦的，可以說是延安窯洞時期，老板一定是親力親為。企業(yè)發(fā)展到一定階段，客戶數(shù)量多了，業(yè)務量大了，老板一個人根本忙不過來。于是老板另外請人來做事情。請的人怎樣管理...
郝志強 2018-12-09查看全文
企業(yè)每天都在做營銷決策，有關于渠道的、關于促銷的、關于價格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財富》500強的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲。中國企業(yè)壽命偏短...