互聯(lián)電商課程體系
導(dǎo)論：新常態(tài)下的銀行服務(wù)營銷發(fā)展趨勢一、新常態(tài)下客戶財(cái)富的變革1、多元財(cái)富2、理性財(cái)富3、專業(yè)財(cái)富4、個(gè)性財(cái)富5、全球財(cái)富二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟(jì)的變革1、多元化服務(wù)2、體驗(yàn)式服務(wù)3、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、細(xì)分市場帶來的“窄門”效應(yīng)2、新常態(tài)的奶酪哲學(xué)應(yīng)用3、時(shí)勢造“英雄”也造“狗熊”講：互聯(lián)網(wǎng)思維與網(wǎng)點(diǎn)管理一、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)管
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的管理灰度版權(quán)課程 課時(shí)：12H
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的管理灰度》主講：閆明1.培訓(xùn)背景：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)人性回歸的時(shí)代，是發(fā)至人類內(nèi)心最深處的吶喊和需求，是底層權(quán)利爆發(fā)的時(shí)代。商業(yè)環(huán)境變了，生活習(xí)慣變了，消費(fèi)習(xí)慣也變了，工業(yè)時(shí)代的管理思想要不要變？管理模式要不要變？知識(shí)信息爆炸的今天，決定了管理者不能再關(guān)起門來做管理，工業(yè)革命時(shí)代的管理強(qiáng)調(diào)的是控制和層級(jí)、效率和執(zhí)行；互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的管理強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)和
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互聯(lián)網(wǎng)+管理者實(shí)踐與應(yīng)用 課時(shí)：12H
《互聯(lián)網(wǎng)+管理者實(shí)踐與應(yīng)用》主講：閆明一、培訓(xùn)背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，顛覆了整個(gè)以工業(yè)革命為基礎(chǔ)而建立的社會(huì)業(yè)態(tài)。工業(yè)革命成功的核心是動(dòng)力來源（蒸汽機(jī)、電力等）的改變，激活了市場經(jīng)濟(jì)活力。工業(yè)革命帶來的是社會(huì)（商業(yè)）分工的不同（標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化），金字塔式的商業(yè)經(jīng)營管理模式；而互聯(lián)網(wǎng)（工業(yè)4.0）+帶來的是實(shí)體物理世界與虛擬網(wǎng)絡(luò)世界融合的時(shí)代，精益化、
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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新 課時(shí)：12H
《互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新》主講：閆明一、培訓(xùn)背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，顛覆了以工業(yè)革命為基礎(chǔ)的商業(yè)環(huán)境。消費(fèi)者接受顛覆式技術(shù)的速度比企業(yè)快，只要消費(fèi)者高興，他們就會(huì)以前所未有的方式幫你做廣告，可如果你做的沒有說的好，消費(fèi)者也會(huì)迅速散布他們的失望和不滿，影響你的品牌形象，而且讓你追悔莫及。在管理方面，工業(yè)革命成功的核心是動(dòng)力來源（蒸汽機(jī)、電力等）的改變，激活了市場經(jīng)濟(jì)活
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《互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷思維鍛造與提升實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：認(rèn)識(shí)場景化營銷互聯(lián)網(wǎng)下的場景化營銷什么是場景化營銷為什么要運(yùn)用場景化營銷案例：李子柒的場景化營銷場景化營銷的四大關(guān)鍵以人為本的感官體驗(yàn)基于信任的鏈接方式價(jià)值交換的橋梁與中介新生活形態(tài)的塑造與展現(xiàn)系列案例：小巷子里的貓
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《互聯(lián)網(wǎng)形勢下的新零售模式構(gòu)建與運(yùn)營實(shí)務(wù)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從盒馬鮮生新零售說起，有何啟發(fā)？這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代——狄更斯《雙城記》一、傳統(tǒng)零售前世今生傳統(tǒng)零售的特點(diǎn)傳統(tǒng)零售的困境傳統(tǒng)零售的出路傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈與現(xiàn)代業(yè)態(tài)、價(jià)值鏈對(duì)比二、認(rèn)識(shí)新零售1、新零售模式構(gòu)
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《新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：三個(gè)和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型思考：為何要營銷轉(zhuǎn)型？1.營銷體系轉(zhuǎn)型1.深化關(guān)系（由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）2.做市場（由粗放式擴(kuò)張市場到精心培育與發(fā)展市場。）3.
