前幾天在外面吃東西，就在距離面點王100米的地方有個學(xué)生摸樣的人，蹲在地上，地面上寫著三句話，我和妻子路過沒有看得太清楚，就知道開頭的幾個字是“我太餓了……”。我隨口說“好象這個是真的，不像騙人，我們等一會吃完飯，也給他買一點吃的”，妻子奇怪地看了我一眼，笑而不答。

　　等到吃完飯出來的時候，見到他還在那兒蹲著，我才又想起來，說：“哎呀，忘記了，要是買了就好了?！闭梦覀?nèi)ゼ覙犯Ｙ徫?，我說“還是給他買一點吃的吧，小伙子看著挺可憐的”，妻子笑而不答。于是我買了一個面包一個牛奶，專門用一個塑料袋拎著，到那個學(xué)生摸樣的人面前，遞給了他，他很驚訝，沒有反應(yīng)過來。我說“一點吃的和喝的，保重”，拍了拍他的肩膀，走了。等我和妻子走在一起的時候，她問我，“你和他說了什么呀？”我說“沒有什么?！彼h(huán)顧左右，笑而不答。

　　從這三個“笑而不答”中，我感受到很多，有的是“這關(guān)你什么事兒呢？”，有的是“你沒事找事”。生活中的打擊總是來自最親密的人，因為他們對你最了解，最容易感到你的“反?！迸e動和平常的差別，最知道怎么打擊你最有效。聯(lián)想到社會中的某些現(xiàn)狀，可以感到做好事是困難的，往往要被懷疑是有什么企圖，受到你恩惠的人會懷疑你“他這樣幫我，要我做什么來報答呢？”旁邊的人懷疑，“這個人是在沽名釣譽？”如此種種就導(dǎo)致了做好事情的人，心態(tài)很容易受到別人的影響，有一些人就想“我干脆，不做了好不好，省得那么多麻煩?！庇谑俏覀冞@個社會養(yǎng)成了，只幫助熟悉的人，親朋好友，而不幫助陌生人。說它是養(yǎng)成的，也不對，更準(zhǔn)確一點是“熟人社會”的習(xí)慣在作怪。受到這種環(huán)境的影響，我們很多人在做事時，往往過多地在想“別人會怎么看我呢？”，而容易失去自己的目標(biāo)和方向。其實做好事是快樂的，別人的感謝有麻醉作用，會讓人上癮的。我們還做不到不計代價地幫助別人，想換來一聲感謝也是合理的。關(guān)鍵是你只要認為正確的，就去做，不要過多理會別人“異樣的目光”，作為一個成年人，怎么可以被別人輕易影響呢？

　　剛出道的時候，做銷售代表，負責(zé)一個地區(qū)的市場。在學(xué)校的時間長了，不知道社會是什么樣子，于是把在學(xué)校對同學(xué)的方式拿來對客戶。經(jīng)常給客戶不計較代價地幫忙，某些老業(yè)務(wù)員在一旁笑話我“他沒賣你多少臺機器，你這么賣力值得嗎？”，或在旁邊笑而不答，看著我給客戶忙活。剛開始的時候，我可以感覺到有一些客戶也是懷疑的，因為他們熟知付出總有回報，商場上沒有免費的午餐。他們懷疑，“這個小子是不是給我下套？還是要我送回扣給他？”我還可以感受到有一些客戶是想“這人是個瓜娃子，剛出道，沒有多久，有便宜盡量占?！?/p>

　　就這樣，面對同事的嘲笑我堅持做，面對一些客戶的懷疑我堅持做。漸漸地我發(fā)現(xiàn)一些客戶轉(zhuǎn)變了態(tài)度，變成了尊敬！當(dāng)我裝車，卸車的時候他們會上來幫一把，當(dāng)我送貨上門的時候，他們會把款及時準(zhǔn)備好。為什么他們會有這樣的轉(zhuǎn)變？關(guān)鍵是我為他們服務(wù)的誠心打動了他們，我的付出終于得到了回報。

　　在銷售的道路上，堅持自己就成為你自己，太多地看別人怎么評價你，就會失去你自己。所謂成熟是經(jīng)過痛苦的旅程找到了你自己，所謂世故是經(jīng)過痛苦的旅程找到了別人。讓我們還是選擇堅持吧，努力吧，因為找到自己的人是幸福的。

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