讓您的營銷裝上核武器 ----互聯(lián)網(wǎng)思維營銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)

課程大綱

**章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思

思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢

一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局

1、經(jīng)營利潤困局

2、電商挑戰(zhàn)的困局

3、生存與成長的困局

4、競爭壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新

1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維

? 客戶至上

? 產(chǎn)品為本

? 創(chuàng)新為王

? 顛覆傳統(tǒng)

? 速度**

? 回歸本質(zhì)

案例：小米手機(jī)為什么這么火

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個誤區(qū)

? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營銷

? 網(wǎng)上開店不等于電子商務(wù)

? 代運(yùn)營不能解決人才問題      

? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）

? 用戶思維

? 簡約思維

? 極致思維

? 迭代思維

? 流量思維

? 社會化思維

? 大數(shù)據(jù)思維

? 平臺思維

? 跨界思維

第二章  移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新

一、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維創(chuàng)新

2、 知識科普：什么是互聯(lián)思維

3、 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳

案例：小米手機(jī)為何這么成功

二、 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營策略創(chuàng)新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗(yàn)突破便利

4. 以關(guān)系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應(yīng)對電商

? 利潤產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢

? 體驗(yàn)為王---即看即所得

? 價格為王---供應(yīng)鏈管理

? 電商平臺---強(qiáng)化O2O模式

三、 移動互聯(lián)O2O時代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價值

1、發(fā)揮線下優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后

4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫。

四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新的13個要點(diǎn)

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個

2、設(shè)計特色：產(chǎn)品、服務(wù)特色

3、感受至上-----強(qiáng)化體驗(yàn)：人性化服務(wù)、細(xì)致入微、能想到的都能做到，體驗(yàn)就是服務(wù)

4、更新迭代：不停地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)

5、個性化：目標(biāo)群體劃分、加入一個群體，符號、標(biāo)簽、價值主張

6、極致化：細(xì)節(jié)的深度把握

7、免費(fèi)：提供免費(fèi)增值服務(wù)

8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)**關(guān)注的要點(diǎn)

9、概念化：產(chǎn)品概念、營銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化

10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟(jì)，少即是多

11、價格策略：顧客預(yù)期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點(diǎn)評

案例：清華碩士如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉

第三章 移動互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)思維營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)

一、020微營銷系統(tǒng)

1. 從020到0 0的境界

2. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

3. 如何快速線上引流

4. 現(xiàn)場研討：如何強(qiáng)化您的o2o體驗(yàn)營銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：麥德龍微營銷引流實(shí)戰(zhàn)解讀

案例：丹尼斯微營銷引流實(shí)戰(zhàn)解讀

二、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

1. 何為大數(shù)據(jù)

2. 大數(shù)據(jù)營銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

三、互動營銷系統(tǒng)

1、傳統(tǒng)促銷行為不是互動營銷

2、互動營銷強(qiáng)化顧客的參與感

案例：某實(shí)體店如何一年做1000場互動營銷活動

案例：某凈水機(jī)的免費(fèi)模式

案例：某家電的價值營銷模式

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：策劃你的門店互動營銷活動

四、場景營銷系統(tǒng)

1. 為什么要實(shí)施場景營銷

2. 企業(yè)如何實(shí)施場景營銷

3. 完美場景營銷的7要素

4. 場景營銷策劃6個關(guān)鍵詞

5. 場景營銷實(shí)施的3大關(guān)鍵

案例：某賣場的場景營銷

五、跨界營銷系統(tǒng)

1、跨界營銷的本質(zhì)

2、如何實(shí)施跨界營銷

案例：360度跨界營銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣凈水器

六、全員營銷系統(tǒng)

1. 全員營銷的本質(zhì)

案例：全員銷售不是全員營銷

2. 為什么要全員營銷

3、全員營銷5大戰(zhàn)術(shù)措施

l 客戶首問負(fù)責(zé)制

l 品牌傳播全員制

l 客戶引流利益制

l 營銷創(chuàng)意人人制

l 客戶服務(wù)主動制

案例：某賣場的全員公眾號信息轉(zhuǎn)發(fā)制度

案例：向迪斯尼學(xué)全員營銷

     日本某百貨商場一名收款員

閆治民老師的其它課程