戚老師 

銀行公司授信營銷、風(fēng)控實戰(zhàn)專家

總行特聘講師

高級信貸培訓(xùn)師

某國有行總行審批人

某國有行高級風(fēng)險分析師

曾任某仲裁委員會仲裁員

某國有行16年信用審批部主任

編有《銀行會計》培訓(xùn)教材（1999年版）

曾任審計內(nèi)控部、公司金融部、資產(chǎn)保全部（法律合規(guī)部）總經(jīng)理

戚老師擁有36年國有大銀行多崗位履職經(jīng)歷，超30年公司金融營銷拓展、公司（個人）金融審批、風(fēng)控預(yù)警實踐、清收保全，只講授不可編碼、不可復(fù)制、不可替代的實務(wù)技能，特別擅長將公司金融拓展?fàn)I銷和授信風(fēng)控管理、各種信貸行業(yè)的特征分析、疑難項目（信貸方案）評估及輔導(dǎo)、金融法律合規(guī)、貸后預(yù)警實務(wù)、民營集團客戶風(fēng)險識別研判、客戶現(xiàn)場調(diào)查盤存技巧及不良資產(chǎn)清收處置工作中的案例、實務(wù)技能及復(fù)盤心得，提煉總結(jié)后結(jié)合案例教學(xué)賦能給學(xué)員。戚老師高超的預(yù)識風(fēng)險技能斬獲豐碩，屢屢預(yù)警并提前半年以上識別并壓降了若干民營集團客戶多筆各數(shù)十億元的大額高風(fēng)險授信（輝山乳業(yè)4億、雨潤集團50.04億、三胞集團54億、佳兆業(yè)集團20億等等逾300億）

對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G新基建、化工、能源電力、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、風(fēng)電光伏行業(yè)、半導(dǎo)體及集成電路、通信行業(yè)、新能源汽車、動力鋰電池、工程機械及造船等高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥和新型醫(yī)療器械、碳纖維等新材料產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、普惠養(yǎng)老地等等行業(yè)，均有逾20年的深度跟蹤研究；是市場營銷獲客的“老手”；是對公信貸超過80個細(xì)行業(yè)的資深行業(yè)分析、營銷拓展及風(fēng)控策略把握的專家。在對民營企業(yè)、民營集團客戶的風(fēng)險識別和管控等方面，挖掘核心秘法直擊要點，積累了多元和雄厚的風(fēng)控實戰(zhàn)經(jīng)驗；對國內(nèi)多家知名上市公司、巨無霸民營集團，均有深度跟蹤和多維的風(fēng)險研判；為金融行業(yè)的風(fēng)控預(yù)警實戰(zhàn)導(dǎo)師；是香港格里集團等多家國內(nèi)外咨詢機構(gòu)的簽約咨詢顧問，多家培訓(xùn)機構(gòu)的特聘專家。

◆擅長領(lǐng)域

1.銀行的各種信貸行業(yè)特征分析。2.客戶營銷技能、存貸款拓展?fàn)I銷實務(wù)。 3.信貸風(fēng)控管理、信貸審查審批、貸后管理、監(jiān)控預(yù)警、貸款的清收、保全與不良資產(chǎn)處置 4.信貸實務(wù)中涉及法律合規(guī)的有效運用、各種抵質(zhì)押擔(dān)保的有效操作、與金融相關(guān)的法律合規(guī)解讀。

尤其擅長:各種信貸行業(yè)的特征分析、公司金融拓展?fàn)I銷和授信風(fēng)控管理、疑難項目(信貸方案)評估及輔導(dǎo)、金融法律合規(guī)、客戶現(xiàn)場調(diào)查盤存技巧及不良資產(chǎn)清收處置工作中的案例、實務(wù)技能及復(fù)盤心得，提煉總結(jié)后結(jié)合案例教學(xué)賦能給學(xué)員。

