經(jīng)銷商課程體系
金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓(xùn)練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道為王——經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：12H
渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理 課時(shí)：12H
海外經(jīng)銷商（代理商）開拓與管理課程背景：海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷商的基本常識(shí)介紹入手，分析介紹了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，對(duì)于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作過程中，對(duì)于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運(yùn)用，認(rèn)清可能面臨的主要問題以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷商營(yíng)銷破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷商理念升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨...
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產(chǎn)品不好銷售、市場(chǎng)份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)與投訴處理技巧 課時(shí)：18H
如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)與投訴處理技巧課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域?qū)T主講老師：馬誠(chéng)駿授課時(shí)間：3天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域管理人員的角色認(rèn)知1、如何理解區(qū)域管理人員的角色2、承上啟下的協(xié)調(diào)員與銜接者3、主機(jī)廠文化與策略的承載著4、樹立形象避免影響經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知（案例分析）5、數(shù)據(jù)的...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何指導(dǎo)汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理與銷售客戶管理課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）國(guó)產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）網(wǎng)電銷的未來發(fā)展布局分析開展網(wǎng)店銷的重要性與對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)電銷組織構(gòu)架檢核...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管控 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商網(wǎng)銷與電銷技巧 課時(shí)：12H
汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
配件經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
汽車配件經(jīng)銷商管理課程對(duì)象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價(jià)值。課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機(jī)廠的困境分析1、中國(guó)汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。2、汽車...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃課程對(duì)象：4S店總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商越來越被市場(chǎng)重視，肩負(fù)著汽車廠家品牌影響力推廣、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時(shí)也面臨著經(jīng)銷商本身經(jīng)營(yíng)、管...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略?汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)?汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)?尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑?汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選...
