課程目標(biāo)：通過(guò)多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，公司客戶經(jīng)理隊(duì)伍對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實(shí)可被稱為“中堅(jiān)”力量。XX正是基于對(duì)公司客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過(guò)第三方對(duì)公經(jīng)理進(jìn)行崗位職責(zé)梳理，篩選能夠提升網(wǎng)點(diǎn)中長(zhǎng)期績(jī)效的關(guān)鍵“X”變量，通過(guò)構(gòu)建對(duì)公客戶經(jīng)理的任務(wù)模型，細(xì)化對(duì)公經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷流程梳理和技巧提升，打造規(guī)范一致性較高的網(wǎng)點(diǎn)層面營(yíng)銷模式。使得大部分對(duì)公經(jīng)理能夠成為一個(gè)“合格的”、“勝任的”中堅(jiān)力量，提升XX網(wǎng)點(diǎn)的整體服務(wù)及營(yíng)銷水平，為XX后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。圍繞課程大綱：項(xiàng)目設(shè)計(jì)：1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路 為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能

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課程目標(biāo)：圍繞“一個(gè)中心”：以服務(wù)中小客戶為中心 加強(qiáng)“兩項(xiàng)互動(dòng)”：“銀企合作，互為伙伴”的互動(dòng)策略 “公司金融、個(gè)人金融”的聯(lián)動(dòng)銷售 開(kāi)拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)“四個(gè)提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)度提升、網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。課程大綱：項(xiàng)目設(shè)計(jì)：1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路 為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營(yíng)銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)和客戶特征，設(shè)計(jì)三類外拓營(yíng)銷模式：銀企走訪、企業(yè)宣講、鏈條式營(yíng)銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行陪同拜訪，從現(xiàn)場(chǎng)觀察中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并把這些問(wèn)題收集歸納起來(lái)，在接下來(lái)

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課程目標(biāo)：銀行研究院助力于銀行高熱營(yíng)銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略。以高效完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為目標(biāo)，以組織建設(shè)過(guò)程管控為抓手，以隊(duì)伍鍛造文化建設(shè)為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)不同現(xiàn)狀制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，確保銀行打好開(kāi)門第一仗。課程大綱：項(xiàng)目?jī)r(jià)值銀行人員心聲： “在銀行開(kāi)門紅的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多銀行在市場(chǎng)中搏殺，課程的理論培訓(xùn)聽(tīng)著很激動(dòng)、想著很感動(dòng)，但是具體落實(shí)時(shí)卻很難有效貫徹?！薄獜V州某農(nóng)商業(yè)銀行董事長(zhǎng)“我們銀行現(xiàn)在面臨著嚴(yán)重的核心骨干斷層問(wèn)題，總行的一些方案部署、活動(dòng)策劃很具體，落實(shí)到基層

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