銷售管理課程體系
《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參...
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銷售管理與績效考核 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
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《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績效考核機(jī)...
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《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》課綱 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動(dòng)機(jī)1、樹立團(tuán)隊(duì)概念1）現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)制勝年代2）團(tuán)隊(duì)新解3）團(tuán)隊(duì)組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力3）沒有管理，一切皆...
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商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)二、員工操作風(fēng)險(xiǎn)防控三、產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三個(gè)方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會(huì)干事、不出事”。本課程就是對(duì)...
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《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》郜杰 課時(shí)：18H
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》主講：郜杰培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)銷商、店長、儲(chǔ)備店長、店助培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間三天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?教會(huì)店長如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理?教會(huì)店長如何做好店面日常貨品管理工作?教會(huì)店長做好門店促銷技巧?教會(huì)店長處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)?掌握有效溝通的方法和技...
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部分門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內(nèi)容sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范sup2;一般銷售流程sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范sup2;潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一...
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部分門店銷售業(yè)績的提升 一、如何做好單店業(yè)績提升 前言 終端店鋪四項(xiàng)收入 門店業(yè)績關(guān)鍵因素 1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性 關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力 ---規(guī)范化的目的 ---規(guī)范化的內(nèi)容 ---規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范 ---一般銷售流程 ---規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范 ---潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析 2、...
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節(jié)：門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點(diǎn)導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)sup2;個(gè)人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2...
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講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力ü規(guī)范化的目的ü規(guī)范化的內(nèi)容ü規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范ü一般銷售流程ü規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范ü?jié)撛跇I(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性...
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講門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點(diǎn)導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)sup2;個(gè)人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時(shí)機(jī)sup2;店員等待...
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節(jié)：門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務(wù)態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點(diǎn)導(dǎo)引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)2個(gè)人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時(shí)機(jī)2店員等待銷售的注意事項(xiàng)3、門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)2新顧客...
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講門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務(wù)態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點(diǎn)導(dǎo)引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)-個(gè)人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時(shí)機(jī)-店員等待銷售的注意事項(xiàng)3門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)-新顧客五項(xiàng)開場(chǎng)技巧-老顧客開場(chǎng)技巧-如何處理顧...
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講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內(nèi)容-規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范-潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性...
