銷售管理課程體系
門店銷售管理者管理技能提升 課時(shí)：6H
《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績(jī)時(shí)以一當(dāng)十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會(huì)自己干，不會(huì)培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)...
講師：薛旭亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】也許你的人力投入在增長(zhǎng)，但是業(yè)績(jī)未必增長(zhǎng)；也許你的客戶數(shù)量在提升，但是銷量未必提升；也許你的銷售額比往期有所提高，但是利潤(rùn)未必提高……比以往更辛苦，但成果不盡人意！如何利用現(xiàn)有客戶資源大力提升客戶價(jià)值，這就不得不引入“關(guān)鍵客戶管理”的思維邏輯來逆風(fēng)翻盤、向陽而生了！帶著這樣的無限期待讓我們一同走進(jìn)本課程?！菊n程收益】1、有效識(shí)別你的關(guān)鍵老客戶。2...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌店長(zhǎng)—店長(zhǎng)銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【課程背景】營(yíng)銷是店面運(yùn)營(yíng)的核心，店長(zhǎng)作為綜合管理崗位,?作為戰(zhàn)場(chǎng)的一線指揮官責(zé)任重大、意義非凡，面對(duì)新時(shí)代下的店長(zhǎng)最需要做的不是站柜臺(tái),或者像店員一樣導(dǎo)購(gòu)、售賣,而是要以營(yíng)銷思維經(jīng)營(yíng)管理店鋪，既要懂戰(zhàn)略、又要通戰(zhàn)術(shù)；既要會(huì)管事、又要會(huì)管人，更要致力于提升店員的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力，追求團(tuán)隊(duì)制勝、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。這也是本課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。【課程收益】1．明白店長(zhǎng)的...
講師：趙全柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展 1、進(jìn)行大客戶管理的原因 2、什么是大客戶管理？ 3、供貨商管理管理的啟示 4、大客戶銷售管理發(fā)展模型 5、區(qū)域運(yùn)作 6、大客戶參與過程 第二講：市場(chǎng)環(huán)境分析與制定年度計(jì)劃 1、如何確定目標(biāo)客戶2、環(huán)境分析 3、目標(biāo)客戶確定 4、年度業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃 第三講：確認(rèn)客戶及制定計(jì)劃 1、目標(biāo)客戶選擇 2、...
