松山老師 ——銀行對公營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

【專家介紹】：

? 連續(xù)三年票據(jù)貼現(xiàn)量超過10億，全分行排名第一。

? 在某銀行負(fù)責(zé)分管信貸時(shí)，個(gè)貸完成率排名連續(xù)三年列前二。

? 在某銀行擔(dān)任支行長主持全面工作時(shí)，機(jī)構(gòu)考核連續(xù)三年排名前三。

? 最高時(shí)個(gè)人對公授信業(yè)績占全市分行40%左右。

? 郵儲(chǔ)市分行落地首筆大公司授信、民營企業(yè)大公司授信、貿(mào)易融資美元貸款等。

? 牽頭落地市域鐵路等大型項(xiàng)目。

?  20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?  10年+金融行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?  曾任某國有銀行一級(jí)支行行長

?  曾任某頭部期貨分公司副總經(jīng)理

?  曾任某銀行分行公司部總經(jīng)理

?  某國有銀行總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

?  美國AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師

?  前瞻思維版權(quán)課程認(rèn)證

?  國家三級(jí)心理咨詢師

?  銀行證券基金期貨從業(yè)資格證書

?  九三學(xué)社支社主委

【工作經(jīng)歷】：

松山老師技術(shù)出身，橫跨兩個(gè)行業(yè)，曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)工作。

20余年上市企業(yè)營銷與管理工作經(jīng)歷，在營銷技能、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績考核、前瞻性思維等方面，積累了豐富的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)入金融行業(yè)已超過10年，先后擔(dān)任國有銀行二級(jí)支行長、業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理、分行營業(yè)部總經(jīng)理、一級(jí)支行行長等職位。為充實(shí)金融專業(yè)知識(shí)，短暫微跨界至頭部期貨公司，擔(dān)任分公司高管。后又回到股份制銀行，任對公部門總經(jīng)理。所以，金融專業(yè)知識(shí)全面、扎實(shí)，熟悉包括國有銀行、股份制銀行、城商行的文化、管理、考核、產(chǎn)品等，對授課的幫助非常大，非常容易貼近各家銀行。

【核心課程】 

? 營銷技能類：

《贏在心理-銀行對公營銷高級(jí)策略》

《12種兵器-銀行小新的銷售成長之路》

? 營銷管理類：

《互通有無-銀行業(yè)績提升溝通技巧》

《銀行跨賽方案升級(jí)與目標(biāo)達(dá)成》

? 營銷思維類：

《前瞻思維引領(lǐng)銀行對公營銷》

《前瞻思維引領(lǐng)銀行小微營銷》

《銀行對公營銷博弈論》

【課程特色】

有實(shí)戰(zhàn) 課程無實(shí)戰(zhàn)，浪費(fèi)一大半。課程的案例設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，啟發(fā)促動(dòng)聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)演練應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)，真正讓課程做到從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去。

有意思 課程太平淡，又失去一半！本課程采用視頻案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)案例等方式，讓課程生動(dòng)有吸引力。

有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問題，一定要分析到底層邏輯，這樣才能揭示問題本質(zhì)，從根本上解決問題。兼具前瞻思維，引領(lǐng)綜合營銷。

有落地 不能落地的多是忽悠！我的課程會(huì)教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實(shí)操演練，甚至可以在課堂上，即對所遇到的問題進(jìn)行分析，制定出改善方案。

開放式 通過開放式結(jié)論，引發(fā)學(xué)員深一步思考；即授人以魚，也授人以漁；

【服務(wù)客戶】 

中國銀行臺(tái)州分行、中國工商銀行臺(tái)州分行、郵儲(chǔ)銀行金華分行、郵儲(chǔ)銀行江西新余分行、

溫州銀行總行、臺(tái)州市企業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、臺(tái)州市國學(xué)愛好者協(xié)會(huì)等

【學(xué)員評價(jià)】

一看就知道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，非常接地氣，營銷課還是聽有銀行背景的老師更有感覺。老師講得一些營銷策略，出發(fā)點(diǎn)與一般老師有些區(qū)別，角度比較新穎，逼格好像有點(diǎn)高，不過大部分能聽明白。印象特別深刻的有兩點(diǎn)，一是強(qiáng)調(diào)動(dòng)機(jī)，二是利他心，這些平時(shí)都有些忽略，細(xì)想的確非常在理。對“空”的解讀，讓我體會(huì)到，大客戶成交難，維系更難，更需要很多策略來維護(hù)好客戶。感謝老師課后的指點(diǎn)，讓我又深入理解營銷策略。可以肯定的說，收獲滿滿。

---- 溫州銀行總行學(xué)員

這次培訓(xùn)課上學(xué)到的自我動(dòng)機(jī)、反向思維、洞悉需求、期權(quán)法則等等，包括營銷=需求滿足+心理博弈，對我來講都比較新鮮，豐富了營銷知識(shí)，的確能夠幫助我們提升核心競爭力。老師通過講解《安家》營銷視頻，對我們很有啟發(fā)，從產(chǎn)品多方面、多角度了解，同時(shí)用SWOT深入分析出我行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，提升了營銷精準(zhǔn)性，也更加關(guān)注它行的類似產(chǎn)品。有些營銷策略與案例，還沒有完全聽明白，但明顯拓寬了我的思路。培訓(xùn)課后，激發(fā)了我馬上投入工作，換個(gè)思路對客戶營銷的沖動(dòng)。

---- 郵儲(chǔ)銀行江西新余分行學(xué)員

我是在政府部門工作，各種講座、培訓(xùn)也聽過不少，各類型層次的老師也見過不少。今天葉老師的課程，讓我印象深刻?？梢钥闯鋈~老師金融知識(shí)底蘊(yùn)深厚，能夠把宏觀形勢、后疫情蔓延之勢、國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展趨勢、金融政策支持常勢結(jié)合在一起分析，見地分明、思路清晰，更具前瞻性。講述風(fēng)格穩(wěn)重，舉例生動(dòng)貼切，可以說是聽過的老師中最好之一！

（這是收獲的最高評價(jià)之一，有些汗顏）

---- 臺(tái)州國學(xué)愛好者協(xié)會(huì)學(xué)員