杜林楓 老師

——企業(yè)大客戶銷售管理專家

? 資深顧問式銷售教練

? AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師

? 15年大客戶銷售管理實戰(zhàn)老師

? 復(fù)興創(chuàng)富年度大客戶銷售服務(wù)顧問

? 曾任瑪莎拉蒂中心銷售總監(jiān)，

? 勞斯萊斯汽車企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理，大中華區(qū)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證高階銷售顧問

? 曾任賓利、寶馬企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理

? 奔馳、凱迪拉克，黃河中藥、輝宏工貿(mào)等知名企業(yè)大客戶銷售咨詢輔導(dǎo)顧問

【個人簡介】

杜老師擁有近十五年的企業(yè)大客戶銷售實戰(zhàn)銷售及管理工作經(jīng)驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗。

作為瑪莎拉蒂（中國）藍(lán)燈認(rèn)證銷售總監(jiān)；2015年杜老師接手的團(tuán)隊是剛剛組建一支的全新隊伍，面對缺乏戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，杜老師以流程化、體系化的思維打造銷售鐵軍，全方面提升銷售隊伍的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、凝聚力。使團(tuán)隊2016年銷售利潤率全國Top10；2017年銷售利潤率全國Top2，同年獲得“最佳銷售管理者”的殊榮；2018年銷售利潤率Top8，2018年C組銷售冠軍隊伍；

在勞斯萊斯工作期間，幫助企業(yè)建立了全球第一個商會性質(zhì)的“勞斯會”（勞斯萊斯車主商會），理事會員超過150家企業(yè)，獲得勞斯萊斯全球首席執(zhí)行官斯頓·穆勒·烏特弗斯（Torsten Müller-?tv?s）、大中華區(qū)總監(jiān)亨瑞克(Henrik Wilhelmsmeyer)以及英方領(lǐng)導(dǎo)的高度評價并多次茬臨，并授予全球最佳CRM客戶關(guān)系管理獎，最佳營銷獎多項榮譽(yù)。

在勞斯萊斯一線銷售工作職期間，杜老師擅長攻克疑難大客戶和客戶關(guān)系管理，其中與永泰能源（A股600157）、中投文旅集團(tuán)、恒源偉業(yè)集團(tuán)等當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的深度合作，幫助杜老師成為該區(qū)域的銷售冠軍Top Sales，累計銷售金額約3億元。

杜老師在勞斯萊斯、賓利、瑪莎拉蒂、寶馬等企業(yè)的整個職業(yè)生涯期間，屢屢斬獲大單，累計銷售金額高達(dá)7億元。

杜老師總結(jié)了近十五年的企業(yè)大客戶實戰(zhàn)銷售及管理工作經(jīng)驗，對于企業(yè)如何建立銷售人員的勝任力模型？如何實現(xiàn)精細(xì)化銷售過程管理？如何建立銷售流程體系？進(jìn)行了深入的研究，提出“五維銷售流程”建立的系統(tǒng)方法論，進(jìn)而幫助企業(yè)銷售流程化，體系化運作，實現(xiàn)全面提升銷售隊伍的效能。

【授課風(fēng)格】

授課注重實戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中，活躍流暢，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運用案例和體驗式教學(xué)方法，將理論與實際有效結(jié)合，在與大家分享心得的同時，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強(qiáng)，亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛

【主講課程】

《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》

《大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》

《打造銷售鐵軍—銷售隊伍建設(shè)與業(yè)績提升》

《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標(biāo)與業(yè)績管控》

《SPIN Selling—顧問式銷售技巧》

【服務(wù)客戶】

復(fù)興創(chuàng)富、海喆投資、昶遠(yuǎn)集團(tuán)、福日集團(tuán)、黃河中藥有限公司、朝圖科技集團(tuán)、山西凌云集團(tuán)、華康盛世集團(tuán)、晉中華強(qiáng)地產(chǎn)、中科鴻基生物、榮坤集團(tuán)、輝宏工貿(mào)、鑫冉工貿(mào)、璟源科技、恒源偉業(yè)、軍威科技、天璽文化傳媒、元恒傳媒、北京雷火豐文化傳媒、澤光集團(tuán)、露迪尚品、中興建設(shè)集團(tuán)、寶馬-BWM、Mercedes-Benz奔馳、謳歌（Acura）、賓利、勞斯萊斯、瑪莎拉蒂、上汽通用凱迪拉克（返聘10期）、廣汽本田（返聘10期）

【學(xué)員評價】

杜老師大客戶銷售的課程非常系統(tǒng)而落地，讓我們對大客戶銷售有了一個全新的認(rèn)知，原來粗放型的打法讓我們丟了不少單子，而這種強(qiáng)調(diào)與客戶采購流程互動的銷售流程，真正可以做到“踩對點、搞定人、做對事”，為一線助力。 —復(fù)興創(chuàng)富太原分公司總經(jīng)理  張秀麗

課程非常實戰(zhàn)，杜老師對一線的問題一語道破，通過顧問式銷售的學(xué)習(xí)，我們銷售團(tuán)隊轉(zhuǎn)變了以往賣產(chǎn)品的思維，轉(zhuǎn)而想辦法去了解客戶的需求和問題，配套工具經(jīng)過提煉融入到一線實戰(zhàn)中，真正幫助銷售團(tuán)隊突破了業(yè)績瓶頸。            —黃河中藥營銷總經(jīng)理   王澤   

杜老師的課程設(shè)計非常豐富，不僅有大量的案例，還有豐富的互動，讓大家易于吸收，深入淺出，其中涉及到工具也嵌入到公司的業(yè)務(wù)流程中。     —南菱一汽奧迪總經(jīng)理  李創(chuàng)軍

講的非常好，輕松幽默，通俗易懂，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，并通過大量的演練和互動，把銷售方法論交付到我們，是一場對企業(yè)有深遠(yuǎn)意義的學(xué)習(xí)。            —輝宏工貿(mào)總經(jīng)理 田輝

杜老師職業(yè)化程度高，專業(yè)性強(qiáng)，對銷售事業(yè)充滿熱愛，在傳道受業(yè)解惑的同時，也是我們團(tuán)隊學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。                                —北京法拉利中心營銷總監(jiān)  周娟