王榮耀老師
銷售與市場(chǎng)高級(jí)研究員
《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師
北京大學(xué)特聘教授、資深培訓(xùn)人

人物著作

　　主編中國(guó)第一本專門研究經(jīng)銷商的著作《中國(guó)經(jīng)銷商》，本書被娃哈哈、香港加加等多家企業(yè)用作經(jīng)銷商培訓(xùn)教材；

主編《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，獲得全國(guó)暢銷書獎(jiǎng)；

主編《私營(yíng)公司銷售管理與控制精要》，連續(xù)多次再版；

主編《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》，被國(guó)家數(shù)字圖書錧收錄。

主編《經(jīng)銷商營(yíng)銷新思維》

合著《做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》

合著《顧問式經(jīng)銷商管理》，獲得2010年全國(guó)杰出營(yíng)銷著作獎(jiǎng)

編寫《金牌業(yè)務(wù)員》培訓(xùn)教材一套6本。

合寫“酒類產(chǎn)品餐飲店銷售手冊(cè)”。

在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章

制作《推銷必贏——金牌業(yè)務(wù)員成功法則》、《促銷實(shí)戰(zhàn)策略》、《向經(jīng)銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理》、《金牌導(dǎo)購(gòu)員（促銷員）實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》《顧問式經(jīng)銷商管理》5套培訓(xùn)光碟。

在北京大學(xué)、清華大學(xué)舉辦的中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班、清華大學(xué)總裁班、上海交大MBA班，澳門亞洲公開大學(xué)EMBA班、武漢大學(xué)MBA班、中國(guó)科學(xué)院MBA班、中山大學(xué)EMBA班上授課。

重點(diǎn)推薦課程：

（一）培訓(xùn)經(jīng)銷商的課程

１、《做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》——廠家培訓(xùn)代理商、經(jīng)銷商

２、《培育一個(gè)賺錢的門店》——培訓(xùn)門店門店老板

3、《白酒專賣店的經(jīng)營(yíng)與管理》

3、《整合資源做市場(chǎng)》——經(jīng)銷商如何有效運(yùn)作市場(chǎng)

4、《激勵(lì)員工不用錢》——經(jīng)銷商如何有效地管理自己的團(tuán)隊(duì)

5、《做區(qū)域市場(chǎng)的NO：1》——經(jīng)銷商如何把自己代理的產(chǎn)品做成區(qū)域市場(chǎng)第一名

6、《鎖定大客戶》——大客戶的開發(fā)與管理

7、《白酒團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)與維護(hù)》

（二）培訓(xùn)銷售人員課程

1、《用經(jīng)銷商的資源做市場(chǎng)》

2、《顧問式經(jīng)銷商管理》

3、《說服客戶——客戶溝通實(shí)戰(zhàn)方法》

4、《大客戶銷售》

5、《區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理》

6、《提升終端銷量的實(shí)戰(zhàn)方法》

7、《鎖定顧客——賺顧客一生的錢》

8、《新產(chǎn)品成功上市策略》

9、《團(tuán)購(gòu)銷售》

10、《創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的空間》

11、《如何做有效的客戶拜訪》

12、《提升市場(chǎng)運(yùn)作能力》

每個(gè)課程時(shí)間為一天。

（三）銷售管理培訓(xùn)

1、《銷售經(jīng)理的管理技能》

2、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》

3、《銷售人員的成功、成長(zhǎng)與成才》

4、《提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》

服務(wù)過的客戶：

食品及調(diào)味品：中糧集團(tuán)、伊利、香港加加、雙匯集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、安琪、金帝巧克力、思念食品、洽洽瓜子、河北六個(gè)核桃、福建親親、江蘇欣欣、香港喜盈盈、中旺集團(tuán)、斯美特、國(guó)華、菱花味精、蓮花味精、涪陵榨菜、重慶辣妹子、小洋人、福潤(rùn)食品、金宮味業(yè)、味特聚、四川吉香居、兔八哥集團(tuán)、山東齊美斯、安徽益益乳業(yè)、青島花帝、湖北廣源食品、山西紫林、白象集團(tuán)、博大面業(yè)、科迪、重慶有友、雅芙食品、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、上海捷強(qiáng)、大連棒槌島海參、山東健源食品、承德樂比樂、重慶辣媳婦、康達(dá)乳業(yè)、亞華乳業(yè)、健豐餅干、一支筆萊陽(yáng)梨汁、浙江樂源果汁、湖南道道全等。

農(nóng)資與農(nóng)牧企業(yè)：、美國(guó)康地、北京大北農(nóng)集團(tuán)、北京中牧股份、北農(nóng)大集團(tuán)、四川鐵騎力士、浙江天邦飼料、希望飼料、湖南九鼎飼料、上海愛農(nóng)、北京澳佳、河南商都集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)、山東華陽(yáng)、瀚生生物科技、山東濱農(nóng)科技、河北植保站、廣西田園、河南致農(nóng)、山東富士、勝邦綠野、大地農(nóng)化、海利爾、沃必達(dá)、江蘇七洲、保吉安、洛陽(yáng)惠中、山東寶來利來、康星、森隆獸藥、普爾泰、歐普集團(tuán)、中盛動(dòng)物、河北地幫、成都乾坤、心連心化肥、宜昌化肥、洋豐、撒可富、黑大壯、春雨、金正大、史丹利、財(cái)鑫公司、四川新朝陽(yáng)、河北天威、北京綠禾寶、惠民中農(nóng)、山東巨微、中儲(chǔ)量山東分公司、鄭州華邦、新安化工、沙隆達(dá)植物、深圳德西揚(yáng)農(nóng)、田秀才、山東億嘉農(nóng)化、江蘇綠陵、山東壽光、敦煌種業(yè)、深圳創(chuàng)世紀(jì)、北京聯(lián)創(chuàng)、河南豫藝種業(yè)、北京世農(nóng)種苗、山東常林、山東仕邦、安徽長(zhǎng)城生化、美國(guó)地豐素集團(tuán)、湖南瑞澤、重慶民哈哈等

