郝志強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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郝志強(qiáng)老師的文章
在針對銷售代表的培訓(xùn)中，發(fā)現(xiàn)很多銷售代表非常優(yōu)秀，尤其是做業(yè)務(wù)三年以上的銷售代表，但往往他們只有零散的經(jīng)驗(yàn)，而沒有總結(jié)出系統(tǒng)的東西來。就是在他們零散的經(jīng)驗(yàn)中也存在很多誤區(qū)。其中一個(gè)常見的誤區(qū)是在人性的層面上下工夫，而盲目地相信一些理論的書籍，豈不知那些理論的書籍很多都是從來都沒有做多銷售的人編寫...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
企業(yè)中，員工經(jīng)常不理解老板的一些做法。我就聽到過這樣議論老板的，“你看我我們老板，下了班以后回到家里面，經(jīng)常領(lǐng)兒子散步，和藹可親的?？赐〉膯T工，也可以看得出來是真心真意的。那為什么一上班就板著一付面孔，做那個(gè)死樣子有什么用呢？給誰看？我是一看就夠了，本來要找他的，現(xiàn)在自己動(dòng)手做?！崩习迨窒碌?..
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
市場的果子是好吃的，但果子成熟的過程是殘酷的，它意味著強(qiáng)勢品牌江湖地位的確立，也意味著弱勢品牌的衰落和消亡，簡單來說就是優(yōu)勝劣汰的過程?！ 崴餍袠I(yè)，正處在這樣的一個(gè)關(guān)口，如何在這個(gè)關(guān)口把握住機(jī)會(huì)，成為市場的強(qiáng)者是許多老板思考的問題。于是我們看到“兩萬”用降價(jià)來清理市場，淘汰市場中的雜牌廠家。...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
經(jīng)常到小區(qū)附近的一個(gè)書店買書，每個(gè)月在那里花的錢不少于三百元，自以為是那里最大的客戶。與平常去的快餐店不同，快餐店的伙計(jì)，我還在門外，就又是點(diǎn)頭又是哈腰地招呼，有時(shí)是半拉著進(jìn)去的。書店的伙計(jì)就不一樣了，我沒有感覺到對我這個(gè)大客戶的重視，見了面也不打招呼，最多看到了笑一笑。有時(shí)我納悶，為什么他不和...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
培訓(xùn)時(shí)遇到一些銷售代表提問題，說：“我有個(gè)銷售政策方面的困惑，在做業(yè)務(wù)的過程中，看到有的銷售代表把銷售政策用完，還要不斷地申請政策，我認(rèn)為這樣有損公司的利益。我經(jīng)常是不把政策用完，客戶也滿意，還可以幫公司節(jié)省一點(diǎn)，但總遭到別人的笑話，所以自己比較困惑?！薄 ∪绾斡娩N售政策是個(gè)大問題，往往決定了銷...
郝志強(qiáng) 2018-12-11查看全文
市場營銷的核心是要滿足消費(fèi)者的需求，而需求是消費(fèi)者本身有需要，并負(fù)擔(dān)得起，他準(zhǔn)備購買某類產(chǎn)品，他才有需求，需求又分潛在的和現(xiàn)實(shí)的。理論上說得很好聽，也很明白，但在現(xiàn)實(shí)的營銷中，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，非常困難，甚至是不可能的?！ ∠M(fèi)者是一種由欲望驅(qū)動(dòng)的動(dòng)物，而不是簡單的需求，需求更多的是創(chuàng)造出來...
