商務(wù)談判課程體系
-5715003558540［現(xiàn)狀剖析］：我們無法在談判初期佔(zhàn)得先機(jī)…我們無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場面的有效控制…我們無法在談判后期做到讓談判按自己預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)…我們無有效法識(shí)破對(duì)方的底線,而自己的底線卻被別人看穿…讓利大了，自己無利可圖；讓利小了，又怕丟掉客戶。不知所措！我們無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)手卻將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)…00［現(xiàn)狀剖析］：我們無法在談...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
聽說有度索給自如——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧【課程背景】商務(wù)談判中你是否：一味的讓步，對(duì)方卻仍沒有滿足的跡象？明明感覺準(zhǔn)備妥妥，卻一次次再度失策？總是感覺在互相傷害？即使勝利，卻對(duì)未來執(zhí)行情況感覺擔(dān)憂？……結(jié)果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失?。咳绾尾趴梢越鉀Q上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判溝通技術(shù)及商務(wù)禮儀 課時(shí)：6H
商務(wù)談判溝通技術(shù)與商務(wù)禮儀培訓(xùn)[pic]◆本課程從商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練，讓學(xué)員明白商務(wù)交往規(guī)則和規(guī)矩的培訓(xùn)內(nèi)容；◆幫助學(xué)員商務(wù)活動(dòng)中的談判溝通技術(shù)，提升溝通能力，順利達(dá)成商務(wù)合作；◆學(xué)會(huì)如何與客戶打交道、如何進(jìn)行商務(wù)宴請(qǐng)活動(dòng)的禮儀培訓(xùn)?！敉ㄟ^培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)，從形象到素質(zhì)的全面提升。[pic]?...
講師：孫辛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個(gè)核心要素談判理念...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏談判—卓越的商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
雙贏談判：卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)【課程背景】談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務(wù)場合才有的事情？其實(shí)談判不僅存在于工作與商務(wù)場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時(shí)每刻都在發(fā)生！幾點(diǎn)起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點(diǎn)外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會(huì)涉及到談判。既然談判無處...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔(zhàn)得先機(jī)2.為什么無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計(jì)的方向推進(jìn)4.為什么無法識(shí)破對(duì)方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化，而對(duì)手卻成為現(xiàn)實(shí)【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)。3....
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
采購招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)背景下的采購方法與合同談判相對(duì)以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實(shí)施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對(duì)照3）、性格分析2、九型人格測評(píng)3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評(píng)工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價(jià)值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識(shí)鞏固（九型人格小測試）4）、由活動(dòng)/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇談判實(shí)戰(zhàn)篇 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用 談判在實(shí)際工作生活中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn) 一、商務(wù)談判元 項(xiàng)目：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講 二、談判的一些應(yīng)用范疇 項(xiàng)目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標(biāo)性：目...
講師：張博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價(jià)值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進(jìn)行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟(jì)問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個(gè)簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時(shí)地運(yùn)用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實(shí)的想法 體姿語的運(yùn)用 ...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進(jìn)程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？ 3.如何應(yīng)對(duì)談判過程中的心理較量？ 4.價(jià)格談判如何謀求大價(jià)值？ 5.“寸土必爭”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時(shí)成交？ 9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)...
