- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
渠道建設(shè)課程體系
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問(wèn)題和困難越來(lái)越多：產(chǎn)品不好銷售、市場(chǎng)份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問(wèn)題、澆水的人出問(wèn)題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理策略 課時(shí)：12H
營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開(kāi)發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒(méi)有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結(jié)婚對(duì)象，而經(jīng)銷商的選擇不能...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講：品牌無(wú)價(jià)——卓越來(lái)自于品牌落地1.卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地2.品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)3.只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)4.四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌5.品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)渠道做大做強(qiáng)6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性1.共贏關(guān)系構(gòu)建2.共贏是品牌發(fā)展的需要3.共贏是市場(chǎng)變化的需要4.共贏是利益共享的需要第三講：專...
講師：王靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆1.什么是銷售渠道？2.銷售渠道的分類——四個(gè)基本類型3.銷售渠道的演變（發(fā)展歷程及演變）4.什么是全渠道銷售？5.全渠道銷售的主要類型6.全渠道理念帶來(lái)的三大價(jià)值7.你所了解的KA（關(guān)鍵客戶）8.KA銷售KA管理的區(qū)別與價(jià)值差異第二講：專業(yè)時(shí)代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先1.KA管理——KA經(jīng)理的角色認(rèn)知1)什么是K...
講師：王靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：盛斌子破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開(kāi)源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來(lái)“春天”的籌碼...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與分銷商管理 課時(shí)：12H
渠道建設(shè)與分銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問(wèn)題和困難越來(lái)越多：產(chǎn)品不好銷售、市場(chǎng)份額下滑、銷售人才流失、分銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，分銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問(wèn)題、澆水的人出問(wèn)題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理構(gòu)建營(yíng)銷渠道核心競(jìng)爭(zhēng)能力吳洪剛博士【課程對(duì)象】：企業(yè)營(yíng)銷管理及相關(guān)人員【培訓(xùn)課時(shí)】：2天（14課時(shí)）【課程大綱】：上篇現(xiàn)代渠道建設(shè)篇構(gòu)建渠道模式競(jìng)爭(zhēng)力第一章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈化競(jìng)爭(zhēng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色集中細(xì)分渠道向下游零售終端整合成為通...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理技能提升 課時(shí)：12H
營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理技能提升【課程背景】營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼?..
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
汽車營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)汽車渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
課程大綱【課程名稱】4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）或2天【講師推薦】李翔宇【課程收益】了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異學(xué)習(xí)電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)要素與模型學(xué)習(xí)從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎(chǔ)知識(shí)與電信業(yè)渠道營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷渠道的功能營(yíng)銷渠道類型電信業(yè)營(yíng)銷渠道的功能、類型中國(guó)電信業(yè)渠道發(fā)...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開(kāi)源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來(lái)“春天”的籌碼...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：有效的市場(chǎng)規(guī)劃一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、確定市場(chǎng)目標(biāo)2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場(chǎng)假設(shè)6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場(chǎng)規(guī)劃的...
