商務(wù)談判課程體系
《工業(yè)品行業(yè)卓越商務(wù)談判實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程背景在全球經(jīng)濟低迷及后疫情時代，內(nèi)卷化競爭越來越激烈。如何通過商務(wù)談判，給企業(yè)爭取好的競爭條件，獲取銷量和利潤，是企業(yè)必須要面對重視的問題。但商務(wù)談判是一門藝術(shù)，涉及政治、經(jīng)濟、文化、企業(yè)實力與規(guī)模，尤其是談判人員的專業(yè)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時：6H
用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責(zé),因為專業(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《 商務(wù)談判技能提升》 課時：6H
《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄獅。?專業(yè)的談判團隊，詳細的談判方案，充分的談判準備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢，欲擒故縱，釜底抽薪，順水推舟，巧妙收盤……?知己知彼，笑語中談定天下，談判不僅僅是一門科學(xué)，更是一門技術(shù)。課程對象全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式實戰(zhàn)講授/互動問答/案...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判策略與技巧 課時：2H
部分:談判概述什么是談判談判的核心內(nèi)容談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則雙贏合作耐心對待堅持立場不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對方的立場理解把握談判對方談判的目的對方可能的談判方法與手段談判應(yīng)對策略第四部分:談判的準備工作一:談判人員的準備人數(shù)的多少構(gòu)成比例配置的合理性二:信息的準備市場的競爭對手的科技的政策法規(guī)金融等三:目標與對象的確定：主題目...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道拓展與商務(wù)談判技能 課時：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發(fā)流程市場調(diào)研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務(wù)維護二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商的選擇標準資本實力經(jīng)營理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略 課時：12H
卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓(xùn)對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營銷人員培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標準課時課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效商務(wù)談判課程大綱： 部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標準 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團...
講師：王一恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《銷冠商務(wù)談判技巧》講師：李洋【課程引言】21世紀是一個社交化的社會，生活中的每一天我們都會與別人交流！溝通隨時隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤滑油。溝通是消除隔膜，達成共同遠景、朝著共同目標前進的橋梁和紐帶。溝通更是學(xué)習(xí)、共享的過程，在交流中可以學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和技巧，提高個人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時,有效的掌握信息,因為只有...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
?你會談判嗎？——也許會，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。你的團隊會談判嗎？——也許會，雖然大家水平參差不齊，運用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識了，也都有一定的經(jīng)驗了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實戰(zhàn)檢驗嗎？——這就不見得了！因為，雖然實戰(zhàn)經(jīng)驗很多，卻從來沒有專人對整個過程作過評價！《戰(zhàn)國風(fēng)云——高級...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】管理與溝通是密不可分的兩種行為過程，所有對事務(wù)的管理都是通過對人的溝通實現(xiàn)的。而在對人的管理活動中，我們提倡那種有效的溝通行為，尤其是在當(dāng)今這個企業(yè)的生存和發(fā)展越來越嚴重地依賴于員工能否發(fā)揮自身主動性的時代，管理就更加需要引入有效的溝通協(xié)作?？绮块T的溝通協(xié)作管理絕不僅僅是一門科學(xué)，它更是一門高深的藝術(shù)。共贏領(lǐng)導(dǎo)力技能培訓(xùn)的目的在于使團隊的領(lǐng)導(dǎo)能夠...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
職業(yè)影響力與商務(wù)談判技巧 課時：6H
【課程背景】本課程立足企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境，打破常見的商務(wù)禮儀（花瓶化思維引導(dǎo)下的僵化禮儀規(guī)范培訓(xùn)）刻板印象，始終以客戶需求為導(dǎo)向，通過不同商務(wù)場景中禮儀應(yīng)對能力的提升，實現(xiàn)職業(yè)影響力鍛造，從而高質(zhì)量推動客戶關(guān)系的建立與維護。在商務(wù)談判部分，從底層邏輯，避免談判頂層設(shè)計誤區(qū)，結(jié)合商業(yè)案例，以談判進程中心理博弈技巧的表現(xiàn)形式解析，并輔以談判溝通技巧的加持。課程設(shè)計遵循...
講師：徐燦咨詢電話：010-82593357下載需求表
云是互聯(lián)+的新信息基礎(chǔ)設(shè)施。云計算使喚企業(yè)便捷、低成本的使用計算資源成為可能，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代更好地利用數(shù)據(jù)，進一步提升生產(chǎn)訓(xùn)練場，創(chuàng)新商業(yè)模式。通過本課程的學(xué)習(xí)，了解“云”的發(fā)展趨勢，懂得云的優(yōu)勢，能夠針對不同的客戶群體分析“云”的賣點，讓“云”助力客戶企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。課程大綱：第一講：客戶使用云服務(wù)帶來的優(yōu)勢1、資源彈性擴展，告別容量猜測2、按量付...
講師：仝曉麗咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判與銷售心理學(xué) 課時：12H
商務(wù)談判與銷售心理學(xué)課程背景-------------------------------------------------在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對企...
講師：王雅茜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《大客戶雙贏商務(wù)談判技巧》主講：田牧【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務(wù)談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進合作、解決問題和應(yīng)對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學(xué)員掌握雙贏的商業(yè)談判...
