狼道門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   04.26

課程大綱第一章高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)

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以深度分銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略   01.01

　　章深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷(xiāo)正確認(rèn)識(shí)　　1.深度分銷(xiāo)的概念　　2.深度分銷(xiāo)模式特點(diǎn)　　3.深度分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)　　4.深度分銷(xiāo)的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷(xiāo)意義　　1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠(chéng)度　　4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷(xiāo)效益　　三、適合深度分銷(xiāo)的市場(chǎng)條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場(chǎng)需求量

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略   01.01

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略   01.01

　　課程大綱：　　章經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題　　管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營(yíng)及隱性成本大　　市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題　　經(jīng)營(yíng)思路落后

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終端店面管理實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)　　一、從《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》說(shuō)起　　《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國(guó)知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》開(kāi)篇提出：“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄　《?、營(yíng)銷(xiāo)真

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卓越的品牌建設(shè)和終端管理實(shí)效策略內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章品牌的涵義與價(jià)值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無(wú)形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面　　四、品牌價(jià)值與品牌力　　1、品牌建立的三個(gè)階段　　2、品

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高效的促銷(xiāo)策劃與實(shí)施   01.01

　　章促銷(xiāo)的相關(guān)概念　　一、促銷(xiāo)的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷(xiāo)的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷(xiāo)量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升。　　3、促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費(fèi)者?！　〈驌魧?duì)手，提升優(yōu)勢(shì)。　　爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)?！　∽尷M(fèi)者，增加銷(xiāo)量?！　?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命?！　』仞佅M(fèi)者，提升品牌價(jià)值?！　∪?/p>

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卓越的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章賣(mài)場(chǎng)談判綜述　　一、什么是賣(mài)場(chǎng)談判　　二、賣(mài)場(chǎng)談判的目的　　三、賣(mài)場(chǎng)談判的原則　　四、賣(mài)場(chǎng)談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時(shí)空地點(diǎn)選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計(jì)劃　　6、開(kāi)場(chǎng)方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣(mài)場(chǎng)談判中談判人員的四種類(lèi)型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣(mài)場(chǎng)談判的五個(gè)階

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卓越的門(mén)店銷(xiāo)售人員顧客服務(wù)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)（1小時(shí)）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、顧客　

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客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略   01.01

　　一章客戶拜訪實(shí)效策略　　一、觀念上的準(zhǔn)備　　1、打消一個(gè)觀點(diǎn)：不要希望一個(gè)簡(jiǎn)單的方式去達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)　　2、建立一個(gè)觀點(diǎn)：只有良好的溝通才能達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)　　二、行動(dòng)上的準(zhǔn)備　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員隨身攜帶的物品　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員的形象要求　　三、訪問(wèn)目標(biāo)的確定　　四、訪前計(jì)劃的次序　　五、五種提高意外拜方訪效率的方法　　1.省略俗套，單刀直入?！　?.遞給客戶一件樣品。　　

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