酒：茅臺(tái)、五糧液、湘泉酒鬼酒、張?jiān)Ｆ咸丫?、寧夏紅、伊力特酒業(yè)、金星啤酒、稻花香、衡水老白干、仰韶集團(tuán)、賒店集團(tuán)、蘭陵集團(tuán)、天冠集團(tuán)、奧克啤酒、杭州大周酒業(yè)、四川豐谷酒業(yè)、河南世嘉酒業(yè)、天津貴川酒業(yè)、河北三井小刀子、北京國(guó)策酒業(yè)、五糧液專賣店、洛陽(yáng)王城酒業(yè)、景芝、板城燒鍋酒、維雪啤酒、唐宮酒、茅臺(tái)百年盛世、水井坊、水立方、西鳳、瀘州老窖、湖北勁酒、南京友航、張弓酒、九洲國(guó)酒行等

藥品、保健品及醫(yī)療器械：康恩貝、東阿阿膠、太極藥業(yè)、天士力制藥、天津耀華、三九集團(tuán)、天地健保健品、一笑堂、太龍藥業(yè)、香港明康藥業(yè)、天獅中藥、竹林安特、帥克藥業(yè)、三多堂藥業(yè)、深圳金科威等

服裝、鞋業(yè)及兒童用品：金利來服裝、偉志服裝、馬仕服裝、太可思服裝、青島?；晷瑯I(yè)、康踏鞋業(yè)、麥高鞋業(yè)、匹克鞋業(yè)、好孩子、奧康皮鞋等等

日化及化妝品：好迪集團(tuán)、蒂花之秀、姍拉娜、廣州環(huán)亞美膚寶、香港賽萊拉、廣州活能、香港彭氏、日本時(shí)代（中國(guó)）、北京雅萱、汕頭可妮雅、金珀萊、天津莊臣、廣州大方永嘉、深圳香雪蘭、玻璃人化妝品

日化及化妝品：好迪集團(tuán)、蒂花之秀、姍拉娜、廣州環(huán)亞美膚寶、香港賽萊拉、廣州活能、香港彭氏、日本時(shí)代（中國(guó)）、北京雅萱、汕頭可妮雅、金珀萊、天津莊臣、廣州大方永嘉、深圳香雪蘭、玻璃人化妝品、廣東新環(huán)境、廣州艾雪、南風(fēng)集團(tuán)、全力集團(tuán)、浙江傳化等

家電、電子及電動(dòng)自行車：青島奧柯瑪、康佳、TCL、奧克斯、創(chuàng)維、思達(dá)高科、高科電子、深圳先科、東莞迅通、裕興電腦、老板電器、深圳火王、美菱電器、郁金香太能陽(yáng)能、公牛集團(tuán)、九陽(yáng)豆?jié){、天津富士達(dá)、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、格凌尼冰箱、揚(yáng)子空調(diào)、浙江歐帝、百得廚電等

建陶及家具業(yè)：上海菲林格爾、廣東唯美陶瓷、兆峰陶瓷、佛山特地陶瓷、君樂美家具、富魄力、安徽月嬌、上海廚具行業(yè)協(xié)會(huì)、華德地毯、歐帝廚衛(wèi)、湖北美維鋁型材、港基家居等

煙草：貴陽(yáng)卷煙、新鄭卷煙、帝豪卷煙等

工業(yè)品：黃河旋風(fēng)、本田發(fā)電機(jī)、新加坡駿聯(lián)集團(tuán)、三江航天集團(tuán)、揚(yáng)州牧羊集團(tuán)、寧波金田銅業(yè)集團(tuán)、南方閥門、開封鍋爐、鼎盛工程、河南地質(zhì)二隊(duì)、中原內(nèi)配、同力水泥，浙江紅獅水泥、銀河化工、金牛集團(tuán)等

生活用品及禮品：中華紙業(yè)、恒安集團(tuán)、浪莎襪業(yè)、北京怡蓮、華德地毯、泰誓集團(tuán)等

零售及批發(fā)業(yè)：上海捷強(qiáng)、鞍山銀座大廈、華聯(lián)、襄樊光彩大市場(chǎng)、上海唐人國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、蘇鹽集團(tuán)等

金融業(yè)：中國(guó)銀行河南分行、中原證券、鄭州農(nóng)業(yè)銀行、山東銀聯(lián)、禹州農(nóng)信社等

此外，還為安徽電視臺(tái)、宇通客車、安徽金鵑廣告公司、廣西師大出版社、河南新華書店、山東天鴻書業(yè)、山東世紀(jì)金榜、大象出版社、興邦科技、洛陽(yáng)晚報(bào)、海天賓館、安陽(yáng)貞元集團(tuán)、河南建業(yè)、山東郵政、河南郵政等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

在北京、上海、深圳、廣州、海南、溫州、昆明、南昌、煙臺(tái)、南寧、杭州、銀川、蘭州、合肥、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、成都、哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地舉行的一百多場(chǎng)各種市場(chǎng)營(yíng)銷高峰會(huì)上，為眾多企業(yè)的高層主管培訓(xùn)

出版的圖書教材：