郝志強(qiáng) 2018-12-10查看全文
創(chuàng)新是個(gè)時(shí)髦的詞語，已經(jīng)成了很多企業(yè)的經(jīng)營理念。許多老板講話都會(huì)提到，“創(chuàng)新是我們公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)年我們……所以現(xiàn)在我們要……整個(gè)公司從上到下都要有創(chuàng)新意識(shí)”。每次研討公司政策和計(jì)劃時(shí)，都要問：“怎么又是老套路，有沒有新方法？可以打破目前的模式?！庇谑窍旅娴娜伺θハ肴?chuàng)，想破了頭想出“...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
前幾天在外面吃東西，就在距離面點(diǎn)王100米的地方有個(gè)學(xué)生摸樣的人，蹲在地上，地面上寫著三句話，我和妻子路過沒有看得太清楚，就知道開頭的幾個(gè)字是“我太餓了……”。我隨口說“好象這個(gè)是真的，不像騙人，我們等一會(huì)吃完飯，也給他買一點(diǎn)吃的”，妻子奇怪地看了我一眼，笑而不答?！ 〉鹊匠酝觑埑鰜淼臅r(shí)候，見到...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
經(jīng)過市場的洗禮，企業(yè)都認(rèn)識(shí)到：注冊一個(gè)商標(biāo)是容易的，打響一個(gè)品牌是困難的；擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)是安全的，只靠價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)是危險(xiǎn)的；管理良好的品牌是增值的，不經(jīng)管理和維護(hù)的品牌是脆弱的。樹立強(qiáng)勢品牌成了很多企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小企業(yè)的夢想，也是營銷策劃人員努力的方向?！ ∥覀兪紫葋砜词裁词瞧放?，只有...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
學(xué)員對培訓(xùn)講師的評價(jià)，一般來說是兩方面：能不能幫他解決問題、能不能學(xué)到新東西。這就對講師在內(nèi)容上、技巧上有很多要求，簡單地說培訓(xùn)講師要進(jìn)行三項(xiàng)修煉，練眼、練嘴、練腿?！ ￡P(guān)于練眼 對于成人來說，接受別人的觀點(diǎn)、方法是非常不容易的，因?yàn)樵谒^腦中，已經(jīng)有了自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ竭^去給他帶...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
在企業(yè)時(shí)，參加過很多培訓(xùn)，見識(shí)過老外講師、港臺(tái)講師、大陸講師，不同地區(qū)、背景、文化的講師有著不同的授課風(fēng)格。自己做了專職培訓(xùn)講師以后，上過很多課程，有些課非常成功，學(xué)員的評價(jià)很高；也有個(gè)別課是“涉險(xiǎn)過關(guān)”?？偨Y(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，也觀察其他講師的授課經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)我思考一個(gè)問題，講師的角色到底...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
你在工作中參加過多少培訓(xùn)？三次？五次？無論你參加多少，我敢和你打賭，在培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月后，關(guān)于培訓(xùn)的具體內(nèi)容，你已經(jīng)記不住多少了！無論當(dāng)時(shí)你是多么熱血沸騰，無論當(dāng)時(shí)你有多少感想。這一點(diǎn)，我們的感受是相同的?！ ‖F(xiàn)在我在做培訓(xùn)講師，一直在想，如何提升培訓(xùn)的整體價(jià)值，而不是給學(xué)員短暫的“興奮”。我想從...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
案例涉及人員： 主管：營銷部主管馬林 下屬：營銷員小劉 案例情景： 小劉剛辦完一個(gè)業(yè)務(wù)回到公司，就被主管馬林叫到了他的辦公室。 “小劉哇，今天業(yè)務(wù)辦得順利嗎？” “非常順利，馬主管，”小劉興奮的說，“我花了很多時(shí)間向客戶解釋我們公司產(chǎn)品的性能，讓他們了解到我們的產(chǎn)品是最合適他們使...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
案例涉及人員： 主管：財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理 下屬：財(cái)務(wù)部員工小馬和銷售部員工小李 案例情景： 財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理結(jié)算了一下上個(gè)月部門的招待費(fèi)，發(fā)現(xiàn)有一千多塊沒有用完。按照慣例他會(huì)用這筆錢請手下員工吃一頓，于是他走到休息室叫員工小馬，通知其他人晚上吃飯?！ 】斓叫菹⑹視r(shí)，陳經(jīng)理聽到休息室里有人在交談...
郝志強(qiáng) 2018-12-09查看全文
案例涉及人員： 主管：總經(jīng)理張先生 下屬：銷售部經(jīng)理吳先生 案例情景： 吳經(jīng)理以前是某跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)南大區(qū)的運(yùn)做，職位已經(jīng)很高了，但總感覺到有“玻璃天花板”，才能沒有充分發(fā)揮，很苦惱。正好有個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了民營企業(yè)家張先生，經(jīng)過“甜蜜的戀愛”以后，被重金聘為銷售部經(jīng)理?！ 〉?..