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 課時(shí)：6H
《新領(lǐng)導(dǎo)魅力》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)魅力注入了新的元素?；貧w本源，重返領(lǐng)導(dǎo)——這是當(dāng)下管理者的重大挑戰(zhàn)，不可回避的研究課題。通過10年關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)魅力的長期研究與實(shí)踐，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，用全新的視角，針對(duì)現(xiàn)在的人文環(huán)境，修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力——不用依靠硬權(quán)力，依靠軟實(shí)力，凝聚團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。?課程時(shí)間：1天/6小時(shí)主講專家：沈丹陽課程大綱：
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力變革 課時(shí)：12H
《新領(lǐng)導(dǎo)力》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力修煉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力注入了新的元素。回歸本源，重返領(lǐng)導(dǎo)——這是當(dāng)下管理者的重大挑戰(zhàn)，不可回避的研究課題。通過10年關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的長期研究與實(shí)踐，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，用全新的視角，針對(duì)現(xiàn)在的人文環(huán)境，修煉領(lǐng)導(dǎo)力——不用依靠硬權(quán)力，依靠軟實(shí)力，凝聚團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。課程時(shí)間：2天/12小時(shí)主講專家：沈丹陽課程大綱：第1章??
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課程收獲什么是品牌？品牌的基本構(gòu)成？地域環(huán)境、人文背景、歷史故事對(duì)品牌能帶來什么樣的價(jià)值？課程內(nèi)容章品牌認(rèn)知1、品牌的定義：品牌即“烙印”【案例】黃金葉LOGO分享2、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌【案例】黃金葉品牌族譜圖3、達(dá)彼斯品牌輪盤圖【工具】品牌要素的劃分4、煙草B要塑造“微笑曲線”【案例】杜邦特氟龍事件始末5、關(guān)于品牌的一些認(rèn)知性“誤區(qū)”6、品牌塑造
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講：執(zhí)行的基礎(chǔ)-百分百責(zé)任一、責(zé)任理解案例欣賞：德國愚蠢的銀行案例：紅綠燈二、百分百責(zé)任-----我是執(zhí)行人才嗎？是信守承諾第二是結(jié)果導(dǎo)向第三是永不言敗第四是馬上行動(dòng)員工自我管理的根本，誰承擔(dān)的結(jié)果大，誰的責(zé)任就大。找到了理由就收獲了借口，結(jié)果和理由永遠(yuǎn)不可能共存，要么結(jié)果干掉理由，要么理由就干掉結(jié)果。真正的執(zhí)行人才對(duì)自己一定付百分百責(zé)任！第二講：執(zhí)行的原理
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【課程大綱】一篇：終端模式1、攔截營銷2、競品份額市場攔截3、人際關(guān)系營銷模式4、廣告產(chǎn)品份額市場攔截5、售場客流量攔截---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)WIFI攔截（1）攔截模式的程序（2）建設(shè)二八工程的【五法則程序】（3）建設(shè)二八工程的【五要素預(yù)警系統(tǒng)程序】（4）派員駐店，紅燈停、綠燈行第二篇:終端建設(shè)1、O2O銷售管理平臺(tái)搭建(商店與電商）2、細(xì)化分解流程，設(shè)計(jì)程序與方
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第1章解讀領(lǐng)導(dǎo)：回歸本源1.為什么傳統(tǒng)管理逐漸不奏效了？2.要成為領(lǐng)導(dǎo)者，不只是管理者；3.領(lǐng)導(dǎo)與管理有哪些本質(zhì)區(qū)別？4.領(lǐng)導(dǎo)者的本質(zhì)——吸引粉絲；5.領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)質(zhì)就是影響力；6.領(lǐng)導(dǎo)者如何提升自身的影響力。案例：張瑞敏30年后如何扛起大錘再砸“海爾”案例：360周鴻祎如何“欲練此功，必先自宮”第2章領(lǐng)導(dǎo)者的互聯(lián)網(wǎng)思維1.一切以用戶為中心——用戶思維；案例：
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章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、為什么互聯(lián)網(wǎng)思維攪得中小企業(yè)亂了方寸？1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維案例：到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時(shí)代案例：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆傳統(tǒng)——小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征3、為什么這些國外行業(yè)巨頭、國際大品牌在中國輝煌一時(shí)，卻終以失敗告終？4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維?考慮市場有
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經(jīng)營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新1、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、傳統(tǒng)
