梁慶偉老師

銀行研究院項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)

 8年以上銀行咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 銀行綜合效能提升專(zhuān)家 銀行網(wǎng)點(diǎn)布局與選址研究專(zhuān)家

 三年平安集團(tuán)渠道培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)銀行、保險(xiǎn)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，員工產(chǎn)品培訓(xùn)。積累了豐富的金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 五年國(guó)內(nèi)大型咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 先后擔(dān)任銀行咨詢(xún)中心項(xiàng)目經(jīng)理和執(zhí)行總監(jiān)，曾為中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)建行、中國(guó)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行等多家銀行提供績(jī)效管理、專(zhuān)崗營(yíng)銷(xiāo)管理、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提升項(xiàng)目等咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)。項(xiàng)目期間多次獲得客戶(hù)好評(píng)。

策劃和執(zhí)行江蘇農(nóng)商行《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理效能提升項(xiàng)目》為期四天非脫產(chǎn)式的“學(xué)—訓(xùn)—戰(zhàn)”咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目；期間存款營(yíng)銷(xiāo)到賬1.93億，達(dá)成意向存款3.82億萬(wàn)；貸款非標(biāo)客戶(hù)存款流水提升率超過(guò)180%以上！行方表示超出預(yù)期目標(biāo)，對(duì)梁慶偉老師高度認(rèn)可；當(dāng)場(chǎng)就與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定下后面幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

執(zhí)行廣西交通銀行《對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入項(xiàng)目》以網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，以對(duì)公效能提升為核心，圍繞硬件、流程、技能、管理四大模塊導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)公流程與機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?/p>

策劃和執(zhí)行農(nóng)行中山分行《對(duì)公服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，幫助網(wǎng)點(diǎn)梳理大堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程，優(yōu)化崗位績(jī)效，提升關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)理崗位營(yíng)銷(xiāo)能力。

 策劃和執(zhí)行江蘇工商銀行《理財(cái)經(jīng)理提升項(xiàng)目》，通過(guò)設(shè)計(jì)理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)課程，從基金保險(xiǎn)等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)入手，幫助理財(cái)經(jīng)理優(yōu)化崗位績(jī)效，提升崗位營(yíng)銷(xiāo)能力，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。  浙江某銀行《360°網(wǎng)點(diǎn)布局與選址培訓(xùn)》，培訓(xùn)介紹銀行網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)選址方法，包括市場(chǎng)區(qū)域的劃分和選擇、網(wǎng)點(diǎn)位置的選擇等涉及的決策要素，近50個(gè)典型選址成功和失誤案例提醒， 教會(huì)學(xué)員用百度地圖檢索同業(yè)密度，提高分析效率！課程結(jié)束，學(xué)員反響熱烈，好評(píng)不斷。

 執(zhí)行廣西某行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》，梁老師帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，沒(méi)有地方輔導(dǎo)，直接在車(chē)上一對(duì)一輔導(dǎo)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧和技能，讓本來(lái)不懂營(yíng)銷(xiāo)、不敢營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理敢開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)并成功營(yíng)銷(xiāo)。在梁老師的指導(dǎo)下，僅三天時(shí)間取得“取息寶”83戶(hù)，pos機(jī)53戶(hù)的佳績(jī)，讓客戶(hù)經(jīng)理們喜出望外！梁老師用心及專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)得到全行領(lǐng)導(dǎo)及客戶(hù)經(jīng)理的充分肯定和大力的贊賞。

 執(zhí)行湖北某行《全員營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營(yíng)銷(xiāo)流程、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、完善營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)輔導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍濃烈，業(yè)績(jī)較導(dǎo)入前明顯提升。

為農(nóng)行湖南省某分行《網(wǎng)點(diǎn)八步六法效能提升項(xiàng)目》設(shè)計(jì)方案，為網(wǎng)點(diǎn)提升“四維”績(jī)效（崗位職責(zé)優(yōu)化、大堂服務(wù)提升、營(yíng)銷(xiāo)管理流程、服務(wù)環(huán)境打造），釋放網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)效能。  執(zhí)行廣西某建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，全面開(kāi)展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。

執(zhí)行河南某行《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營(yíng)銷(xiāo)流程、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、完善營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)輔導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)氛圍濃烈，業(yè)績(jī)較導(dǎo)入前明顯提升。

 執(zhí)行山東某中國(guó)銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效能提升項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行和把控等工作，項(xiàng)目導(dǎo)入后業(yè)績(jī)攀升數(shù)倍，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人給予高度評(píng)價(jià)。

 執(zhí)行山東某商業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目整體把控等工作。該項(xiàng)目取得的效果顯著，被客戶(hù)持續(xù)的返聘17次。

執(zhí)行江蘇某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目整體把控等工作。項(xiàng)目導(dǎo)入非常成功，效果顯著。

執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目整體把控等工作。得到客戶(hù)高度認(rèn)可和贊賞。

 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目整體把控等工作。得到客戶(hù)高度認(rèn)可并返聘。

 參與浙江某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》的洽談、方案制作及前期調(diào)研，把控整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量。

 執(zhí)行廣東云浮農(nóng)信社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項(xiàng)目》，項(xiàng)目效果顯著，項(xiàng)目結(jié)束后即時(shí)收到銀行的返聘課程。

 執(zhí)行重慶某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》，從項(xiàng)目調(diào)研，實(shí)施，后期跟蹤，得到銀行和機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。

 執(zhí)行湖南農(nóng)商行《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項(xiàng)目》，項(xiàng)目效果顯著，受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。并得到客戶(hù)的返聘。

 執(zhí)行廈門(mén)建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，項(xiàng)目效果顯著，受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。

執(zhí)行江西某社區(qū)銀行《標(biāo)桿示范性網(wǎng)點(diǎn)打造》，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)布局，人員崗責(zé)、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)文化和網(wǎng)點(diǎn)管理。

 執(zhí)行四川建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，項(xiàng)目效果顯著，受到銀行和機(jī)構(gòu)的好評(píng)。

 執(zhí)行山東建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，全面開(kāi)展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。

帶領(lǐng)項(xiàng)目人員執(zhí)行江蘇某郵儲(chǔ)《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項(xiàng)目》，項(xiàng)目結(jié)束后，該網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升6倍。

帶領(lǐng)項(xiàng)目人員執(zhí)行廣東某郵儲(chǔ)《千佳網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》，負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，項(xiàng)目整體把控等工作。

 執(zhí)行廣西建行《三綜合督導(dǎo)項(xiàng)目》，項(xiàng)目收到銀行和機(jī)構(gòu)的一致好評(píng)，后期機(jī)構(gòu)返聘了山東十多家網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目。

執(zhí)行廣西某行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效能提升項(xiàng)目》

主講課程:

對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目
賦能開(kāi)門(mén)紅落地輔導(dǎo)項(xiàng)目
對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目

服務(wù)過(guò)的客戶(hù):

中國(guó)銀行湖南益陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)深圳分行、廣東農(nóng)商銀行共近500個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化建設(shè)和專(zhuān)崗培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)服務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)體系、網(wǎng)點(diǎn)管理有較深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有效提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理的工作績(jī)效和實(shí)戰(zhàn)能力。