何青老師介紹

營銷培訓(xùn)、咨詢師                        

中華全國第九屆青聯(lián)委員

中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問

深圳青科協(xié)顧問、深圳產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究會顧問

    曾就職于世界500強美國公司、國際知名的中國民營高科技通信公司、原電子部百強國有企業(yè)、香港上市公司、清華大學(xué)深圳研究生院等，擔(dān)任過分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總裁、總裁辦主任、戰(zhàn)略規(guī)劃委員會主任、公司總經(jīng)理、教育培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人等。

在歷時二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團隊、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。

個人的銷售故事和團隊管理經(jīng)驗，被編寫成服務(wù)過的知名民營通信公司營銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。

在營銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗經(jīng)歷反復(fù)研究實踐，運用于營銷培訓(xùn)咨詢工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實踐中收效明顯。在清華大學(xué)營銷實戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。

培訓(xùn).咨詢.教育經(jīng)歷：

清華大學(xué)《營銷實戰(zhàn)總裁研修班》教學(xué)導(dǎo)師

同致行地產(chǎn)營銷顧問

億維訊(IWINT,Inc.)、安世亞太（Peraglobal.com.cn)營銷顧問

臺灣宏基集團.深圳晶華電子營銷顧問

深圳EMBA國際交流展覽會論壇演講嘉賓

中國人力資源3000強年會論壇演講嘉賓

中國電子采購年會暨“采購經(jīng)理人俱樂部”論壇演講嘉賓

主講課程：

一、銷售流程架構(gòu)：《營銷整體力量成長戰(zhàn)略地圖》

                  《大客戶營銷三循環(huán)方法論與實戰(zhàn)技法》    

二、銷售技能：    《如何破解高層客戶公關(guān)困局》

                  《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》

三、銷售團隊管理：《如何組建、培育和管理一支高效銷售團隊》

                  《銷售量化管理破解績效考核與能力發(fā)展困局》                  

                  《營銷管理者銷售團隊管理能力修煉》

四、市場規(guī)劃：    《市場規(guī)劃與銷售預(yù)測》     

五、銷售項目管理：《如何進(jìn)行銷售項目的分析.策劃.實施和監(jiān)控》     

培訓(xùn)和咨詢專長：

l       營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定；

l       銷售團隊組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評估、隨崗培訓(xùn)管理；

l       銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點管理；

l       銷售人員、項目個案輔導(dǎo)；

l       公關(guān)對象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo)；

l       重大銷售項目狀態(tài)評估、項目進(jìn)展分析、項目效果監(jiān)督；

l       銷售項目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)；

l       高層公關(guān)策劃、組織實施等。

服務(wù)過的部分客戶：

l       通信業(yè)客戶：中國電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利

l       IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶：美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技

l       自控信息工業(yè)客戶：航天四院、浙江中控、達(dá)實智能

l       制造業(yè)客戶：長沙科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、北京京東方、深圳康佳

l       工程軟件類客戶：安世亞太、億維訊、

l       地產(chǎn)金融業(yè)客戶：中投證券、同致行地產(chǎn)

l       化工業(yè)客戶：超彩鈦白科技

l       培訓(xùn)咨詢業(yè)客戶：漢華管理咨詢、世捷(思捷達(dá))管理咨詢、博邁管理咨詢、上海干灞(德國精益生產(chǎn))管理咨詢、朗杰管理咨詢、指南針培訓(xùn)、美國CEO俱樂部

l       大學(xué)總裁班：清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學(xué)講座論壇

學(xué)員反饋：

l       案例演練緊密結(jié)合當(dāng)前企業(yè)營銷實際問題，培訓(xùn)效果顯著直觀；

l       親和力強，不靠嘩眾取寵的形式，而是真正實用可用的內(nèi)容和方法；

l       營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗豐富，培訓(xùn)內(nèi)容貼近實際工作，實用性強；

l       通過案例推導(dǎo)營銷工具、技巧和流程，記憶深刻，聽了就懂、拿回來就能用；

l       能使大家在培訓(xùn)過程中，一直保持興致高漲，參與性濃厚。

培訓(xùn)咨詢及社會活動:

l       在UT斯達(dá)康從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，為UT斯達(dá)康全國銷售大區(qū)組建項目型銷售團隊進(jìn)行營銷規(guī)劃和系列培訓(xùn)。參與營銷中樞銷售項目管理機制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實施銷售項目管理制度和流程；

l       從系列培訓(xùn)開始，成為全國最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級營銷顧問，實施KPI績效考核、大項目管理、人才素質(zhì)測評等系列營銷管理舉措。獲得銷售業(yè)績與上一年同期相比增長60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。

l        擔(dān)任同致行（中國）地產(chǎn)顧問高級營銷顧問，全面梳理同致行集團的營銷組織架構(gòu)和績效薪酬管理體系，輔導(dǎo)建立科學(xué)創(chuàng)新的營銷機制、訓(xùn)練各級營銷管理者的職業(yè)化素質(zhì)和實操能力、參與大客戶談判、項目分析、中高層人員的甄選招聘等工作。

l       主持開發(fā)《清華大學(xué)營銷實戰(zhàn)總裁高級研修班》的教育項目并獲成功，成為目前清華深圳研究生院的常設(shè)教育項目。

l       參與哈工大深圳研究院管理論壇的策劃和推動，并主講《專業(yè)銷售技巧》等課程。

l       聘為西安交通大學(xué)深圳研究院兼職教授，參與2005年3月在深圳舉辦的EMBA國際交流展覽會，主講《實戰(zhàn)營銷管理》展會論壇。

l        受深圳團市委青科協(xié)委派，任“深圳青年企業(yè)家赴港考察團”團長，組織與香港相關(guān)咨詢培訓(xùn)機構(gòu)、大學(xué)、企業(yè)、諸行業(yè)協(xié)會等進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)合作洽談。

l        參與2010年中國國際電子采購大會的籌備工作并做主題發(fā)言；

l        參與中國電子企業(yè)協(xié)會培訓(xùn)體系的籌建、會員活動策劃；

l        參與中國公共采購平臺的營銷戰(zhàn)略制定；策劃、參與中國公共采購平臺會晤政府招商團、大型國有企業(yè)等營銷活動。