渠道建設(shè)課程體系

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨,廠家渠道建設(shè)運(yùn)營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下,渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口,渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼...

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部分:認(rèn)識渠道一、什么是渠道?二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那??五、為什么要選擇和管理渠道?六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系?案例解析:娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下,渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級化第二部分:如何規(guī)...

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破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵部分:有效的市場規(guī)劃一、有效市場規(guī)劃的步驟1、確定市場目標(biāo)2、進(jìn)行外部營銷調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場假設(shè)6、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營銷策略/行動計(jì)劃8、確定計(jì)劃,包括廣告/促銷計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場規(guī)劃的...

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章:渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一.渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項(xiàng)原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二.經(jīng)銷商的選擇:★我們要經(jīng)銷商做什么?→廠家對經(jīng)銷商的期望---→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考:→銷售商、代理商數(shù)量越多越好?→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好?→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好?→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)...

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部分:渠道建設(shè)一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么?什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績?面對行業(yè)競爭,渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么?策略層面談營銷——市場(顧客)細(xì)分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關(guān)于分銷渠道的四個(gè)基本點(diǎn)渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深...

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部分:認(rèn)識渠道一、什么是渠道?二、我們?yōu)槭裁葱枰??三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那??五、為什么要選擇和管理渠道?六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系?案例解析:娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下,渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級化第二部分:如何規(guī)...

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章營銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個(gè)主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例:漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例:娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計(jì)市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶...

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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