蔣觀慶老師簡(jiǎn)介

·         工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家

·         浙江工商大學(xué)MBA

·         浙大高級(jí)營銷研修班特聘講師

·         國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師

·         中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者

·         專注工業(yè)品營銷微咨詢與整合訓(xùn)練

【講師背景】

先后從事鋼鐵、飲料、化工行業(yè)。有2年企業(yè)采購主管，8年銷售經(jīng)理，6年?duì)I銷總監(jiān)經(jīng)歷。具有從事過采購和銷售的雙重背景，不僅知道銷售怎么賣，更知道采購怎么購。曾在一化工企業(yè)負(fù)責(zé)營銷管理，制定績(jī)效考核制度，為企業(yè)的營銷制定差異化營銷戰(zhàn)略并落實(shí)，推動(dòng)企業(yè)向品牌營銷的發(fā)展。在化工企業(yè)服務(wù)期間，首創(chuàng)行業(yè)的客戶服務(wù)新模式，為下游客戶提供咨詢和培訓(xùn)增值服務(wù)。

蔣老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。

【授課特色】

課程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢授課，課程從企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題、從培訓(xùn)學(xué)員工作中涉及的問題切入,運(yùn)用世界咖啡，情境演練，分組討論，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與總結(jié)、方案設(shè)計(jì)授課方式。授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)、見解獨(dú)特。課程結(jié)束，還原學(xué)員一個(gè)落地的技能體系。

【主講課程】

《正能量銷售精英七項(xiàng)修煉》

《打造專業(yè)銷售流程》

《大客戶銷售八把利器實(shí)戰(zhàn)策略》

《卓越客戶服務(wù)與管理》

《營銷體系建設(shè)與隊(duì)伍管控》

《情境管理溝通-打造卓越團(tuán)隊(duì)》

【發(fā)表文章及出版著作】：

先后在中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)雜志發(fā)表

《讓銷售成為受人尊敬職業(yè)》

《抬頭看天，認(rèn)識(shí)本質(zhì)，技巧不是唯一》

《從下游經(jīng)營戰(zhàn)略看營銷變革》

《成為客戶第一付款商》

《滲透到大客戶內(nèi)部去》

《亂彈工業(yè)品營銷，逃離不了十六字》等營銷實(shí)戰(zhàn)文章。

結(jié)合自己10余年?duì)I銷一線及管理實(shí)戰(zhàn)處女作《步步為贏，絕對(duì)成交—顧問銷售動(dòng)作分解》2014年由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版。

【曾培訓(xùn)客戶】

江蘇英泰集團(tuán)、江西高盛?鴻軒（香港）國際集團(tuán)、廣東秋盛資源股份、浙江傳化精細(xì)化工、廣州霞美化纖、杭州理想塑膠有限公司、寧波羅門影視化妝公司、浙江口才訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁特訓(xùn)班多期、山西三維化工股份公司、蘭州科天化工投資股份集團(tuán)、四川電信瀘州分公司、中國聯(lián)通黃山分公司、浙江工商大學(xué)、浙江廣聯(lián)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、杭州善衡科技、浙大總裁班、國家電網(wǎng)浙江省培訓(xùn)中心等。