◆授課風(fēng)格

以學(xué)員為中心，以知識落地解決問題為目標(biāo)。通過案例教學(xué)、引導(dǎo)式培訓(xùn)等方式，漸進復(fù)制給參學(xué)的學(xué)員，并掌握用運。通過對若干一手生動實戰(zhàn)案例的提煉、穿透剖析，傳導(dǎo)對央企(政府)客戶、集團大客戶、大中客戶的拓客(獲客、留客)營銷技能、訪談技巧，賦能學(xué)員甄別中小(微) 民營企業(yè)、民營集團客戶授信風(fēng)險的方法、風(fēng)控技巧及財報分析要點。讓課堂充滿樂趣、思考、活力和智慧!通過對各種類型高管人的訪談案例復(fù)盤，縷析、講授洞悉各類型授信企業(yè)(民營集團) 的訪談妙招和高超獲客、留客技能，穿透其深度、核心風(fēng)險信息的預(yù)警方法和高超技 能，屢獲內(nèi)外部學(xué)員極高褒獎。

◆主講課題

《項目貸款操作與評估實務(wù)》

《授信企業(yè)財報分析與風(fēng)險識別》

《現(xiàn)場訪談?wù){(diào)研技巧及風(fēng)險識別》

《民營企業(yè)風(fēng)險識別與應(yīng)對措施》

《2023 年宏觀環(huán)境與銀行信貸策略》

《對公信貸案例剖析與信貸知識拓展》  

《科技企業(yè)證券化與銀行的信貸機會》

《貸后管理、風(fēng)控預(yù)警及擔(dān)保審查實務(wù)》

《銀行服務(wù)各類專精特新企業(yè)業(yè)務(wù)指引》

《減碳新時代綠色金融機遇與策略把握》

《民法典及擔(dān)保司法解釋對銀行業(yè)影響》

《上市公司的授信風(fēng)險識別和風(fēng)控預(yù)警》

《固定資產(chǎn)貸款項目評估及信貸方案輔導(dǎo)》

《民營集團融資特征及授信風(fēng)險識別管控》

《文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的營銷拓展和風(fēng)控把握》

《戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險特征和營銷風(fēng)控要點》

《2023 銀行重點行業(yè)機遇分析和營銷策略》

《普惠三農(nóng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險識別和審查能力提升》

《民營制造企業(yè)的風(fēng)險識別和審查能力提升》

《評審的邏輯與典型行業(yè)授信審查審批要點》

《后疫情時期的小微客戶識別營銷及貸后管理》

《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及財報分析方法》

《政信融資業(yè)務(wù)實務(wù)及 2023 年信貸投向策略》

《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)的特征分析和授信策略把握》

《2023 年宏觀經(jīng)濟展望與商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)投向》

《民營制造企業(yè)、集團客戶的風(fēng)險識別與監(jiān)控實務(wù)》

《供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品框架、融資模式及內(nèi)在風(fēng)險控制》

《十四五規(guī)劃下的宏觀政策解讀與 2023 年銀行信貸投向》

◆培訓(xùn)合作客戶

工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、郵儲銀行、民生銀行、北京銀行、杭州銀行、華夏銀行、 中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、招商銀行、渤海銀行、興業(yè)銀行、內(nèi)蒙古區(qū) 聯(lián)社、新疆區(qū)聯(lián)社、浙江省聯(lián)社、中原銀行、南京銀行、徽商銀行、長沙銀行、鄭州銀行、 成都銀行、四川銀行、漢口銀行、河北銀行、唐山銀行、張家口銀行、天津銀行、江西銀 行、東莞銀行、南商銀行、廣州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、江門農(nóng)商行、南通農(nóng) 商行、撫州農(nóng)商行、寧波通商銀行、浙江民泰銀行、東亞銀行、臨商銀行、邯鄲銀行、內(nèi) 蒙古銀行、齊商銀行、江南農(nóng)商銀行、濟寧銀行、紅塔銀行、蘇州銀行、浙江稠州商業(yè)銀 行、上饒銀行、江西銀行、廣州銀行、貴州銀行、哈密銀行、江陰農(nóng)商行、黑龍江杜爾伯 特農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、貴陽農(nóng)商行、贛榆農(nóng)商行、內(nèi)蒙古東烏珠穆沁旗信用社、冀銀金 租、四川擔(dān)保協(xié)會、四川城市商業(yè)銀行協(xié)會、山西臨汾銀行業(yè)協(xié)會、安徽滁州銀行業(yè)協(xié)會、 陜西商洛市銀行業(yè)協(xié)會等等(排名不分先后)。