招投標(biāo)課程體系
ICT項目招投標(biāo) 策略 課時：24H
《ICT系統(tǒng)集成》【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，使學(xué)員深入了解和掌握三大運(yùn)營商在ICT方面的投入和業(yè)務(wù)開展情況。這種服務(wù)是IT與CT兩種服務(wù)的結(jié)合和交融，通信業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒業(yè)都將融合在ICT范圍內(nèi)。本課程將依次介紹了ICT項目招投標(biāo)的重點(diǎn)知識與文檔分析，包括ICT項目與解決方案模型；招投標(biāo)、采購、采購中的相關(guān)文檔等基礎(chǔ)知識；描述了技術(shù)標(biāo)書的相關(guān)重要知...
講師：駱飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國工程建設(shè)市場正處在歷史性的巨變之中，國家法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個參與招投標(biāo)競爭的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則基礎(chǔ)上的對建設(shè)市場的認(rèn)識和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對中標(biāo)規(guī)...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)效大客戶營銷——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購管理制度解讀及案例分析》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年，多年給金融業(yè)銀行：中國工商銀行廣東分行、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行成都分行、中國郵蓄銀行江門分行、福建福州中國郵蓄分行、深圳中國平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu)：國有保險...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題：《國有企業(yè)采購規(guī)范與招投標(biāo)管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、了解國家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求3、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項4、明確項目評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問題解決5、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和難點(diǎn)問題解決6、正確評價采購項目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性7、如何有效進(jìn)行采購招標(biāo)及...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》一、市場策劃1、市場目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質(zhì)5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學(xué)活動:市場拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應(yīng)用9、營銷中的團(tuán)隊建設(shè)管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標(biāo)策劃組織1、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標(biāo)策劃，承包人深...
講師：李承霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營銷贏利模式》榮耀登場四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時間徹底解決營銷難題提升新營銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及國務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國大客戶（項目）營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國經(jīng)濟(jì)...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險防范課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識，提升實(shí)際招標(biāo)采購工作能力和風(fēng)險...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
招投標(biāo)時代營銷模式創(chuàng)新與突破課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程背景：中國集團(tuán)客戶營銷已正式進(jìn)入到招投標(biāo)時代！在這個全新的營銷時代，傳統(tǒng)的營銷方式行不通了，老的思路玩不轉(zhuǎn)了。如何贏在招投標(biāo)，決勝招投標(biāo)？必須要有創(chuàng)新的思維模式和準(zhǔn)確的突破口。陳偉老師多年研究實(shí)踐的“2014中國十佳前沿課程”--《招投標(biāo)贏利模式》是這一領(lǐng)域的最新最具...
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集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷五大中標(biāo)技能課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級企業(yè)首...
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集團(tuán)客戶招投標(biāo)營銷十大中標(biāo)策略課程大綱中國教育電視臺、國開大講堂、搜狐職場一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于招投標(biāo)的集團(tuán)客戶開發(fā)、維護(hù)與突破中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級企業(yè)首選品牌課程。培訓(xùn)成果：陳偉老師...
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《基于招投標(biāo)的市場拓展與需求挖掘》2天 課時：12H
基于招投標(biāo)的B2B市場分析與需求挖掘（招投標(biāo)前期的營銷策略）中國教育電視臺、搜狐職場一言堂主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》；中國移動集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國郵政集團(tuán)、中國北車集團(tuán)、中國聯(lián)通集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、中外運(yùn)長航集團(tuán)、中...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入1、齊誦開訓(xùn)詞2、還原投標(biāo)真實(shí)場景：組建投標(biāo)團(tuán)隊，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知3、每一輪打分規(guī)則章招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新一、案例切入，1.8億元項目的起死回生二、招投標(biāo)三大認(rèn)知1、標(biāo)書是本2、分?jǐn)?shù)是命3、內(nèi)功是金三、把握招投標(biāo)五大特征1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化2、招投標(biāo)流程規(guī)范化3、招投標(biāo)責(zé)任法律化4、招投標(biāo)權(quán)力分散化5、招投標(biāo)結(jié)果公開化三、招投標(biāo)...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
章工程招投標(biāo)知識介紹1、工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則2、政府招標(biāo)與采購的種類與特點(diǎn)3、招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價法３.３低投標(biāo)價法３.４二次平均法３.５綜合評分法4、工程招標(biāo)的程序5、工程招標(biāo)注意事項討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項目推進(jìn)控標(biāo)：掌握局面投標(biāo)：臨場表現(xiàn)中標(biāo)...
