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商務(wù)談判課程體系
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升 課時(shí)：6H
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱(chēng)：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功...
講師：程帥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.什么是談判 1.談判的基本問(wèn)題 2.談判過(guò)程 (1)重要概念談判是一種信息處理過(guò)程 (2)重要概念不斷變化的談判過(guò)程 (3)重要概念人際間相互作用的談判過(guò)程 (4)重要概念委托人和談判者的作用 (5)重要概念沖突 3.佳談判方法二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)案例討論： A廠在外商談判中為什么失敗？ 1.個(gè)人信譽(yù)的建立 (1)可信的談判者...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個(gè)要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽(tīng)說(shuō)） 6．雙贏談判金三角 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談判的基本原則 2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容 3．如何確定談判的目標(biāo) 4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手 5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二） 1．談判對(duì)象...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見(jiàn)的幾大誤區(qū) 4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見(jiàn)錯(cuò)誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3.加...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3....
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一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？ 二、商務(wù)談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價(jià)值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價(jià)格談判――幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領(lǐng)； 十、談判常見(jiàn)的幾大問(wèn)題及對(duì)策： 一方要求必須降價(jià)，否則就拒絕采購(gòu)怎么辦？ ...
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1唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵1.1談判的4大關(guān)鍵要素1.2談判的兩種類(lèi)型1.3談判的3維結(jié)構(gòu)1.4談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判2.1討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”2.2設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系2.3議價(jià)模型2.44種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類(lèi)型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件 1、咨詢的把握 2、摸清對(duì)方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)隊(duì)的組建 第三部分、優(yōu)勢(shì)...
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力1、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的種類(lèi)4、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的動(dòng)力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素 1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì) 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
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部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開(kāi)局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺(jué)“相見(jiàn)恨晚”如何...
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類(lèi)商務(wù)談判》課程大綱——銷(xiāo)售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”...
